Ali je nepremičninski posrednik kariera za vas?

Nepremičninski posredniki in prodajni agenti pomagajo strankam pri nakupu, prodaji in najemu nepremičnin. Po podatkih Urada za statistiko dela se bo zaposlovanje nepremičninskih posrednikov in prodajnih agentov predvidoma povečalo za 11% med letoma 2019 in 2022, približno tako hitro kot je povprečje za vse poklice. Do leta 2022 naj bi bilo v tej panogi približno 380.300 prodajnih agentov in 88.300 posrednikov.

Mnogi ljudje mislijo, da je uspešen posrednik ali prodajni agent enostavno. Del te napačne predstave je tudi zato, ker je v polje relativno enostavno vstopiti. Čeprav potrebujete licenco za delo bodisi posrednika ali prodajnega agenta - in zahteve za izdajo licenc se razlikujejo glede na državo - je zelo mogoče, da se udeležite potrebnih tečajev, opravite izpit in začnete delati v manj kot dveh mesecih.

Ključni odvzemi

• Delati kot zastopnik ali posrednik za prodajo nepremičnin je lahko kariera, ki je koristna in finančno koristna, vendar ni enostavno.
• Razmislite, kakšna je v resnici poklicna pot na področju nepremičnin: vsakodnevno obiskovanje dejavnosti, promocija sebe, sledenje potencialnim strankam, zagotavljanje izjemnih storitev za stranke najrazličnejšim strankam in še veliko, mnogo več.
• Večina prodajalcev se plača samo za provizijo, zato je možno delati dneve, tedne ali celo mesece brez plače.

Kako začeti

Pridobivanje licence je preprost del. Uspeh in doseganje trajnostnega dohodka kot nepremičninskega posrednika ali prodajnega agenta je težko delo in v večini primerov zahteva veliko vloženega časa, truda in celo denarja.

Čeprav smo si številne funkcije za delo podobne, obstajata dve različni ravni nepremičninskega strokovnjaka. Prvi korak je prodajni agent : Ko imajo dovoljenje za opravljanje državnega izpita, morajo prodajni agenti delati za in pod okriljem pooblaščenega nepremičninskega posrednika. Posredniki, ki morajo opraviti drugi izpit, lahko delajo samostojno in zaposlujejo prodajne zastopnike. Upoštevajte, da boste slišali tudi izraz realtor, ki ga lahko uporablja nepremičninski agent ali posrednik, ki spada v nacionalno združenje nepremičnin - največje trgovinsko združenje v ZDA - in se strinja s strogim etičnim kodeksom.

Kot vsaka kariera tudi pomaga prilagajati zahtevam delovnega mesta. Preberite si o tem, ali vam bo nepremičninska kariera dobro ustrezala.

54.424 dolarjev

Povprečni dohodek za realtor v ZDA v letu 2018, poroča Payscale.com

Upravne dajatve

Biti prodajni agent ali posrednik zahteva veliko administrativnih podrobnosti. Pravni dokumenti morajo biti natančni, dogodki pa morajo biti usklajeni za več seznamov. Vsak dan boste morda morali:

• Izpolnite, predložite in vložite nepremičninske dokumente, dogovore in evidence o najemu
• Organizirajte sestanke, razstave, odprte hiše in sestanke
• Ustvarjajte in distribuirajte letake, novice in druge promocijske materiale
• Razviti in vzdrževati papirne in elektronske sisteme za shranjevanje zapisov, dopisovanja in drugega gradiva
• Ustvarjajte mesečni, četrtletni in letni proračun
• Razvijte marketinške načrte za sezname
• Ustvarite in nadgradite na bazah odjemalcev
• Raziskave so aktivne, nerešene in prodane kotacije ter osnutki poročil o primerjalni tržni analizi (CMA)
• Odzivajte se na besedila, e-pošto in telefonske klice
• Posodobite spletna mesta in profile družabnih medijev

Uveljavljen prodajni agent ali posrednik ima lahko proračun za najem pomočnika za izvajanje nekaterih ali vseh teh administrativnih nalog. Ko boste šele začeli v panogi, boste verjetno morali sami poskrbeti zanje.

Vprašajte se: Ali ste naravnani na detajle in dober pri pisanju papirja in delu na računalniku? Ali imate organizacijsko sposobnost in sposobnost za upravljanje teh upravnih dolžnosti?

Vodilna generacija

Iskanje strank je ključnega pomena za vaš uspeh kot prodajnega agenta ali posrednika: Konec koncev brez kupcev in prodajalcev ne bi bilo transakcij in s tem tudi provizij. Pogost način za vzpostavljanje stikov in ustvarjanje potencialnih strank je skozi strategijo vplivov na nepremičnine (SOI), ki se osredotoča na ustvarjanje potencialnih strank pri ljudeh, ki jih že poznate, vključno z družino, prijatelji, sosedi, sošolci, poslovnimi sodelavci in drugimi socialnimi stiki.

