Pristojbina iskalca
Nadomestilo iskalca (znano tudi kot "napotitveni dohodek" ali "pristojbina za napotnice") je provizija, plačana posredniku ali posredniku transakcije. Nadomestilo najditelja je nagrajeno, ker je posrednik odkril posel in ga seznanil z zainteresiranimi stranmi. Domneva se, da brez posrednika stranki nikoli ne bi našli pogodbe, zato pooblaščenec upravičuje odškodnino.
Odvisno od okoliščin, v katerih je posel sklenjen ali zaključen, lahko nadomestilo iskalca plača kupec ali prodajalec transakcije.
Razumevanje pristojbine iskalca
Nadomestilo iskalca je nagrada in zato oblika spodbude za ohranjanje poslovnih stikov in virov, ki sporočajo potrebe podjetja ali organizacije potencialnim strankam ali partnerjem. Medtem ko pogodb v takih dogovorih ni potrebno, lahko strukturiranje in strinjanje s pogoji za iskalne honorarje vse stranke dogovorijo o obsegu nadomestil, ki bodo plačani. To je lahko še posebej koristno za stike, ki večkrat privabljajo podjetja v podjetje.
Pogoji honorarjev iskalca se lahko zelo razlikujejo, nekateri pa navajajo od 5 do 35% celotne vrednosti posla. To je glavni del poslovnega modela Fundera.
V mnogih primerih je honorar najditelja preprosto darilo ene stranke drugi, saj ne obstaja zakonska obveznost plačila provizije. Pristojbina iskalca se zato razlikuje od pristojbine za storitve, ki je obvezna pristojbina, ki se plača osebi ali podjetju v zameno za dokončanje storitve.
[Pomembno: Nadomestilo iskalca se plača posredniku transakcije, in sicer kot potrditev, da je posrednik prejel posel in ga izročil zainteresiranim.]
Primeri pristojbin za iskanje
Nadomestila Finderja se lahko uporabijo za nagrajevanje poslovnih stikov, ki napotijo nove stranke ali prodajo novo družbo. Na primer, če stik organizira dogovor med kupcem in prodajalcem podjetja, lahko prejme plačilo iskalca za ureditev posla. To velja tudi za podjetja, ki iščejo in pridobivajo vlagatelje prek napotitev drugih.
V transakcijah, v katerih podjetje kupi izbrana sredstva ali materiale pri drugem podjetju, je mogoče plačati tudi iskalno nadomestilo. Mogoče je na primer podjetje za najem avtomobila potrebovalo več limuzin, da bi dodalo svojo floto; pristojbino iskalca bi lahko plačali osebi, ki poskrbi za nakup rabljenih limuzin od konkurenta ali podjetja, ki teh vozil ne potrebuje več.
Kot primer, če bi podjetje za produkcijo filmov pridobilo več kamer, luči in druge opreme, bi lahko oseba, ki je podjetje povezala s prodajalcem, plačevala iskalno nadomestilo. Nadomestila Finderja se lahko ponudijo tudi za zavarovanje samostojnih strokovnjakov ali izvajalcev za dokončanje projekta.
Ali razmislite o vrstah transakcij, ki se lahko zgodijo z nepremičninami. En posameznik bi lahko želel prodati nepremičnino, vendar ne bi imel v mislih kupcev, dokler prijatelj ne odkrije potencialnega kupca. Če transakcija poteka in potencialni kupec kupi nepremičnino, lahko prodajalec prijatelju dodeli majhen odstotek prodaje kot nagrado za iskanje kupca. Prav tako lahko nepremičninski agenti dajo napotnice drugim pooblaščenim strokovnjakom.
Ključni odvzemi
- Provizija iskalca ali pristojbina za napotitev je provizija, plačana osebi ali subjektu, ki je olajšala posel, tako da je potencialno stranko povezala z priložnostjo.
- Nadomestilo iskalca je nagrada in spodbuda za spodbujanje posrednika transakcije, da v dogovoru kupcu in / ali prodajalcu še naprej zagotavlja napotnice.
- Pogoji honorarja iskalca se lahko razlikujejo od dogovora do pogodbe, pri čemer izplačilo običajno predstavlja odstotek zaključene prodaje; ponekod je "honorar" le neuradno darilo.