Povprečna prodajna cena (ASP)
Kaj je povprečna prodajna cena (ASP)?Povprečna prodajna cena (ASP) je cena, po kateri se običajno prodaja določen razred blaga ali storitve. Na povprečno prodajno ceno vplivajo vrsta izdelka in življenjski cikel izdelka.
Izdelki, kot so računalniki, kamere, televizorji in nakit, imajo običajno višje povprečne prodajne cene, medtem ko bodo izdelki, kot so knjige in DVD-ji, imeli nizko povprečno prodajno ceno. Kadar je izdelek zadnji del njegovega življenjskega cikla, je trg najverjetneje zasičen s konkurenti, zato spušča ASP.
Razumevanje povprečne prodajne cene (ASP)
Povprečna prodajna cena (ASP) se nanaša na povprečno prodajno ceno izdelka po več distribucijskih kanalih, v kategoriji izdelkov znotraj podjetja ali celo na celotnem trgu.
O povprečnih prodajnih cenah se običajno poroča med četrtletnimi finančnimi rezultati, zato se lahko glede na ureditev goljufivega poročanja šteje za čim natančnejšo.
Primeri povprečne prodajne cene
Koncept povprečne prodajne cene je zelo viden v nekaterih panogah, trg pametnih telefonov pa je velik. Na trgu pametnih telefonov povprečna prodajna cena kaže, koliko denarja v povprečju prejme proizvajalec prenosnih telefonov za telefone, ki jih prodaja.
[Pomembno: Na trgu pametnih telefonov se oglaševane prodajne cene lahko precej drastično razlikujejo od povprečnih prodajnih cen.]
Za podjetja, ki jih poganjajo izdelki, kot je Apple, izračuni ASP zagotavljajo ključne informacije o njeni finančni uspešnosti in po koncu uspešnosti njene cene delnic. Pravzaprav obstaja jasen odnos med Applovim ASP-jem iPhone in gibanjem cen delnic.
IPhone ASP je še bolj pomemben, če razmislimo, kako vsaka naprava dosega splošno donosnost za Apple. Apple konsolidira svoje poslovanje v okviru ene same izjave o dobičku in izgubi, kar pomeni, da vlagatelji ne morejo povedati, kako se stroški, kot sta trženje in raziskave in razvoj, porazdelijo med različne izdelke podjetja.
Ker ima iPhone najvišjo bruto maržo v Applovi družini naprav, naprava ustvari levji delež Apple-ovih dobičkov. Zaradi tega je iPhone ključnega pomena pri določanju skupne finančne uspešnosti Appla vsako četrtletje.
Povprečna prodajna cena se lahko nanaša tudi na stanovanjski trg. Ko se povprečna prodajna cena hiše v določeni regiji zviša, je to lahko znak cvetočega trga. Ko pa povprečna cena pade, to pomeni tudi percepcija trga na tem območju.
Tržniki, ki poskušajo določiti ceno za izdelek, morajo upoštevati tudi, kje želijo, da se njihov izdelek postavi. Če želijo, da je njihova slika izdelka del kakovostne izbire, morajo postaviti višji ASP.
Ključni odvzemi
- Izdelki, kot so računalniki, kamere, televizorji in nakit, imajo običajno višje povprečne prodajne cene, medtem ko bodo izdelki, kot so knjige in DVD-ji, imeli nizko povprečno prodajno ceno.
- Na povprečno prodajno ceno vplivajo vrsta izdelka in življenjski cikel izdelka.
- Povprečna prodajna cena se običajno poroča med četrtletnimi finančnimi rezultati.