Ker bo večina ljudi v nekem trenutku svojega življenja kupovala, prodajala ali najemala nepremičnine, bi lahko vsi, ki jih srečate, nekega dne postali stranka. To pomeni, da bo vaš dan lahko redno vključeval srečanja in pogovore z veliko ljudmi, izročitev vaših vizitk in vložitev kontaktnih podatkov, da bi ustvarili svoj SOI. Po vzpostavitvi prvega stika boste morali slediti telefonskim klicem, e-poštnim sporočilom, polževi pošti ali besedilnim sporočilom, da bodo ljudje, ki ste jih srečali, zapomnili vaše ime za prihodnost.

Vprašajte se: Ali vam je prijetno srečevati ljudi, telefonirati (ali pošiljati sporočila) in se vsak dan oglaševati / promovirati? Ali si prizadevate slediti potencialnim strankam, čeprav se vam zdi, da samo brcajo pnevmatike?

Delo s strankami

Ne glede na to, ali sodelujete s kupci ali prodajalci, boste del dneva ponavadi preživeli neposredno s strankami, vedno pa ne bo med delovnim časom. Kot zastopnik prodajalca lahko na primer porabite čas za pripravo predstavitve seznama, fotografiranje digitalnih fotografij nepremičnine stranke in urejanje doma, tako da se dobro pokaže. Kot zastopnik kupca lahko preživite čas, ko se boste pomerili prek storitve večkratnih objav (MLS) in poiskali ustrezne sezname, tiskali ali e-poštnim sporočilom pošiljali potencialne kupce ter nepremičnino razkazali zainteresiranim kupcem. Stranke lahko spremljate tudi pri inšpekcijskih pregledih, sestankih s posojilojemalci, zapiranjih in drugih dejavnostih, kjer je potrebna ali zahtevana vaša prisotnost.

Morali bi si zastaviti naslednja vprašanja: Ali uživate v neposrednem delu z ljudmi in ali ste lahko potrpežljivi, ko so vaše stranke neodločne? Ali se v redu odpovedujete vikendom, da bi naročniku, ki vztraja pri iskanju popolnega doma, pokazali hišno številko 37?

Ali se lahko prijazno odzovete na stranke, ki so se odločile - potem ko ste jim pokazale številne lastnosti - da zdaj ni najboljši čas, da se preselijo? Ste udobno živeti brez redne plače? Ali v redu delite svojo provizijo z drugimi, čeprav se vam zdi, da ste morda delali bolj trdo?

Neenakomerni tok dohodka

Večina prodajnih agentov in posrednikov zasluži denar s provizijami, običajno v odstotkih od prodajne cene nepremičnine ali, redkeje, kot pavšalne pristojbine. Na splošno se provizije plačujejo samo, če in ko poravnate transakcijo. Končno to pomeni, da bi lahko trdo delali dneve, tedne ali celo mesece, ne da bi domov sploh vzel denarja.

Ko zaključite prodajo, vam vedno ne uspe obdržati celotne provizije, saj jo pogosto delite med več ljudi, ki sodelujejo v transakciji. Pri običajni nepremičninski transakciji je na primer provizija razdeljena na štiri načine, med:

• Agent za vpisovanje - agent, ki je seznam prevzel od prodajalca
• Posrednik kotacije - posrednik, za katerega dela agent za kotacijo
• Kupčev zastopnik - zastopnik, ki zastopa kupca
• Kupec posrednik zastopnika - posrednik, za katerega zastopnik kupca dela

Kot primer, predpostavimo, da prodajni agent vpiše seznam 200.000 ameriških dolarjev po 6-odstotni proviziji. Hiša prodaja po izklicni ceni, posrednik agencije za kotacijo in posrednik kupčeve agencije pa dobijo polovico 12.000 USD provizije ali 6.000 USD.

Posredniki so nato provizije razdelili s svojimi prodajnimi agenti - recimo 60% za prodajnega agenta in 40% za posrednika - tako da vsak prodajni agent prejme 3.600 $ (6.000 X 0, 06), vsak posrednik pa 2400 USD (6000 USD X 0, 04). Končna razčlenitev provizije bi bila:

• Agencija za kotacijo - 3.600 dolarjev
• Posrednik za kotacijo - 2400 dolarjev
• Kupčev agent - 3.600 dolarjev
• Naročnik posrednika kupca - 2400 dolarjev

Spodnja črta

Če vam ustrezajo te resničnosti in uživate v trdem delu, ste samozaposleni in vam je všeč ideja, da naredite svoj urnik, bi kariera na področju nepremičnin morda bila prava za vas. Če prodate dovolj nepremičnin, zlasti tistih višjega cenovnega razreda, lahko zaslužite znaten dohodek.