Nasveti za uspeh kot nepremičninski agent

Prodajalce nepremičnin in druge licence, ki morajo delati za in pod okriljem določenega posrednika, pogosto omenjajo nepremičninske agente. V pravnem jeziku se izraz agent nanaša na natančno določen odnos med prodajalcem nepremičnin in kupci in prodajalci, s katerimi opravlja posle. Zastopnik je posameznik, ki je pooblaščen in soglaša, da zastopa interese druge osebe. Kot zastopnik delujete kot pomoč ljudem pri nakupu, prodaji in najemu zemljišč, domov in drugih nepremičnin.

Poleg izpolnjevanja licenčnih zahtev in celovitega razumevanja ustreznih zakonov o nepremičninah imajo nepremičninski agenti dolg seznam odgovornosti. Ti agensi običajno naredijo naslednje:

• Svetujte strankam o hipotekah, tržnih pogojih in cenah
• Prodajalcem svetujte, kako lahko naredijo svoje domove bolj privlačne za kupce
• Primerjajte nepremičnine, da določite poštene in konkurenčne tržne cene
• Ustvari seznam ustreznih nepremičnin za kupce na podlagi njihovega cenovnega razreda in potreb
• Vodite kupce in prodajalce skozi transakcijo
• Upravljajte sezname stikov
• Posredovanje pogajanj med kupci in prodajalci
• Pripravite in oddate vse potrebne papirje, vključno z različnimi pogodbami
• Predložite prodajalcem vse ponudbe za nakup
• Promovirajte lastnosti z oglaševanjem, storitvami oglaševanja (na primer MLS) in odprtimi hišami
• Pokažite lastnosti bodočim kupcem
• Prosite potencialne stranke za nakup, prodajo in najem nepremičnin
• Bodite na tekočem z nepremičninskimi zakoni in trendi
• Delovne noči in / ali vikendi za potrebe strank.

Oglejmo si nekaj pomislekov, ki vam bodo pomagali izpolniti svoje odgovornosti in hkrati napredovati v karieri nepremičninskega posrednika.

Sfera vpliva

Eden od načinov za vzpostavljanje stikov in ustvarjanje potencialnih strank je prek poslovnega modela nepremičnin (SOI). Ta strategija povezovanja se osredotoča na ustvarjanje nepremičninskih potencialov pri ljudeh, ki jih že poznate, vključno z družino, prijatelji, sošolci, poslovnimi sodelavci, člani športnih ekip in celo ponudniki storitev (npr. Zdravnikom in frizerjem). Najboljši način za spremljanje vseh imen in kontaktnih podatkov je na enem mestu, na primer v programu za preglednice (recimo Excel), podatkovni bazi stikov v e-pošti ali s komercialno programsko opremo.

Ko vzpostavite svojo bazo podatkov SOI, lahko preprosto dodate stike med srečanjem ljudi: na prireditvah v skupnosti, prek medsebojnih poznanstev ali na kakršen koli drug način. Več ko imate ljudi na seznamu, večji je vaš SOI in večje so vaše možnosti za napotitev. Načrtujte, da pošljete obvestilo o "novem agentu" - po pošti, telefonu, e-pošti, besedilu ali kakršni koli kombinaciji, prilagojeni vsaki vrsti stikov: ko začnete svojo kariero, pa tudi občasno posodabljanje in izpise, da boste SOI razmišljali o vas in vaših nepremičninskih storitvah.

Razvoj profesionalne podobe

Razvoj in vzdrževanje strokovne prisotnosti je ključnega pomena za vaš uspeh kot nepremičninski agent. Vaša slika se projicira na:

• Videz - urejena oblačila, lasje, dodatki, ličila, ki naj bodo primerna za vašo pisarno in lokalni trg. Izogibajte se parfumu / kolonjskim vodam in razkrivanju oblačil (tj. Nič pretesnega, prekratkega ali prenizkega kroja).
• Srečanje iz oči v oči - dober stik z očmi, pozitivna govorica telesa. Prizadevajte si biti pozoren, angažiran in vljuden.
• Trženjsko in oglaševalsko gradivo - kakovostne fotografije in natančno, prepričljivo besedilo, ki naj bo brez slovničnih in črkovalnih napak.
• Telefonski klici - artikulirani, privlačni in vljudni.
• Spletna prisotnost - skrbno premišljeno spletno mesto z vključevanjem družbenih medijev, ki naj ne vsebuje slovničnih napak in tipk.
• Pisne komunikacije - dobro napisana pisma, e-poštna sporočila in besedila brez slovničnih napak in črkovalnih napak.

