80-20 Pravilo

Kaj je pravilo 80–20?

Pravilo 80-20 je aforizem, ki trdi, da je 80% izidov (ali izidov) posledica 20% vseh vzrokov (ali vložkov) za določen dogodek. V poslu je cilj pravila 80–20 določiti vložke, ki so potencialno najučinkovitejši, in jim dati prednost. Na primer, ko poslovodja prepozna dejavnike, ki so ključni za uspeh njenega podjetja, bi jim morala nameniti največ pozornosti.

Čeprav se aksiom 80–20 pogosto uporablja v podjetju in ekonomiji, lahko koncept uporabite na katerem koli področju - na primer pri razdelitvi bogastva, osebnih financah, potrošniških navadah in celo nezvestobi v osebnih odnosih.

2:23

Pareto načelo (pravilo 80–20)

Razumevanje pravila 80–20

Pravilo 80–20 si lahko predstavljate kot preprost vzrok in učinek: 80% izidov (rezultatov) izvira iz 20% vzrokov (vložkov). Pravilo se pogosto uporablja za poudarjanje, da 80% prihodkov podjetja ustvari 20% njegovih strank. Če gledamo na ta način, bi bilo morda za podjetje koristno, da se osredotoči na 20% strank, ki so odgovorne za 80% prihodkov in tržijo posebej zanje - da bi te stranke ohranile in pridobile nove stranke s podobnimi lastnostmi.

Temeljno načelo

V osnovi je pravilo 80–20 določiti najboljše premoženje podjetja in jih učinkovito uporabiti za ustvarjanje največje vrednosti. Študent mora na primer poskusiti ugotoviti, kateri deli učbenika bodo ustvarili največ koristi za prihajajoči izpit in se osredotočiti na tiste prve. To pa ne pomeni, da mora učenec ignorirati ostale dele učbenika.

Pogosto napačno razlagano

Pravilo 80–20 je predpis, ne pa trd in hiter matematični zakon. Praviloma je naključje, da sta 80% in 20% enaki 100%. Vhodi in izhodi preprosto predstavljajo različne enote, zato ni potrebno, da odstotek vhodov in izhodov znaša 100%.

Pravilo 80–20 se pogosto napačno razlaga. Včasih je nerazumevanje posledica logične napake - in sicer, da če je 20% vložkov najpomembnejših, drugih 80% ne sme biti pomembno. V drugih časih pa zmeda izhaja iz naključnega 100% vsote.

V bistvu je pravilo 80–20 določiti najboljša sredstva podjetja in jih učinkovito uporabiti za ustvarjanje največje vrednosti.

Posebna vprašanja: Ozadje

Pravilo 80–20 - znano tudi kot Pareto načelo - je bilo prvič uporabljeno v makroekonomiji za opis porazdelitve bogastva v Italiji v začetku 20. stoletja. Uvedel ga je leta 1906 italijanski ekonomist Vilfredo Pareto, najbolj znan po konceptih učinkovitosti Pareto. Pareto je opazil, da je za 80% graha odgovornih 20% stroka graha na njegovem vrtu. Pareto je to načelo razširil na makroekonomijo in pokazal, da je 80% bogastva v Italiji imelo 20% prebivalstva.

V štiridesetih letih prejšnjega stoletja je doktor Joseph Juran, ugleden na področju upravljanja poslovanja, uporabil pravilo 80–20 za nadzor kakovosti poslovne proizvodnje. Dokazal je, da je 80% napak na izdelkih povzročilo 20% težav v proizvodnih metodah. Z osredotočenjem na 20% proizvodnih težav in zmanjšanjem njihovega obsega bi lahko podjetje povečalo svojo splošno kakovost. Juran je ta pojav skoval "vitalno malo in trivialno mnogo."

Ključni odvzemi

• Pravilo 80–20 trdi, da 80% rezultatov (rezultatov) izvira iz 20% vzrokov (vložkov).
• V pravilniku 80–20 dajete prednost 20% dejavnikov, ki bodo prinesli najboljše rezultate.
• Načelo pravila 80–20 je določiti najboljša sredstva podjetja in jih učinkovito uporabiti za ustvarjanje največje vrednosti.
• To "pravilo" je predpisi in ne trd in hiter matematični zakon.

Koristi in veljavnost pravila 80-20

Čeprav je malo znanstvenih analiz, ki bodisi dokazujejo ali ovržejo veljavnost pravila 80–20, obstaja veliko anekdotičnih dokazov, ki potrjujejo, da je pravilo v bistvu veljavno, če ne številčno natančno.

Rezultati uspešnosti prodajalcev v širokem krogu podjetij so pokazali uspeh z vključitvijo pravila 80-20. Poleg tega so zunanji svetovalci, ki uporabljajo Six Sigma in druge strategije upravljanja, vključili načelo 80–20 v svoje prakse z dobrimi rezultati.

