Korporativni kanibalizem

Kaj je korporativni kanibalizem

Korporativni kanibalizem je zmanjšanje obsega prodaje ali tržnega deleža izdelkov, potem ko je isto podjetje uvedlo nov izdelek. Nov izdelek na koncu "poje" povpraševanje po trenutnem izdelku in s tem zmanjša celotno prodajo. Ta pritisk navzdol lahko negativno vpliva na obseg prodaje in tržni delež obstoječega izdelka.

1:41

Razumevanje korporativnega kanibalizma

RAZKRIJO DOLOČENI korporativni kanibalizem

Korporativni kanibalizem se pojavi, ko podjetja uvedejo nove izdelke na trg, kjer so ti izdelki že uveljavljeni. Dejansko novi izdelki tekmujejo proti lastnim proizvodom.

Korporativni kanibalizem imenujejo tudi "tržni kanibalizem."

Načrtovani nenačrtovani podjetniški kanibalizem

Če bodo nove okoliščine pravilno in namenoma obravnavane, bo podjetje začelo opaziti premik s stare linije izdelkov na novo. Podjetje se lahko s svojim novim izdelkom celo dotakne povsem novega trga. Ponavadi je pričakovati kakršen koli padec prodaje načrtovanega podjetniškega kanibalizma.

Kadar pa se to opravi nenamerno (in brez ustreznega načrtovanja), lahko korporativni kanibalizem zelo - in negativno - vpliva na spodnjo linijo podjetja in na njegov repertoar izdelkov. Večina podjetij, ki postanejo plen zanjo, bo morda morala prenehati z izdelkom, zato lahko izgubi zveste kupce. Padec prodaje nenačrtovanega podjetniškega kanibalizma je običajno nepričakovan.

Zakaj bi podjetje uporabljalo korporativni kanibalizem?

Čeprav ideja o kanibalizmu podjetja lahko pričara negativne podobe, je to včasih koristna strategija. Če je, kot smo rekli v zadnjem razdelku, načrtovan, lahko podjetju prinese nekaj dobrih rezultatov.

Ena od prednosti uporabe podjetniškega kanibalizma kot poslovne strategije je ostati na vrhu konkurence. Podjetje X je na primer na trg izpustilo nov prenosni računalnik z odličnim zaslonom in veliko funkcijami. Podjetje Y bo morda prisiljeno storiti enako, da ostane konkurenčno, čeprav ima na trgu že več drugih prenosnikov (brez toliko funkcij).

Drugič, podjetjem se morda zdi koristno pomagati pri manjših izboljšavah že obstoječih izdelkov. Prodaja se lahko zmanjša za dobro ali storitev, vendar bo izdaja nove in izboljšane različice pripomogla k povečanju prihodka. Vzemite za primer palice Kit Kat v Veliki Britaniji. Po poročanju Guardiana se je po ocenah prodaja zmanjšala za več kot 5 odstotkov med letoma 2002 in 2004. Da bi spodbudili prodajo, je Nestlé - podjetje, ki izdeluje čokolado v Združenem kraljestvu - izdalo debelejšo, okorno različico., kradejo tržni delež od predhodnika bara.

Zakaj je korporativni kanibalizem pomemben?

Če se ne izvaja pravilno, lahko korporativni kanibalizem ima velik finančni vpliv na korporacijo. Nekaj ​​stvari, ki jih morajo podjetja upoštevati, preden jo uporabijo kot strategijo. Najboljše, kar lahko vsako podjetje naredi, pred izvedbo izdelka opravi zanesljive tržne raziskave. Če se nov izdelek sprosti prehitro, lahko to škodi prodaji, ker bo nov izdelek zasenčil tistega, ki je že na trgu.

Drugi primeri korporativnega kanibalizma

Korporativni kanibalizem je na trgu pogostejši, kot si mislimo. Dober primer je Apple, ki za prodajo svojih izdelkov uporablja načrtovani, namenski kanibalizem. Podjetje ne samo da še naprej izdaja nove različice svojih iPhonov, iPadov, iMacsov in MacBookov (med drugim) tudi ti izdelki tekmujejo med seboj. Toda v Applovem primeru kanibalizem deluje, ker vsak izdelek dopolnjuje tudi ostale. In četudi en izdelek kanibalizira drugega (tj. IPad, ki poje tržni delež MacBook-a), podjetje ve, da bo še vedno ohranil zveste kupce.

Primerjajte investicijske račune Ime ponudnika Opis Razkritje oglaševalcev × Ponudbe, ki se pojavijo v tej tabeli, so partnerstva, od katerih Investopedia prejema nadomestilo.

Sorodni pogoji

Zakaj pomembna dopolnjena izdelka Izboljšani izdelek je bil izboljšan s funkcijami in storitvami, ki jih želijo razlikovati od ponudbe konkurentov. več Razumevanje tržne kanibalizacije Tržna kanibalizacija je izguba pri prodaji, ki jo je podjetje uvedlo nov izdelek, ki izpodriva enega ali več svojih starejših izdelkov. več Kaj nam pove Delež denarnice (SOW) Delež denarnice (SOW) je znesek v dolarju, ki ga kupci redno namenijo določeni blagovni znamki, namesto da tekmujejo v isti kategoriji izdelkov. več Kaj morate vedeti o lastniškem kapitalu blagovne znamke Kapital blagovne znamke se nanaša na vrednostno premijo, ki jo družba ustvari iz izdelka s prepoznavnim imenom v primerjavi s splošnim ekvivalentom. več Notranja načrtovana zastarelost Načrtovana zastarelost je namenska strategija za zagotovitev, da bo trenutna različica izdelka v znanem časovnem obdobju postala zastarela ali neuporabna. več Kako delujejo strategije izgubljenih voditeljev Vodja izgube je izdelek ali storitev, ki je ponujena po ceni, ki ni donosna, vendar se prodaja ali ponuja, da pritegne nove kupce ali proda dodatno trgovino in storitve tem strankam. več partnerskih povezav