Kateri poslovni model je najboljši? Odvisno od industrije

Poslovni model podjetja je pomemben prikaz načina poslovanja podjetja. Kljub velikosti podjetja ali panoge, v kateri posluje, poslovni model podrobno določa, kako organizacija ustvarja in ponuja izdelke ali storitve, posebne poslovne procese, infrastrukturo, strategije za pridobivanje strank in predvideno bazo strank. Poslovni modeli so na voljo v različnih oblikah. Med pogoste vrste so neposredne prodaje, franšize, freemium in naročniški modeli.

Neposredna prodaja

V poslovnem modelu neposredne prodaje prodaja izdelkov ali storitev ustvarja prihodek prek mreže prodajnih oseb, ki prodajajo neposredno kupcem. Običajno v poslovnem modelu neposredne prodaje ne obstaja fiksna maloprodajna lokacija. Namesto tega so posamezni prodajalci povezani z velikim matičnim podjetjem in jim nudijo orodja, da postanejo samostojni podjetniki.

Neposredna prodaja poteka s predstavitvami ali predstavitvami izdelka ali storitve v okolju ena na ena ali med gostijo zabave v domu ali podjetju bodočega podjetja. Lastniki podjetij v neposredni prodaji zaslužijo del svoje prodaje, medtem ko podjetje, ki ponuja izdelek, zadrži preostali prihodek. Podjetja, kot so Avon, Arbonne in Herbalife, so primeri poslovnega modela neposredne prodaje.

Franšizni model

V okviru franšiznega poslovnega modela lastniki podjetij kupijo poslovno strategijo druge organizacije. Namesto da bi ustvaril nov izdelek in distribucijsko verigo, s katero bo izdelek prodal potrošnikom, dajalec franšize kupi lastniški delež v že uspešno razvitem poslovnem modelu. Podjetje, ki ponuja svoj lastniški izdelek ali storitev, svoje poslovne procese in svojo blagovno znamko, je znano kot franšizor in ima koristi od zmanjšanja kapitalske proizvodnje, uporabljene za gradnjo novih lokacij.

Lastniki franšize zaslužijo del prihodka, ki ga ustvarijo na svojih lokacijah, franšizor pa poleg deleža prihodka od prodaje franšizojemalec pobira tudi licenčnine. Priljubljena podjetja, ki so odvisna od franšiznega poslovnega modela za rast, vključujejo McDonald's in Subway.

Freemium Model

Za podjetja, ki osebne ali poslovne storitve ponujajo prek interneta, je pogost poslovni model freemium. Pod modelom freemium podjetje podjetju potrošniku brezplačno ponuja storitev kot način za vzpostavitev temelja za prihodnje transakcije. Podjetja, ki ponujajo brezplačne storitve na osnovni ravni, vzpostavijo odnose s strankami in jim na koncu ponudijo dodatne storitve, dodatke ali uporabniško izkušnjo brez oglasov za doplačilo. Model freemium ponavadi deluje dobro za internetna podjetja z majhnimi stroški pridobivanja kupcev, vendar z visoko življenjsko dobo. Spotify in Skype delujeta pod poslovnim modelom freemium.

Model naročnine

Podjetja, ki poslujejo v panogi z visokimi stroški pridobivanja kupcev, se lahko odločijo za naročnino ali poslovni model s ponavljajočimi se dohodki. Cilj poslovnega modela naročniškega razmerja je ohraniti kupce na podlagi dolgoročne pogodbe in zagotoviti ponavljajoč se prihodek od ponovnega nakupa izdelka ali storitve.

Poslovni modeli naročniškega naročanja običajno zahtevajo, da se stranka prijavi na sisteme samodejnega plačevanja. Za naročilo, ki se konča pred vnaprej določenim časovnim okvirom, lahko zaračunajo odstopno pristojbino. Organizacije za spremljanje kreditne sposobnosti, kot sta Experian in Equifax, uporabljajo naročniški poslovni model, kot to veljajo za komunalna in telefonska podjetja.