Trgati
Trgati je, ko se dve stranki, ki sta vpleteni v transakcijo, kot je nakup blaga in storitve, pogajata o ceni, dokler se obe strani ne moreta sporazumno dogovoriti o pošteni ceni. V postopku trgovanja sodelujeta dve stranki, ki si medsebojno ponujata zaporedne ponudbe in nasprotujeta drugemu, dokler ni dogovorjena cena. Posameznik, ki poskuša kupiti blago in storitev, poskuša plačati čim manjši znesek, medtem ko je prodajalčev osnovni cilj maksimirati prodajno ceno. Trgovanje lahko poteka tudi zaradi pogajanj z imeni, prepirov, prepirov ali neuradnih pogajanj.
Trpinčenja se pojavljajo že od antičnih časov in trajajo še danes. Pogosta je pri pogajanjih z nepremičninami, nakupih avtomobilov in na neformalnih tržnicah z bolhami, medtem ko se redko uporablja v trgovinah, na primer v supermarketih ali trgovinah z oblačili blagovnih znamk.
BREAKING DOWN Haggle
Niso vse transakcije odprte za pogajanja. Tako verska prepričanja kot tudi regionalni običaj lahko določijo, ali se je prodajalec pripravljen barantati ali ne. Trpinčenje na splošno ima različne sprejete stopnje tolerance. V Evropi in Severni Ameriki je trgovanje običajno sprejeto za večje predmete z vozovnicami, kot so avtomobili, nakit in nepremičnine, ne pa tudi za manjše dnevne predmete, kot so glavniki ali galon mleka. Toda v drugih regijah po svetu je trgovanje z manjšimi predmeti splošno sprejeto in je del kulture. V teh regijah otroke učijo, da se v majhni dobi lovijo, da bi zagotovili, da bodo pri nakupu kakršne koli vrste prejemali najboljše. Sprejem trgovanja se lahko določi tudi glede na lokacijo. V veleblagovnicah in trgovinah z živili je pogosto izrecno prepovedano, na mestih, kot so bolšji trgi, zunanje tržnice in tržnice, pa sprejemajo in spodbujajo trgovanje. Mnogi menijo, da je prerivanje umetnost in veščina prepričevanja, ne pa racionalna gospodarska dejavnost.
Predlagane so bile različne ekonomske teorije, ki bi razložile postopek trgovanja. Teorija vedenja predlaga, da imajo nekateri ljudje različne osebnosti ali naklonjenost do pogajanj, namesto da bi cene sprejemali, kot jim je dano. Teorija iger predlaga rešitve pogajanj o težavah kot del strateškega ukrepanja in jih je mogoče razlagati kot del doseganja ravnotežja Nash-a. Pretikanje se upošteva tudi v teoriji maloprodajnih cen. Vendar glavna (neoklasicistična) ekonomija predvideva, da so vse tržne cene skupaj določene z ponudbo in povpraševanjem, zato ne bi bilo potrebe po trgovanju, saj bi vse cene vedno odražale ravnotežno raven.
Primerjajte investicijske račune Ime ponudnika Opis Razkritje oglaševalcev × Ponudbe, ki se pojavijo v tej tabeli, so partnerstva, od katerih Investopedia prejema nadomestilo.