Geicova marketinška strategija prek oglasov

Uspeh Geico je bil dosežen s tem, da je potrošnikom ponudil neodvisnost in nizke cene, uvedel učinkovite oglaševalske kampanje, ki poudarjajo prihranke. Glavne sile, ki stojijo za uspehom podjetja Geico, so inovativne pobude zavarovalnice in prijaznost do uporabnikov. Lahki in smešni oglasi Geico izstopajo v nasprotju s tekmeci, saj jim predstavljajo pomemben del tržnega ameriškega zavarovalnega trga.

Model oglaševanja pred uvedbo

Oglasi so usmerjeni v ustvarjalnost za oglase pred predvajanjem, ki se predvajajo neposredno pred vsebino, ki jo je uporabnik izbral. Vsi oglasi se začnejo in končajo v roku pet sekund, ki ga mora nekdo gledati, preden lahko preskoči na vsebino. Oglasi prav tako poudarjajo osredotočenost na "prihranke" v primerjavi s "storitvijo." Kot je poudaril Forbes, je uspeh podjetja Geico dosegel s tem, da je potrošnikom ponudil neodvisnost in relativno nizke cene.

Oglaševanje je ključnega pomena za predvsem spletnega ponudnika zavarovanja, saj jim primanjkuje prisotnosti modela opeke in malte, opaženega pri Allstate in State Farm. Oglasi so bili od leta 2013 izjemno uspešni. Geico-jevi "Neobvladljivi" oglasi so bili poimenovani "Age of the Campaign of the Year" leta Ad Age in so si na mednarodnem festivalu ustvarjalnosti v Cannesu prinesli tudi Grand Prix filma. Po Bloombergovem članku, imenovanem Geicovi neumni oglasi delujejo, so ji Geicovi ciljni segmenti - in lasersko osredotočanje na upravljanje blagovne znamke - pomagali, da se je povzpel na vrh.

Oglaševanje kot naložba

Geico je veliko vlagala v oglaševanje v nasprotju z drugimi izdatki. V intervjuju za Ad Age, podpredsednik za trženje Geico, Ted Ward, je izjavil: "Bolje bomo vlagali v tehnologijo, kot da bi dobili nova marmornata tla in vrata." Misel je, da lahko Geico s tem, da stroške zniža, nato ponudi nižje cene, ki je temelj njihovega množičnega oglaševanja. Tudi glede na Ad Age je velik del trženjskega uspeha Geico rezultat uporabe podatkov potrošnikov za narekovanje oglaševalskih načrtov.

Ti ogromni oglaševalski proračuni niso prišli brez kritik. J. Robert Hunter iz potrošniške zveze Amerike se je dogovarjal o izdatkih Geico, ko je govoril o zavarovalništvu. Glede Geicovega oglaševalskega proračuna je izjavil: "Poviša cene, ker je vsak peni oglasov vgrajen v cene. Poleg tega so stroški lobiranja in drugi takšni odhodki za potrošnike v vseh državah razen v Kaliforniji. "

V istem članku z zavarovalnim podjetjem Robert Hartwig, predsednik skupine za premoženjsko zavarovanje zavarovalno-informacijskega inštituta (III), je dejal, da je poraba oglasov le majhen del proračuna podjetja, Hunter navaja, da če stopnja porabe oglasov še naprej narašča, bodo na koncu vplivali na potrošnike. Kot poudarja Forbes, je Geico ostal zvest tržnemu segmentu, ki ceni več kot plačilo za tradicionalni model omrežja agentov, zato bodo morali nadzorovati stroške oglaševanja, da bodo premije v skladu s svojim poslovnim modelom.

Tekmovanje

Geico se je začel z ambicioznim vzponom, da je postal največji zavarovalni velikan, ko je leta 2014 postal druga največja avtomobilska zavarovalnica v ZDA, in tretja največja celotna zavarovalnica, ko je istega leta avto v Berkshire Hathawayu (BRK.A) zavarovalnica je presegla Allstate po številu zbranih avtomobilskih premij.

State Farm Mutual še vedno vodi skupni zavarovalniški trg v ZDA, z Allstate Insurance Group na daljavo, saj je v letu 2017. odštel nekaj več kot polovico zneska premij, ki jih je State Farm storil. Geico je bil odgovoren za pisanje premij za nekaj manj kot milijardo dolarjev manj kot Allstate med v istem obdobju in je kot drugi največji zavarovalniški skupini pripravljen, da se njihov tržni delež poveča.

Spodnja črta

Geico si je s svojim obsežnimi oglaševalskimi kampanjami in osredotočenostjo na strateške ciljne trge zagotovil mesto zavarovalnega džungla, poleg tega pa ga je podprla ena najbolj zanesljivih osebnosti v podjetju, Warren Buffett. Geico je s tem, da je stroške bistveno nižji od svojih konkurentov, zagotovil mesto med vodilnimi podjetji v ZDA