Taktika prodaje vab in stikal

Kaj je vaba in stikalo

Vaba in stikalo je prodajna taktika, ki kupce kupi z nizkimi cenami nerazpoložljivih artiklov, da jih prodajo na podoben, cenovnejši izdelek. Šteje se za obliko goljufije na drobno, čeprav se dogaja v drugih okoliščinah. Medtem ko imajo številne države zakone proti uporabi taktike za vabo in menjavo, niso vsi primeri goljufije.

Razbijanje vabe in stikalo

"Vaba" v vabi in stikalu je lahko oglašeni fizični izdelek ali storitev, ki ima izrazito privlačno ceno ali pogoje. Lahko je tudi v obliki dražilne obrestne mere, če gre za hipoteko, posojilo ali naložbeni produkt. Ko stranka pride v trgovino ali pisarno, da poizveduje o oglaševani ceni ali ceni, bo oglaševalec skušal kupcu prodati dražji izdelek, ki predstavlja "stikalo".

Taktika vab in stikal kot oblika lažnega oglaševanja je lahko predmet tožb v mnogih državah, vključno z ZDA, Anglijo in Kanado. Vendar ne glede na to, kako agresiven je oglaševalec pri poskusu prodaje potencialnega kupca dražjemu izdelku, če lahko proda oglašeni dražilni izdelek, potrošnik ne ukrepa.

V ZDA je popolnoma zakonito, da podjetje oglašuje dražilni izdelek, ki je založen v omejeni količini (na primer vodja izgube), če tudi oni oglašujejo, da je na voljo omejeno število in ponujajo preverjanje dežja, če artikel se razproda.

Primeri vabe in stikala

Taktika vabe in menjave je sicer razmeroma redka, vendar je na hipotekarnem trgu pridobila razvitost, saj je potencialno brezobzirna marketinška taktika spodbudila poslovanje. V hipotekarni vabi in zamenjavi zastopnik ali podjetje bo objavil izjemno nizke hipotekarne stopnje, saj dobro vedo, da se velika večina prosilcev ne bo mogla kvalificirati za te nagradne stopnje. Ko bodo stranke začele prihajati v pisarno, da bi poizvedovale o nizki ceni, jim bo zastopnik ponudil višje cene, za katere so pogosteje upravičene, s čimer bo zaslužil večjo provizijo. Podobna strategija je videti pri financiranju nakupov avtomobilov, pri katerih kupce zvabi možnost avtomobilskega posojila s stopnjo, ki znaša le 0, 0%. V resnici se bo zelo malo ljudi (če sploh) kvalificiralo za takšno stopnjo.

Tudi vabe in stiki, podobni stikom, so pogosti pri drugih prizadevanjih.

• Pri nepremičninah lahko nekateri brezobzirni posredniki oglašujejo veliko nepremičnino po preveč ugodni ceni, da bi privabili potencialne kupce. Ko se vkrcajo, zadevna nepremičnina ni več na voljo.
• V restavracijah in supermarketih je bilo ugotovljeno, da je približno tretjina rib, ki se prodajo kot ena vrsta (in tako cenovno določene), druga, cenejša, vrsta rib.
• Hoteli ponujajo nizke cene dražljajev, da privabijo goste, ki so kasneje na udaru skritih turističnih pristojbin ali drugih nepričakovanih, minimalno razkritih pristojbin.
• Lovci na lov na glave lahko objavijo privlačna, vendar lažna opravila v poskusu zbiranja življenjepisov.

Primerjajte investicijske račune Ime ponudnika Opis Razkritje oglaševalcev × Ponudbe, ki se pojavijo v tej tabeli, so partnerstva, od katerih Investopedia prejema nadomestilo.

Sorodni pogoji

Z odobrenim kreditom (WAC) Z odobrenim kreditom (WAC) je klavzula o ponudbi za financiranje, pri kateri je kredit odvisen od kupca, ki ima ustrezno bonitetno oceno in drugih dejavnikov. več Kaj morate vedeti o preverjanju dežja Dežni ček je obljuba ali zaveza prodajalca kupcu, da bo izdelek, ki trenutno ni na zalogi, mogoče kupiti pozneje za današnjo prodajno ceno. več Razumevanje popolne konkurence Čista ali popolna konkurenca je teoretična tržna struktura, v kateri so izpolnjena številna merila, kot sta popolna mobilnost informacij in virov. več Drobilnik vrat Vprašalnik vrat je poceni izdelek z omejeno količino, ki se običajno ponuja na posebnih, zgodnjih odpiralnih urah, da privabi kupce v maloprodajno trgovino. več Kaj je reketarstvo? Reketiranje se običajno nanaša na kazniva dejanja, storjena z izsiljevanjem ali prisilo. Izraz je običajno povezan z organiziranim kriminalom. več Kako delujejo menice Zapisnice so finančni instrument, ki vsebuje pisno obljubo ene strani, da bo drugi stranki plačal točno določeno vsoto denarja. več partnerskih povezav