Kako Coca-Cola zasluži denar

Podjetje Coca-Cola (KO) ima edinstven poslovni model, ki mu je dobro služil od prvega polnjenja leta 1894. Coca-Cola prodaja sirup podjetjem za polnjenje, ki trdo delajo s proizvodnjo in distribucijo izdelka potrošnikom; ta del svojega poslovanja označuje kot "koncentrirane operacije." Podjetje ustvarja tudi prihodek od prodaje končnih pijač trgovcem, distributerjem in trgovcem na debelo.

John Stith Pemberton, farmacevt, ki živi v Atlanti, je leta 1886 ustvaril vodilno sodo Coca-Cola. Podjetje je bilo ustanovljeno leta 1892 in je od leta 1889 delovalo po franšiznem modelu distribucije. Coca-Cola se je razvila na svetovno pomembnost in trenutno največje podjetje brezalkoholnih pijač na svetu. Podjetje Coca-Cola poleg prvotnega izdelka Coca-Cole in številnih sorodnih pijač proizvaja približno 500 pijač, ki so združene v kategorije, kot so peneče brezalkoholne pijače, športne pijače, sokovi, energetske pijače ter čaj in kava.

Coca-Cola je svoje letno poročilo za leto 2018 objavila februarja 2019. Distributer pijač in proizvajalec je za leto 2018 poročil o čistih poslovnih prihodkih v višini skoraj 31, 9 milijarde dolarjev v primerjavi s 35, 4 milijarde dolarjev v istem obdobju lani. Od 9. julija 2019 je tržna kapitalizacija podjetja nekaj manj kot 224 milijard dolarjev.

Pomembno

Podjetje Coca-Cola proizvaja predvsem koncentrate sirupa, ki jih nato prodajo povezanim podjetjem za polnjenje po vsem svetu.

Poslovni model podjetja Coca-Cola

Leta 1894 je poslovnež v Mississippiju Joseph Biedenharn za svojo trgovino s fontano namestil stroje za polnjenje. Ideja je bila, da bi Coca-Cola postala prenosna. Pet let kasneje so trije podjetniki v Tennesseeju kupili ekskluzivne pravice za polnjenje in prodajo Coca-Cole za 1 dolar. Število steklenic Coca-Cole je kmalu eksplodiralo na več kot 1000 rastlin. To je podjetju povzročalo številne težave zaradi imitacij konkurentov in potrebe po doslednosti v celotni liniji izdelkov. Leta 1916 so se steklenice Coca-Cole strinjale s slovito oblikovalsko steklenico, ki še danes ostaja ikonična. Od novembra 2015 je podjetje imelo več kot 900 obratov za polnjenje in proizvodnjo po vsem svetu. Ti objekti so v lasti več kot 250 neodvisnih franšiz in Coca-Cole.

Coca-Cola poroča o svojih čistih prihodkih v dveh segmentih: koncentracija in končni izdelki.

Ključni odvzemi

• Podjetje Coca-Cola ustvarja prihodek s prodajo koncentratov in sirupov v polnilnicah po vsem svetu ter s prodajo končnih izdelkov trgovcem na drobno in drugim distributerjem.
• Za razliko od mnogih drugih podjetij s pijačami Coca-Cola večine svojih izdelkov ne dopolnjuje in ne polni v steklenice.
• Coca-Cola je lastnica štirih od petih najboljših brezalkoholnih penin brezalkoholnih pijač: Coca-Cola, Diet Coke, Fanta in Sprite.

Koncentrirano poslovanje podjetja Coca-Cola

Coca-Cola proizvaja in prodaja sirup pooblaščenim plastenkam za izdelavo končnih izdelkov Coca-Cole in za proizvodnjo sirupov za fontane. O teh prihodkih se poroča v okviru koncentracijskih dejavnosti družbe.

Coca-Cola je podprla konsolidacijo med polnilnicami. Preveč majhnih neodvisnih polnilnic je za podjetje ustvarilo več izzivov. Izzivi lahko izvirajo iz mikro- in makroekonomskih dejavnikov in se razlikujejo po vsem svetu. Nekaterim manjšim neodvisnim polnilnicam je bilo kos gospodarskih izzivov, da ne bi mogli nadaljevati poslovanja in financirati potrebnih naložb. Ko se steklenice soočajo s finančnimi težavami, to povzroča logistične težave in podobe Coca-Cole.

