Zadeve glede velikosti podjetja: iskanje zaposlitve za finančne svetovalce

V prejšnjih generacijah so imeli finančni svetovalci le malo možnosti, za katero vrsto podjetja bi lahko delali. Medtem ko je bilo med njimi na izbiro več različnih podjetij, so bila podjetja med njimi zelo podobna, če že ne enaka. Velika podjetja z blagovno znamko so dan vladala s svojimi prepoznavnimi logotipi in znanimi slogani.

Medtem ko mnoga od teh podjetij z imeni gospodinjstev še vedno igrajo glavno vlogo v finančni industriji, se je pojavila nova vrsta manjših podjetij za finančne storitve. Ta neodvisna podjetja pogosto nudijo celovitejšo paleto izdelkov in storitev kot njihovi večji konkurenti, skupaj z večjo osredotočenostjo na odnose. Morebitni svetovalci bodo morda težko vedeli, katera vrsta podjetja jim bo najbolj ustrezala, zato preberite nadaljevanje, če želite izvedeti, ali bi morali plavati z velikimi ribami ali poiskati lep majhen ribnik.

Plavanje z velikimi ribami

Kakšna družba se vam bo pridružila, bo odvisno od tega, kakšen svetovalec si upate. Spodaj smo navedli nekaj pozitivnih in negativnih lastnosti te izbire, ki jih morate upoštevati.

Pozitivni

Svetovalci, ki delajo v večjih finančnih konglomeratih, bodo na splošno uživali veliko večjo raven podpore in usposabljanja kot neodvisni svetovalci. Novi svetovalci, ki jih najamejo večja podjetja za posredovanje v žičniški hiši ali zavarovalnice, lahko pričakujejo, da bodo opravili obsežen program usposabljanja, ki vključuje čas za študij za izdajo dovoljenj, administracijo vseh potrebnih izpitov za zavarovanja in vrednostne papirje, prodajo in usposabljanje izdelkov ter navodila za vso potrebno tehnično in administrativne naloge.

Večina na novo kovanih svetovalcev lahko poišče tudi določeno raven tržne podpore, kot so vizitke, pisemske pisalne potrebščine in prepoznavanje blagovne znamke, skupaj z vsaj skupnim pisarniškim prostorom. Prav tako številna večja podjetja ponujajo boljši dostop do začetnih javnih ponudb, zalog obveznic in drugih izdelkov, ki pogosto pritegnejo nove vlagatelje. Vendar pa te določbe ponujajo ceno za svetovalca, ki je navadno dolžan izpolniti strme proizvodne kvote v dokaj kratkem času, da ostanejo zaposleni. V resnici so velika podjetja ustvarila poslovne modele, ki so ustanovili večino novih najemnikov, da bi bili ti "padci" za nekaj tistih, ki so sposobni doseči oceno.

Negativi

Slaba stran večjih podjetij je, da bodo svetovalci v teh podjetjih na splošno prejeli manj odškodnin za isto podjetje kot njihovi neodvisni kolegi. Kot je navedeno zgoraj, bo tudi več birokracije in pravil, ki jih je treba upoštevati. Poleg povečanega pričakovanja glede delovnega toka in številke odjemalcev bodo svetovalci izgubili na času, ki ga preživijo s svojimi strankami, kar bi lahko povzročilo prekinitev povezave med njimi in odvzelo razlog, da se mnogi svetovalci v prvi vrsti pridružijo poklicu .

Prskanje v majhnem ribniku

Butična podjetja, ki ponujajo bolj prilagojeno (in morda širšo) paleto izdelkov in storitev, so morda bolj primerna za nekatere svetovalce.

Pozitivni

Tisti, ki trgovskim butičnim podjetjem manjkajo podpore in usposabljanja, jih lahko običajno nadoknadijo v smislu nadomestila in samostojnosti.