Primer pravila 80–20

Resnična zgodba

Carlada, študentka s Harvarda, je delala pri svojem nalogu za digitalni komunikacijski razred. Projekt je bil ustvariti blog in spremljati njegov uspeh v semestru. Carla je zasnovala, ustvarila in zagnala spletno stran. Sredi izraza je profesor opravil evalvacijo blogov. Carlin blog je, čeprav je dosegel določeno prepoznavnost, ustvaril najmanj prometa v primerjavi z blogi svojih sošolcev.

Kdaj uporabiti 80-20 pravilo

Carla se je zgodila ob članku o pravilu 80–20. Ker je pisalo, da lahko ta koncept uporabljate na katerem koli področju, je Carla začela razmišljati o tem, kako bi lahko uporabila pravilo 80-20 v svojem blogovskem projektu. Mislila je: za izgradnjo tega bloga sem porabila veliko svojega časa, tehničnih sposobnosti in pisanja strokovnega znanja; vendar pa zaradi vse te porabljene energije pridobivam zelo malo prometa na mestu.

Vedela je, da četudi je del vsebine spektakularen, ni vreden praktično nič, če ga nihče ne bere. Carla je ugotovila, da je morda njeno trženje bloga večji problem kot blog sam.

Uporaba

Da bi uporabila pravilo 80–20, se je Carla odločila, da dodeli »80%« vsem, ki so šli v ustvarjanje bloga, vključno z njegovo vsebino; in kot "20%", je določila obiskovalce bloga.

Carla se je s pomočjo spletne analitike natančno osredotočila na spletni dnevnik. Vprašala je:

• Kateri viri predstavljajo največ 20% prometa na mojem blogu?
• Kdo je najboljših 20% moje publike, ki jo želim doseči?
• Kakšne so značilnosti te publike kot skupine?
• Si lahko privoščim, da vložim več denarja in truda v to, da zadovoljim svoje najboljših 20% bralcev?
• Katere objave na spletnem dnevniku so po vsebini top 20% mojih najbolj uspešnih tem?
• Ali lahko izboljšam te teme in se še bolj oprijem vsebine, kot jo imam zdaj?

Carla je analizirala ta vprašanja in temu primerno uredila svoj blog:

1. Prilagodila je oblikovanje in osebnost spletnega dnevnika tako, da se je prilagodila tistim svoje najvišje 20% ciljne publike.
2. Za vsebino svojih ciljnih bralcev je znova napisala nekaj vsebine.

Čeprav je njena analiza potrdila, da je bil največji problem spletnega dnevnika njen marketing, Carla ni prezrla njegove vsebine. Spomnila se je pogoste napake, navedene v članku - če je 20% prispevkov najpomembnejših, potem mora biti ostalih 80% nepomembnih - in tega ni hotela storiti.

Rezultat

S tem, ko je v svojem spletnem dnevniku uporabila pravilo 80–20, je Carla bolje razumela svoje občinstvo in bolj ciljno usmerila svojih top 20% bralcev. Sestavo in vsebino bloga je predelala na podlagi tega, kar se je naučila, in promet na njenem spletnem mestu se je povečal za več kot 220%.

Primerjajte investicijske račune Ime ponudnika Opis Razkritje oglaševalcev × Ponudbe, ki se pojavijo v tej tabeli, so partnerstva, od katerih Investopedia prejema nadomestilo.

Sorodni pogoji

Kako analiza Pareto in analiza dela Pareto v skladu s pravilnikom 80/20 navajata, da je 80% rezultatov projekta posledica 20% dela, ali nasprotno, 80% težav je odkritih v 20% vzrokov. več Opredelitev načela Pareto Načelo Pareto določa, da 80% posledic izvira iz 20% vzrokov, kar potrjuje neenako razmerje med vhodi in izhodi. več Kaj morate vedeti o podjetnikih Naučite se, kaj je podjetnik, kaj počnejo, kako vplivajo na gospodarstvo, kako postati in kaj se morate vprašati, preden se odločite za pot. več Ceteris Paribus Opredelitev Ceteris paribus, latinska fraza, ki pomeni "vse ostalo enako", pomaga izolirati več neodvisnih spremenljivk, ki vplivajo na odvisno spremenljivko. več Razumevanje marginalne analize Marginalna analiza je pregled dodatnih koristi neke dejavnosti v primerjavi z dodatnimi stroški te dejavnosti. Podjetja uporabljajo mejne analize kot orodje odločanja, da jim pomagajo povečati svoj potencialni dobiček. več Ali je ekonomija res dismiselna znanost? Ekonomija je veja družboslovja, ki se osredotoča na proizvodnjo, distribucijo in porabo blaga in storitev. več partnerskih povezav