Poslovni modeli Amazon vs. Alibaba: Kakšna je razlika?
Tržišče elektronskega poslovanja ali e-trgovine še naprej raste, saj več potrošnikov raje udobje nakupa blaga na spletu. Številna velika in majhna podjetja so sprejela prednosti združevanja opečno-maltnih lokacij in dodatnih internetnih prodajaln, da bi zadovoljila potrebe velike večine potrošnikov.
Nekateri velikani e-trgovine, kot sta Amazon (AMZN) in Alibaba (BABA), so postali pomembni akterji na trgu, saj delujejo samo prek spletne prisotnosti. Medtem ko imata Amazon in Alibaba različne značilnosti, zaradi katerih sta izključno podjetji za e-trgovino, se njuni poslovni modeli zelo razlikujejo. Amazon je velik trgovec z novo in rabljeno robo, Alibaba pa deluje kot posrednik med kupci in prodajalci.
Amazonov poslovni model
Amazon, pogosto oglašen kot največji spletni trgovec na svetu, upravlja poslovni model s številnimi gibljivimi deli. V prvi vrsti podjetje prodaja neposredno blago. Odstotek izdelkov kupcem ponujajo prek spletne trgovine Amazon z majhno markizacijo, zalog pa se hrani v veliki mreži skladišč podjetja. Večina potrošnikov obišče spletno mesto podjetja ob predpostavki, da so njegovi izdelki cenejši in so na voljo za nakup in pošiljanje.
Poleg neposredne prodaje ponuja Amazon platformo za druge trgovce na drobno, da prodajajo izdelke kupcem. Izdelki, ki jih prodajajo prek partnerskih trgovcev Amazon, so pogosto manj pogosti izdelki ali tisti z višjo nakupno ceno, kar Amazonu omogoča, da se izogiba posedanju počasnega inventarja, ki bi lahko zmanjšal dobiček. Medtem ko Amazon ne izračuna pristojbine za svoje prodajalce na drobno za seznam izdelkov za prodajo, podjetje del prodajne cene zadrži kot provizijo.
Amazon vzdržuje tudi naročniški poslovni model prek svoje storitve Amazon Prime ter majhno elektronsko linijo izdelkov. Na računu Prime plačajo kupci letno pristojbino za zagotovitev brezplačne dvodnevne ali enodnevne pošiljke za primerne izdelke in dostop do pretočnih medijev, kot sta digitalna glasba ali filmi. Amazon ustvarja tudi prihodek od prodaje svojega e-bralnika, Kindle ter nakupov e-knjig in nakupov mobilnih aplikacij, ki so jih ponudili lastnikom Kindla.
Alibabin poslovni model
Tako kot je Amazon večini ameriških potrošnikov znan kot titan e-trgovine, na kitajskem trgu e-trgovine prevladuje Alibaba. Čeprav podjetje deluje prek edinstvene kombinacije poslovnih modelov, je osnovna dejavnost Alibabe podobna eBayu. Alibaba deluje kot posrednik med kupci in prodajalci na spletu ter olajšuje prodajo blaga med obema stranema prek svoje obsežne mreže spletnih strani. Največje spletno mesto, Taobao, deluje kot prosti trg, na katerem niti prodajalci niti kupci ne prejemajo pristojbine za dokončanje transakcij. Namesto tega skoraj 7 milijonov aktivnih prodajalcev na Taobao plača za višjo uvrstitev v spletnem iskalniku spletnega mesta, kar ustvarja prihodke od oglaševanja za Alibaba, ki je podoben Googlovemu osnovnemu poslovnemu modelu.
Medtem ko je večina prodajalcev, ki uporabljajo spletno stran Taobao, manjši trgovci, ima Alibaba tudi poseben prostor za večje trgovce na drobno. Tmall je spletno mesto za e-trgovino v lasti in upravlja podjetje Alibaba, ki skrbi za znane blagovne znamke, vključno z Gap (GPS), Nike (NKE) in Apple (AAPL). Čeprav ima Tmall majhen del števila aktivnih prodajalcev, ki kotirajo na Taobao, lahko Alibaba ustvari prihodek od depozitov, letnih uporabnin in prodajnih provizij, ki se zaračunajo trgovcem, ki uporabljajo spletno mesto.
Poleg svojih spletnih mest za e-trgovino je Alibaba postala konkurenca kitajskemu finančnemu sistemu. Alibaba je ustvaril Alipay za boj proti pomislekom strank glede varnosti in veljavnosti transakcij, opravljenih prek spleta. Alipay kot varen plačilni sistem ščiti kupce v primeru, da prodajalci ne morejo ali nočejo dostaviti prodanega blaga.
Poleg platforme, podobne PayPalu, Alipay, Alibaba ustvarja tudi prihodke od na novo začete poslovne podružnice za mikro posojila, ki skrbi za posamezne posojilojemalce.
Ključni odvzemi
- Amazon in Alibaba sta velikana e-trgovine, ki delujeta v glavnem brez fizičnih trgovin.
- Amazon prevladuje v ameriškem nakupovalnem prostoru, medtem ko Alibaba na Kitajskem.
- Amazon prodaja izdelke neposredno, hkrati pa služi kot posrednik pri drugih prodajalcih, pri čemer prodajo zmanjšuje.
- Alibaba zaračuna trgovcem pristojbine, da so na svojih iskalnih lestvicah višje