Vadnica
Vadnica je prodajni dokument, ki ga je ustvarila investicijska banka ali podjetje, v katerem so podrobno opisani glavni atributi podjetja, in ga prodajna sila podjetja uporablja za prodajo izdelkov in storitev in ustvarjanje novih strank.
Vrečniki so koristni vodniki za prodajno silo, da si zapomnijo pomembne prednosti in nudijo vizualne pripomočke pri predstavitvi strankam.
Kako deluje viličar
Obstajata dve glavni vrsti tonskih knjig. Obstaja glavna uspešnica, ki vsebuje vse glavne atribute podjetja, in tista, ki vsebuje podrobnosti o določenem poslu, na primer IPO podjetja ali naložbeni izdelek.
Glavna knjižnica daje splošni pregled podjetja. Za investicijsko banko bi prikazal podatke, kot so število analitikov, njen predhodni IPO uspeh in število poslov, ki jih sklene na leto. Za investicijsko podjetje bi vseboval informacije, kot so finančna moč podjetja ter številni viri in storitve, ki so na voljo za njegove stranke.
Če timsko knjigo uporablja ekipa ali posamezni finančni svetovalec, lahko obstajajo tudi biografski podatki. Vse podrobnosti, prikazane v tabeli, so točke, na katere se mora prodajna skupina osredotočiti, ko prodajo prednosti podjetja potencialnim strankam.
Za zagonska podjetja je pitchbook bolj znan kot smočnica.
Za investicijsko banko se ta oblika gradiva osredotoča na vse prednosti izdaje, saj posrednikom in investicijskim bankirjem pomaga prikazati, kako lahko podjetje zadovolji posebne potrebe svojih potencialnih strank. Imelo bi podrobnejše informacije o tem, kako bi se potencialni odjemalec lahko izvajal proces IPO. Pokazale bi tudi primerljive IPO-je v isti panogi, s katerimi je v preteklosti imela investicijska banka.
Za investicijsko podjetje bi bil pitchbook bolj naravnan na izdelke. Lahko bi prikazala uspešnost naložbenega portfelja z uporabo grafikonov in primerjav do primerljivega merila. Če je naložbena strategija naprednejša, bi prikazala način izbire zalog in drugih informacijskih podatkov, ki bi potencialni stranki pomagali razumeti strategijo.
Ključni odvzemi
- Vadnica je prodajni dokument, ki ga je ustvarila investicijska banka ali podjetje, v katerem so podrobno opisani glavni atributi podjetja, in ga prodajna sila podjetja uporablja za prodajo izdelkov in storitev in ustvarjanje novih strank.
- Vrečniki so koristni vodniki za prodajno silo, da si zapomnijo pomembne prednosti in nudijo vizualne pripomočke pri predstavitvi strankam.
- Obstajata dve glavni vrsti tonskih knjig. Obstaja glavna uspešnica, ki vsebuje vse glavne atribute podjetja, in tista, ki vsebuje podrobnosti o določenem izdelku ali poslu, na primer IPO podjetja ali naložbeni izdelek.
Primer piknika
Leta 2011 je bilo podjetje Autonomy cilj pridobitve večjih konkurentov. Hewlett Packard in Oracle sta se zanimala, vendar je HP sčasoma postal zmagovalec in pridobil podjetje za programsko infrastrukturo. Oracle se je odločil na svojem spletnem mestu objaviti IPO predstavitev, ki jo je razvilo podjetje Qatalyst Partners.
Qatalyst v priročnem priročniku prikazuje primere, kako bi Oracle koristil avtonomiji, saj bi povečal svojo konkurenčno prednost na področjih, kjer Oracle ni imel podlage. Prikazala je tudi ključne finančne metrike podjetja in kako je imela pozitivne prihodke in rast marže. V knjigi so bili predstavljeni tudi partnerji in kupci, ki jih bo Oracle takoj kupil, ko bo podjetje kupil. Podrobno se je podrobneje seznanilo tudi z vodstveno ekipo in direktorji avtonomije.
Primerjajte investicijske račune Ime ponudnika Opis Razkritje oglaševalcev × Ponudbe, ki se pojavijo v tej tabeli, so partnerstva, od katerih Investopedia prejema nadomestilo.