Pomembno je upoštevati, da vsaka vaša prisotnost na internetu - bodisi poklicna ali osebna - traja večno in lahko zlahka najde pot do vaših potencialnih strank. Zato je smiselno, da si prizadevate za profesionalno podobo v svoji nepremičninski karieri in zunaj nje.

Uporaba orodij in tehnologije

Uporaba orodij in tehnologije gre skupaj z razvojem profesionalne podobe. Današnji agenti lahko s pomočjo številnih orodij pomagajo organizirati in promovirati svoje nepremičninske posle, vključno z:

Upravljanje stikov

Spremljanje vaših strank je nujno. Na osnovni program lahko pridete s programom za preglednice ali s programom za e-poštne baze podatkov, kot je tisti v Outlooku, ali pa investirate v programsko opremo za baze podatkov, zasnovano posebej za nepremičninske strokovnjake. Komercialni izdelki ponujajo številne uporabne funkcije, vključno s samodejno sinhronizacijo stikov s svojim pametnim telefonom. Ne glede na to, kako spremljate stike, imejte seznam aktualnim: posodabljajte, dodajte in izbrišite stike, kot je primerno.

Spletna mesta agentov

Razmislite o nastavitvi lastnega imena domene in spletnega mesta. Čeprav se to morda zdi zastrašujoče, je zdaj lažje kot kdaj koli prej zgraditi spletno mesto profesionalnega videza. Velike korporacije lahko porabijo več sto tisoč ali celo milijone dolarjev za razvoj in vzdrževanje svojih spletnih strani, vendar to lahko storite za zelo razumen znesek.

Spletno mesto vam ponuja ciljno stran, na katero lahko usmerite svoje obstoječe in potencialne stranke, hkrati pa ustvarite strokovno spletno prisotnost, ki jo lahko iščejo. Prav tako lahko naredite spletna mesta za posamezne znamke, da promovirate svoje vnose in ohranite prodajalce zadovoljne. Poleg tega lahko socialne medije izkoristite tako, da se povežete na svoje Facebook, Twitter in LinkedIn profile (in vse druge platforme socialnih medijev).

Trženje

Programska oprema za trženje nepremičninskih agentov vam lahko pomaga pri upravljanju vaših marketinških prizadevanj. Ti paketi navadno vključujejo predloge za vizitke, obešalnike za vrata, razglednice, letake z nepremičninami, brošure, e-poštne kampanje in animirane domače oglede - vse, kar vam bo pomagalo učinkovito priti do obstoječih in potencialnih strank.

Aplikacije

Na voljo so številne aplikacije za naprave z operacijskim sistemom iOS in Android, ki vam pomagajo ostati povezani, ko niste v pisarni. Aplikacija House Hunter na primer agentom omogoča sledenje in primerjavo neomejenega števila domov s pomočjo lastniškega načina ocenjevanja, da ugotovi lastnosti, ki najbolje ustrezajo zahtevam njihovih strank. Open Home Pro vam omogoča, da na iPadu vodite odprto hišo, spremljate potencialne stranke, ustvarjate strani s seznami in izvozite zbrane podatke v Excel ali drugo programsko opremo.

Spodnja črta

Delo kot nepremičninski agent ima svoje izzive: ne dobiš plačila, če ne prodaš, lahko delaš dolge ure in še vedno nimaš plače in se moraš prilagoditi spreminjajočim se tržnim razmeram. Kljub temu je lahko kariera koristna, tako finančno kot profesionalno. Če kličete v svojo vplivno sfero, oblikujete profesionalno podobo in uporabite današnja orodja in tehnologije za nepremičnine, vam lahko pomagajo zgraditi uspešno kariero na področju nepremičnin.