Kako Eventbrite zasluži?

Nedavni IPO EVENTBRITE, INC. (EBO) je trdno zasukal radar vlagateljev, ki iščejo zaloge rasti. Družba, katere cena je na prvi dan trgovanja poskočila za 59%, je bila ustanovljena leta 2006 in ima sedež v San Franciscu. Trži dogodke in prodaja vstopnice za svojo spletno platformo.

Konec leta 2017 je imel Eventbrite 700.000, kar imenujejo "ustvarjalci" ali organizatorji dogodkov, ki so prodali 203 milijonov vstopnic za tri milijone dogodkov v 170 državah. Ti podatki so v letu 2017 znašali 201, 6 milijona USD čistih prihodkov, kar je 51% več kot v prejšnjem letu. V prvih šestih mesecih leta 2018 je podjetje že kovalo 142, 1 milijona dolarjev. Kljub rasti svojih prihodkov pa Eventbrite nenehno poroča o izgubah zaradi višjih stroškov prodaje in trženja. V letu 2016 je izgubila 40, 4 milijona dolarjev in leta 2017 38, 5 milijona dolarjev - in letos ne obeta nič boljšega. Na dan 30. junija je bilo podjetje na rdečem že 15, 6 milijona dolarjev. Na splošno pričakuje, da bo Eventbrite letos videl 1, 1 milijarde plačanih vozovnic in ustvaril 3, 2 milijarde USD bruto prodaje vstopnic. (Glejte tudi: 7 najboljših zagonov za delo.)

Kako Eventbrite zasluži?

Glavni vir prihodka Eventbrita je znižanje odstotka od vsake prodane vstopnice za dogodek. "Rastimo z ustvarjalci, ko načrtujejo, promovirajo in ustvarjajo več dogodkov in povečujejo udeležbo, " je družba zapisala v svoji oddaji S-1. Njegova spletna platforma ustvarjalcem ponuja tri pakete - Essential, Professional in Premium -, ki ponujajo različne funkcije in pristojbine. Medtem ko so platforme Essential in Professional ustvarjalci dogodkov brezplačne za uporabo, se rez, ki ga je posnel Eventbrite, razlikuje glede na stopnjo.

Za paket Essential podjetje vzame 2% od vsake prodane vozovnice. Za platformo Professional prevzame 3, 5% od vsake prodane vozovnice. To je poleg 3, 5-odstotne pristojbine za obdelavo kreditnih kartic in 0, 99 USD na obračunano vozovnico. Paket Professional ponuja strankam dodatne funkcije, kot so prilagodljivi obrazci za odjava in podrobna analitika prodaje. Stroški za paket Premium so prilagojeni in temeljijo na najnižji meji, ki je dosežena pri cenah vozovnic. Stranke dobijo tudi blagovne znamke in prilagodljive obrazce in vsebine. Eventbrite v spletu ponuja tudi opremo za izposojo blagajne in vstopnice.

Zgoraj opisane storitve omogočajo podjetju Eventbrite zbiranje podatkov o strankah, kot so podatki o kreditnih karticah in osebni podatki. Podatki se delijo z organizatorji dogodkov ali se interno uporabljajo v poslovne namene, kot je segmentacija strank.

Poleg prodaje preko vstopnic aplikacija Eventbrite ponuja tudi druge storitve za poenostavitev postopka prijave organizatorjev dogodkov. Aplikacija Entry Manager je aplikacija za prijavo, ki potrdi črtne kode vozovnic udeležencev. Aplikacija At The Door je namenjena prodaji v zadnjem trenutku, ki udeležencem dogodkov omogoča nakup vstopnic s kreditnimi karticami na vratih. V aplikaciji je bralnik kartic za 10 dolarjev, ki ga je mogoče povrniti, in tiskalnik v vrednosti 300 dolarjev. Drugi čitalci kartic, na primer tisti, ki ga ponuja Square Inc. (SQ), imajo zaprte aplikacijske programske vmesnike (API), kar pomeni, da kupci ne morejo neposredno povezati podatkov o prodaji vozovnic na svoje spletno mesto za analizo podatkov. Eventbrite trdi, da njegovi bralci kartic ponujajo to storitev in strankam omogočajo rezanje in kockanje podatkov o vozovnicah s njene spletne platforme. Čeprav se trenutno odpoveduje pristojbinam za obdelavo kreditnih kartic za stranke, ki uporabljajo svoje bralnike, ima Eventbrite verjetno drug vir prihodka od pristojbin, potem ko doseže določen prag števila bralcev kartic.

Prihodnji prihodki

Medtem ko podjetje Google (GOOG) Alphabet Inc. že prevladuje v spletnem trženju, je Eventbrite v prostoru za odkrivanje dogodkov vklesal nišo. Spletne vozovnice so razmeroma nov posel, katerega konture se še vedno obdelujejo. Kot takšno namerava podjetje v prihodnosti razširiti svoje kanale prihodkov. V skladu s prijavo S-1 Eventbrite načrtuje, da bo svojo prihodkovno priložnost razširil na oglede in znamenitosti, kina, uprizoritvene umetnosti in športe gledalcev. To pomeni, da bo na svoji platformi začel ponujati vstopnice za te izkušnje. Eventbrite je v svoji prijavi na S-1 orisal več prihodnjih trendov v svojo korist, kot so preferenca izkušenj nad izdelki pri kupcih in 44-odstotno povečanje števila zaposlenih v industriji za upravljanje dogodkov med letoma 2010 in 2020.