Pozna večina
Pozna večina se nanaša na drugi do zadnji del prebivalstva, ki je uporabil inovativno tehnologijo. Sprejetje inovativnih izdelkov lahko razdelimo na pet glavnih segmentov: inovatorji (prvi, ki so jih sprejeli), zgodnji uporabniki, zgodnja večina, pozna večina in zaostajanje. Te skupine so narisane vzdolž krivulje zvona, tako da v vsaki skupini dobimo približno odstotek prebivalstva. Pozno večina predstavlja približno 34% prebivalstva in bo nov izdelek sprejela šele potem, ko bo videla, da ga je večina prebivalstva že uspešno usvojila.
Razumevanje pozne večine
Pozno večina je običajno starejša, manj premožna in manj izobražena kot zgodnji segmenti življenjskega cikla usvajanja tehnologije. Zgodnji posvojitelji in zgodnja večina so mlajši, bolj poznajo tehnologijo na splošno in jo dovolj cenijo, da bi denar porabili v zgodnji fazi. Pravzaprav je podjetjem najlažje zajeti, če je njihov izdelek dovolj inovativen, vendar tako zgodnja večina kot tudi pozna večina zahtevajo boljše predloge.
Podjetja ocenjujejo, kako se bodo odrezali njihovi izdelki, pri čemer upoštevajo čas, potreben za več kot 50% trga za sprejem novega izdelka. Morda bo trajalo dolgo časa, da večina sprejme revolucionarne izdelke in pogosto zahteva popust za dostop do bolj nenaklonjenih segmentov. Ponavadi je pozna večina deležna največjih popustov pri cenah, da jih zavede, da kupujejo, potem ko jih je predčasna večina kupila. Lagardi se ponavadi zadržujejo, dokler ne obstaja druga možnost za opravljanje iste funkcije.
Zgodovina, ki stoji za modelom zgodnje in pozne večine
Terminologija za različne stopnje sprejemanja je izhajala iz akademskega preučevanja razširjanja inovacij v kmetijstvu. Ta delitev prebivalstva po zvočni krivulji z nalepkami, da bi zajela značilnosti skupin, je izhajala iz študij o uporabi gnojil, živinskih antibiotikov in drugih inovacij, ki so zdaj standardne v kmetijski industriji. Prvotne študije so se začele samo s kategorijami zgodnje večine, večine in nepridipravov, vendar se je to razvijalo, ko so preučili, kako je kompleksnost kmetijske prakse igrala tudi vlogo pri razširjanju in sprejemanju. Ko se je na to vprašanje ukvarjalo vse več študij, je bil model revidiran z bolj lepšimi kategorijami in nanešen na krivuljo zvona.
Ta model sprejemanja se zdaj običajno uporablja v sektorju informacijske in komunikacijske tehnologije. Zanimivo je, da mnoga opažanja držijo, ali gledate na izbiro semen v petdesetih letih ali strojno učenje v 2000-ih. Bolj zapletena je tehnologija, dlje časa bo potreben prodor skozi zgodnje posvojitelje in na večino zgodnjih in poznih večine. S tehnologijo pa je lahko hitrost inovacij tako hitra, da zaostajalci dejansko preskočijo celotne iteracije tehnologije, preden končajo s tem, kar jim je običajno prisiljen veliko bolj poliran, uporabniku prijazen izdelek.
Primerjajte investicijske račune Ime ponudnika Opis Razkritje oglaševalcev × Ponudbe, ki se pojavijo v tej tabeli, so partnerstva, od katerih Investopedia prejema nadomestilo.