Kako lahko svetovalci dotaknejo zdravniško nišo

Torej želite dodati zdravnike v seznam strank? Obstaja nekaj preizkušenih in resničnih tehnik, ki jih finančni svetovalci lahko uporabijo, da se vključijo v ta zavzet, potencialno donosen tržni segment. (Za več si oglejte: Pogled na svetovalce, ki služijo nišnim odjemalcem .)

Spoznajte tržne segmente

Medtem ko je večina zdravnikov premožnih, se njihove plače gibljejo glede na specialnosti. Raziščite različne poddiscipline, da se omejite na posebnost, ki ima najbolj fiskalni smisel za vas. Razmislite o naslednjih povprečnih plačah iz raziskave Medscape, ki so razdeljene po posebnosti: (Več o tem: Strategije za zmagovalno svetovanje v letu 2015. )

1. Ortopedija: 413.000 USD
2. Kardiologija: 351.000 USD
3. Urologija: 348.000 USD
4. Gastroenterologija: 348.000 USD
5. Radiologija: 340.000 USD
6. Anesteziologija: 338.000 USD
7. Plastična operacija: 321.000 USD
8. Dermatologija: 308.000 USD
9. Splošna operacija: 295.000 USD
10. Oftalmologija: 291.000 dolarjev
11. Onkologija: 290 000 USD
12. Kritična oskrba: 281.000 dolarjev
13. Nujna medicina: 272.000 USD
14. Pljučno zdravilo: 258.000 USD
15. Akušerstvo / ginekologija: 243.000 USD
16. Nefrologija: 242.000 USD
17. Patologija: 239.000 USD
18. Nevrologija: 219.000 USD
19. Revmatologija: 214.000 USD
20. Psihiatrija / duševno zdravje: 197.000 USD
21. Interna medicina: 188.000 USD
22. Diabetes / endokrinologija: 184.000 USD
23. Pediatrija: 181.000 USD
24. Družinska medicina - 176.000 dolarjev
25. HIV / nalezljiva bolezen - 174.000 USD

Različne specialitete, različne potrebe

Različne specialnosti pogosto signalizirajo različne potrebe. Nekateri specialisti bolj verjetno iztrebijo zavarovanje zaradi slabih praks zaradi stopnjevanja stroškov. Drugi so bolj primerni za poslovanje z denarjem za vratarja, da bi se izognili vladnim regulativnim pravilom in zavarovalnim bremenom. Poznavanje trendov določene specialitete vam bo omogočilo, da boste bolj trdi, ko se dotaknete tega trga. (Več o tem glej: Strategije rasti finančnih svetovalcev .)

Mreža s pomožnimi strokovnjaki

Razmislite o partnerstvu s strokovnjaki na drugih področjih, da bi spletli zdravnike s celovito, vsestransko skupino strokovnjakov za upravljanje bogastva. Povezava z zavarovalnimi zastopniki, računovodji in odvetniki za nepremičnine bo verjetno vzrejala napotitve. Tako boste lahko izmenjali informacije in se seznanili z njihovimi strankami, kjer boste pridobili koristne informacije o stvareh, kot so zdravnikovi načrti za zaščito premoženja, življenjsko in invalidsko zavarovanje ter pogodbe o nakupu in prodaji. Bolj kot veste, bolje pripravljeni boste na začetna srečanja s potencialnimi novimi strankami. (Če želite več, glejte: Zakaj bi se svetovalci znašli po meri za odvetnike .)

Preberi Trgovine

Uporabite trgovske medije v svojo korist. Časopisov, ki se ukvarjajo z medicinsko stroko, ne manjka in te publikacije ne objavljajo samo člankov o znanstvenem koncu discipline. Prav tako so predstavljeni deli o življenjskem slogu, upravljanju pisarne ter naložbah in financah. (Za več si oglejte: Pretvorba odnosov v svetovalne odjemalce .)

Te publikacije prav tako nenehno iščejo nove in zanimive kotičke za zapolnitev svojih strani - po možnosti avtorice tistih, ki vedo. Zakaj torej ne bi dvignili roke in prosili za prispevek? Brez skrbi, če niste najbolj prepričljiv pisatelj; vedno lahko najamete umetnika, ki ustvarja ideje, da svoje ideje oblikuje v prepričljivo pripoved. Ko imaš pod pasom nekaj objavljenih člankov, jih lahko uporabiš za izdelavo tiskovnega kompleta za prikazovanje urednikov in poenostavitev postopka za pisanje prihodnjih del. Nazadnje, prikazovanje ponatisov vaših narisanih člankov potencialnim strankam zdravnika bo utrdilo vaš položaj vodilnega miselnega prostora v zdravnikovem upravljanju premoženja. (Za več informacij glejte: Ključni koraki za oblikovanje odlične prakse finančnega načrtovanja .)

Prilagodite ponudbe

Prilagodite ponudbe svojih finančnih storitev za to nišo. Ker lahko zdravniki deset let svojega življenja posvetijo izpopolnjevanju svojih znanj, bodo znali ceniti finančni svetovalci, ki globoko razumejo njihove posebne potrebe preko vaše nezdravniške baze. Vložite čas in denar za snemanje spletnega videoposnetka, namenjenega posebej zdravnikom, in dotaknite se edinstvenih področij. Povejte jim, da boste zamudili svoje dolge dni, ali pa jim ponudite, da po potrebi izvedejo spletne pregledovalne seje. (Več o tem glej: Nasveti za svetovalce, ki želijo razvijati svojo prakso .)

Spodnja črta

Uresničevanje teh zgoraj navedenih priporočil bo resnično zahtevalo veliko časa, truda in vztrajnosti. Toda za finančne svetovalce, ki so pripravljeni iti na daljavo, lahko radikalno povečajo možnosti za zmago in ohranitev iskanega, bogatega segmenta strank na trgu. (Za več informacij glejte: Kako postati vrhunski finančni svetovalec .)