Za rešitev tega problema je Coca-Cola ustanovila Bottling Investments Group (BIG). Cilj BIG je prepoznati in pomagati polniti franšize, ki potrebujejo finančno in institucionalno podporo. BIG cilja na boj proti franšizam in jim zagotavlja vire, ki jih potrebujejo, da ostanejo del franšizne mreže Coca-Cole. Coca-Cola nato pošlje skupine strokovnjakov in virov, ki bodo spodbudili rast in franšizo vrnili v dobičkonosnost. Ko doseže dobičkonosnost in stabilnost na lokalnem trgu, podjetje najde usposobljenega polnilca, ki prevzame delovanje.

Program BIG deluje v več deset državah in je odgovoren za upravljanje več kot 25% celotne količine stekleničenja sistema. Program BIG je v kombinaciji največji svetovni polnilnik v podjetju. Leta 2004 so polnilnice v programu BIG prinesle 11 milijard dolarjev prihodka. Coca-Cola je v tretjem četrtletju 2018 v Severni Ameriki zaključila operacije refinanciranja polnjenja v lasti podjetja, ki so stale 275 milijonov dolarjev.

Posel s končnimi izdelki podjetja Coca-Cola

Podjetje izdeluje tudi lastne sirupe za vodnjake, upravlja več postopkov polnjenja in zbira prihodke od končnih izdelkov. O teh prihodkih se poroča v operacijah s končnimi izdelki.

V letu 2018 je bilo 36% dejavnosti Coca-Cole opredeljenih kot dejavnosti s končnimi izdelki, 64% pa koncentracij. To je bilo bistveno bolj pristransko do koncentratov v letu 2017, ko je bila razdelitev 51% koncentratnih operacij in 49% končnega izdelka.

Od približno 61 milijard porcij vseh pijač, ki jih vsak dan porabimo po vsem svetu, je blizu dve milijardi izdelkov Coca-Cole.

Načrti za prihodnost

Edinstven sistem polnjenja franšiz, razvit pred več kot 100 leti, je še naprej dragocena prednost Coca-Cole. Dolgoročni cilj podjetja je končati program BIG tako, da ni potreben, in še bolj utrditi svoje polnilce. V idealnih razmerah bi morali biti polnilci dobičkonosni in imeti finančna sredstva za financiranje naložb in pomagati rasti matične družbe.

Bolj zelena koka-kola

Ker bo svetovni prihodek od sladkih brezalkoholnih pijač upadal, bo pomembno zagotoviti, da imajo polnilci finančna sredstva za prehod z okusi potrošnikov. Coca-Cola si je zastavila več trajnostnih ciljev, ki naj bi jih dosegla do leta 2020, kar bo zahtevalo zaveze polnilnic. Ti cilji vključujejo zmanjšanje emisij ogljika, recikliranje 75% steklenic in pločevink, ki se uporabljajo na razvitih trgih, izboljšanje učinkovitosti vode in vračanje v skupnost in naravo enakovredno 100% vode, ki se uporablja pri polnjenju.

Ključni izzivi

Eden največjih izzivov družbe Coca-Cola je epidemija debelosti in ustrezni premiki v okusu javnosti od sladkih pijač. Podjetje mora svoj razvoj izdelkov in druga prizadevanja usmeriti v ujemanje okusov kupcev, ko se le-ti spreminjajo. Poleg tega je industrija brezalkoholnih pijač zelo konkurenčna. Čeprav Coca-Cola uživa prepoznavnost blagovne znamke, ki je v svetovnem merilu neprekosljiva, mora biti družba kljub temu pozorna pri zagotavljanju, da se bo še naprej povezovala s potencialnimi kupci.

Skrbi z vodnim ciklom

Ker skoraj vsak izdelek Coca-Cole izdeluje z vodo, lahko težave z oskrbo z vodo in kakovostjo vplivajo tudi na poslovanje. Nazadnje, ker se Coca-Cola zanaša na distribucijo na drobno, da bi zagotovila, da bo lahko svoje izdelke dobavljala potrošnikom po vsem svetu, bi lahko motnje ali preoblikovanje maloprodajne pokrajine prinesle tudi nove izzive.