4 načine za povezavo s strankami na LinkedInu

Mreže socialnih medijev so postale bistveno orodje za pomoč finančnim svetovalcem, da ostanejo v stiku z obstoječimi strankami, se povežejo s potencialnimi strankami in redno komunicirajo s sredstvi vpliva z izmenjavo informacij. Čeprav so kanali družbenih medijev sprejemljiv komunikacijski kanal, nekateri svetovalci še vedno ne oklevajo, da bi se povezali s strankami in se povezali prek spleta. Zakaj je tako?

Mogoče je to zato, ker vaše podjetje še ni vzpostavilo smernic za skladnost dejavnosti družbenih medijev, še niste vključili družbenih medijev v svoj vsakdanji urnik ali pa se zdi, da se do interneta do ljudi, ki jih morda ali ne poznate, zdi malo nekonvencionalno . (Več o tem glej: Zakaj so socialni mediji nujni za finančne svetovalce .)

Morda je nekaj skeptikov, ki menijo, da je komunikacija z drugimi prek interneta neprofesionalna. Resnica pa je, da stranke želijo vzpostaviti stik prek spletnih kanalov, ker tam preživijo veliko svojega časa in je priročno. Upoštevajte, da profesionalno omrežje družbenih medijev, kot je LinkedIn, ni klepetalnica AOL in ni leta 1995. Na LinkedInu je več kot 400 milijonov uporabnikov in na Facebooku več kot milijarda uporabnikov. Varno lahko rečemo, da stranke želijo uporabiti kanale socialnih medijev kot obliko komunikacije.

Ob tem velja, da obstajajo najboljše prakse družbenih medijev in tudi funkcije LinkedIn, ki lahko svetovalcem pomagajo profesionalno pristopiti do strank. Navsezadnje je LinkedIn namen, da vam pomaga pri povezovanju v omrežje, zato želijo to čim bolj olajšati. Tu je štiri načine za vzpostavitev povezave na LinkedInu.

Stopite v stik s trenutnimi strankami

Včasih je poskus doseganja strank prek e-pošte in telefona nemogoč. Ljudje nimajo vedno razkošja sprejemanja telefonskega klica. Vendar pa po besedah ​​AdWeeka ljudje dnevno porabijo 1, 72 ure ali 28% svojega spletnega časa na kanalih družbenih medijev. Zelo priročno je priti do njih prek teh omrežij in povečuje možnosti za vzpostavitev stika v primerjavi z enominutnim telefonskim klicem. (Za povezano branje glejte: Kako svetovalci uporabljajo socialne medije. )

Povežite se s potencialnimi odjemalci

Čeprav ima vsak svetovalec ciljno tržno nišo in področje posebnosti, je lahko vsakdo potencialna stranka. Nikoli ne veš, kaj stranka potrebuje ali njihov osebni finančni položaj, dokler ne stopiš v stik. Z osebami, ki jih morda poznate (v zgornjem desnem kotu domače strani LinkedIn) in funkcijo Napredno iskanje na LinkedInu (ki se nahaja desno od zgornje vrstice za iskanje) je enostavno najti potencialne stranke. Možnosti lahko iščete s številnimi merili s funkcijo Napredno iskanje, kot so lokacija, trenutno podjetje, panoga in šola.

Najlažje je začeti s povezavami druge stopnje, ker niso popolni neznanci. Videli bodo, da imate na LinkedInu skupne povezave, kar povečuje možnosti, da bo vaše povabilo za povezavo sprejeto. Ne pozabite prilagoditi sporočila, kadar je to primerno. Vedno je lepo sestaviti ime in obraz.

Pripravite se na prvo srečanje

Povezovanje s strankami pred sestankom ali vsaj ogled njihovega LinkedIn profila vam omogoča, da jih spoznate pred sestankom iz oči v oči. Strankam omogoča tudi, da vas tudi sami spoznajo. Naj bo vaš LinkedIn profil na tekočem z najnovejšo izobrazbo, izkušnjami in certifikati. (Za več informacij glejte: 7 najboljših načinov za izboljšanje profila LinkedIn .)

Koristno je tudi, da dodate nekaj osebnih podatkov, kot so vzroki za podporo, izkušnje s prostovoljstvom in hobiji, ker doda osebno plat v vaš poklicni profil. Vse te razdelke najdete s klikom na Profil - Uredi profil - Dodajte razdelek v svoj profil - Oglejte si več. Omogočanje strankam, da se seznanijo z vašimi osebnimi interesi - in spoznavanje njihovih - vam pomaga najti skupne stvari. Mogoče oba uživate v teku, podpirate Little League Baseball ali imate strast do kuhanja. Skupni interesi vam lahko pomagajo prebiti led med prvim srečanjem.

Nadaljnje spremljanje po zadnjem sestanku

Če se pred prvim srečanjem nimate možnosti povezati s strankami, se lahko z njimi povežete pozneje. To je odličen način, da se nadaljujete, zahvalite se jim, da ste si vzeli čas za sestanek z vami in jih vprašali, če imajo vprašanja glede na vašo razpravo. Kadar koli imate razlog za povezovanje s potencialnimi strankami, se verjetnost sprejemanja povabila poveča.

Ko se stranke povežejo z vami na LinkedInu, bodo videli vaš profil, prejeli najnovejše posodobitve in vas lahko kadar koli neposredno kontaktirali. Zato je tako pomembno, da ostanete vsak dan aktivni v omrežjih družbenih medijev, tako da delite koristne informacije in pišete svoje objave na blogu. Vsakokrat se vaše ime znajde pred vsemi vašimi povezavami in to vas vodi v prvi pogled. Morda odjemalec ni doma, da bi sprejel vaš telefonski klic, toda ko bo videl vašo objavo na LinkedInu, jih opomni, da vas morajo poklicati nazaj.

Spodnja črta

Uporaba omrežij družbenih medijev kot načina za povečanje vašega omrežja, vzpostavitev novih povezav in izmenjava informacij s strankami je hitra, učinkovita in stroškovno učinkovita. Zdaj je edino vprašanje, ali ste na LinkedIn-u in če je tako, ali to kar najbolje izkoristite?