V resnici bolj izkušeni svetovalci, ki morda že imajo uveljavljeno knjigo poslovanja, navadno pristanejo v teh podjetjih, ker ne potrebujejo enake ravni usposabljanja ali tržne podpore. Trgovinska podjetja lahko ponudijo tudi specializirane storitve, kot so priprava dohodnine, darila in / ali davka na nepremičnine, hipoteke in alternativne naložbe ali programi pokojninskega načrta, ki so prilagojeni specifičnemu demografskemu trgu (na primer zdravniki).

Bolj konglomerati večine konglomeratov ne morejo uskladiti z bolj intimno in relacijsko atmosfero, ki jo nudijo ta mala podjetja. Večina svetovalcev, ki delajo v tem okolju, poslujejo sami in ne njihovi posredniki. Zato se sami ukvarjajo s trženjem, v nasprotju z blagovno znamko. Kljub temu, da bodo morda uživali večjo samostojnost in večje izplačilo pri proviziji, morajo nositi tudi izključno odgovornost vodenja svojih podjetij ali vsaj svojih praks. To pomeni, da se dolar običajno ustavi pri njih, v nasprotju z vodjem podružnice ali drugim mentorjem. Toda novi ali manj izkušeni svetovalci lahko najdejo popolno nišo v enem od teh podjetij, če bodo našli mentorja, ki verjame vanje in je pripravljen vložiti čas in trud, da jim pokaže vrvi.

Morda je še pomembneje, da lahko delo v manjši družbi svetovalcu omogoči bolj pomembno delo za stranke kot preprosto zbiranje in upravljanje premoženja. Svetovalci, ki ponujajo storitve zunaj okvira, na primer davčna priprava, bodo kmalu izvedeli veliko več o osebnem življenju svojih strank kot o njihovih financah. V mnogih primerih lahko svetovalec za stranko postane zaupanja vreden zaupnik v mnogih zadevah, ki lahko presežejo finančne pogoje. Ta raven odnosov bo postala neprecenljiva, ko bodo te stranke imele vprašanja v zvezi z velikimi osnovnimi sredstvi, na primer poslovno nasledstvo ali vprašanja načrtovanja nepremičnin, ki jih je treba rešiti.

Negativi

Kot rečeno, v manjših podjetjih ni veliko finančne podpore. Najbrž svetovalca ne bodo podprli s trženjskim gradivom, vizitkami, pripravo licence ali pomagali plačati obvezne nadgradnje za svetovalce. Če načrtovanje in plačevanje vseh teh potrebnih predmetov zveni kot preveč glavobol, potem so velike lige morda bolj za vas.

Kako se odločiti

Razkorak med maloprodajnimi podjetji in njihovimi podjetniškimi konkurenti se zmanjšuje, saj neodvisni posredniki, ki jih večina manjših podjetij očita skozi, še naprej širijo bazo izdelkov in storitev, ki jih lahko prodajo na drobno svojim strankam.

Ali bo svetovalec ustrezal določenemu delovnemu modelu, bo v veliki meri odvisno od njegovega temperamenta. Nekaj ​​vprašanj, ki bi si jih morali zastaviti svetovalci, vključuje:

• Ste se pripravljeni ukvarjati s korporativno politiko?
• Ali lahko obvladamo, da se od zgoraj izdajo obvezni ukazi, ki bi lahko negativno vplivali na vaše podjetje?
• Bi zamudili dodaten čas, porabljen za stranke, da bi izpolnili kvoto?

Na koncu lahko odloči, ali je svetovalec bolj prodajalec ali podjetnik. Če je svetovalec zadovoljen, da preprosto sledi politiki podjetja, potem lahko podjetja z velikimi imeni zagotovijo tisto, kar išče; če ne, je lahko manjše podjetje bolj primerno.

Spodnja črta

Izbira med večjim ali manjšim podjetjem lahko določi izkušnja svetovalca ali njegov temperament. Medtem ko lahko pridejo v poštev tudi drugi dejavniki, bo ključ pri odločanju o tem, katera vrsta podjetja je primernejša, vrsta dejavnosti, ki jo svetovalec želi ponuditi svojim strankam. Za karkoli se boste odločili, poskrbite, da boste, če se boste odločili za skok v vodo, znali plavati.