Posel za podjetja (B2B)

Kaj je posel (B2B)?

Poslovanje za podjetja, imenovano tudi od B do B ali B2B, je oblika transakcije med podjetji, na primer s proizvajalcem in trgovcem na debelo ali s trgovcem na debelo in trgovcem na drobno. Poslovanje se nanaša na posel, ki se izvaja med podjetji in ne med podjetjem in posameznimi potrošniki. Poslovanje med podjetji je v nasprotju s posli s potrošniki (B2C) in transakcijami z vlado (B2G).

1:12

Poslovanje za podjetja

Razumevanje poslovanja do podjetja (B2B)

Transakcije med podjetji so običajne v običajni dobavni verigi, saj podjetja kupujejo sestavne dele in izdelke, kot so druge surovine za uporabo v proizvodnih procesih. Končane izdelke lahko nato prodajo posameznikom s transakcijami med podjetji in potrošniki.

V okviru komunikacije se poslovanje na poslovanje nanaša na metode, s katerimi se zaposleni iz različnih podjetij lahko povežejo med seboj, na primer prek družbenih medijev. Ta vrsta komunikacije med zaposlenimi dveh ali več podjetij se imenuje B2B komunikacija.

Raziskovalno podjetje Forrester je ocenilo, da je leta 2014 ameriška maloprodajna dejavnost v podjetjih predstavljala približno polovico bruto domačega proizvoda ameriškega gospodarstva in prodala blago v višini 8 bilijonov dolarjev.

B2B E-trgovina

Konec leta 2018 je Forrester dejal, da je trg za e-trgovino B2B presegel 1, 134 bilijonov dolarjev - nad 954 milijardami dolarjev, ki jih je predvidel za leto 2018 v napovedi, objavljeni v letu 2017. To je približno 12% od skupno 9 bilijonov USD v celotni prodaji B2B v ZDA v letu. Pričakujejo, da se bo ta odstotek do leta 2023 povzpel na 17%. Internet zagotavlja zanesljivo okolje, v katerem se podjetja lahko pozanimajo o izdelkih in storitvah ter postavijo temelje za prihodnje posle med podjetji. Spletna mesta podjetja zainteresiranim strankam omogočajo spoznavanje izdelkov in storitev podjetja ter vzpostavitev stikov. Spletna spletna mesta za izmenjavo izdelkov in ponudb podjetjem omogočajo iskanje izdelkov in storitev ter začetek naročanja prek vmesnikov za e-naročila. Specializirani spletni imeniki, ki ponujajo informacije o določenih panogah, podjetjih ter izdelkih in storitvah, ki jih ponujajo, tudi olajšajo B2B transakcije.

Primeri B2B

Transakcije med podjetji in veliki računi podjetij so običajna podjetja v proizvodnji. Samsung je na primer eden največjih Applovih dobaviteljev v proizvodnji iPhone. Apple ima tudi B2B odnose s podjetji, kot so Intel, Panasonic in proizvajalec polprevodnikov Micron Technology.

B2B transakcije so tudi hrbtenica avtomobilske industrije. Mnogi sestavni deli vozil so izdelani neodvisno, proizvajalci avtomobilov pa te dele kupujejo za sestavljanje avtomobilov. Na primer pnevmatike, baterije, elektronika, cevi in ​​ključavnice vrat običajno proizvajajo različna podjetja in jih prodajo neposredno proizvajalcem avtomobilov.

Ponudniki storitev sodelujejo tudi v B2B transakcijah. Na primer podjetja, ki so specializirana za upravljanje nepremičnin, gospodinjstvo in industrijsko čiščenje, pogosto prodajo te storitve izključno drugim podjetjem, ne pa posameznim potrošnikom.

Razvoj odnosov z B2B

Transakcije med podjetji zahtevajo uspešno načrtovanje. Takšne transakcije za vzpostavitev odnosov s poslovnimi strankami temeljijo na osebju za upravljanje računa. Prav tako je treba negovati poslovno-poslovne odnose, običajno s strokovnimi interakcijami pred prodajo, da se uspešno izvedejo transakcije. Tradicionalne tržne prakse pomagajo tudi podjetjem, da se povežejo s poslovnimi strankami. Trgovinske publikacije pomagajo pri tem prizadevanju, saj podjetjem ponujajo priložnosti za oglaševanje v tisku in na spletu. Prisotnost podjetja na konferencah in sejmih gradi tudi zavest o izdelkih in storitvah, ki jih ponuja drugim podjetjem.

Primerjajte investicijske račune Ime ponudnika Opis Razkritje oglaševalcev × Ponudbe, ki se pojavijo v tej tabeli, so partnerstva, od katerih Investopedia prejema nadomestilo.

Sorodni pogoji

Pojasnjevanje elektronske trgovine na drobno (E-tailing) Z Amazonom in Alibabo Elektronska trgovina na drobno (e-tailing) je prodaja blaga in storitev po internetu, kar lahko vključuje B2B ali B2C prodajo. več Poslovanje s potrošnikom: Kaj morate vedeti Izraz za podjetja do potrošnika (B2C) se nanaša na postopek prodaje izdelkov in storitev neposredno med dvema potrošnikoma. več Kako deluje debelo na debelo Wholesaling distribuira blago na drobno prodajalcu na drobno za pakiranje in nadaljnjo prodajo v manjših količinah in po višji ceni. več Trgovina na debelo Trgovina na debelo je ekonomski kazalnik, ki daje določeno perspektivo potrošniškemu gospodarstvu, ki se za trgovce na drobno opira na debelo. več Najboljši kupec kupcem lahko prodajo kupce kot kupca (C2C) poslovni model, pri katerem kupci trgujejo med seboj s pomočjo platforme drugih proizvajalcev, kot sta eBay ali Craigslist. več Razumevanje mrežnega učinka Omrežni učinek je pojav, pri katerem blago ali storitev postane bolj dragoceno, če ga uporablja več ljudi. več partnerskih povezav