Prodaja podobna za podobno
Kaj je podobna prodaja?Podobna prodaja je prilagojena meritev rasti, ki vključuje samo prihodek, ustvarjen iz organsko primerljivih trgovin ali izdelkov s podobnimi lastnostmi in preteklimi prodajnimi obdobji poslovanja. Na splošno je podobna prodaja metoda finančne analize, ki poskuša izključiti učinke širitve, nakupa ali katerega koli drugega dogodka, ki umetno poveča ali zmanjša prodajo družbe. Podobno prodajo lahko imenujemo tudi primerljiva prodaja v trgovini, prodajalna, prodaja v isti trgovini ali enaka prodaja.
1:36Prodaja podobna za podobno
Razumevanje podobne prodaje
Podobna analiza prodaje pomaga podjetjem in vlagateljem, da dobijo vpogled v prihodke, ki prispevajo k rasti ali zmanjšanju. Razen kot druge primerljive metrike se lahko izraz podobno podobno pogosteje uporablja pri zapletenih ali natančnih primerjavah prodaje - na primer pri primerjanju trgovin v določenih regijah ali določenih vrstah trgovin, ki prodajajo enake izdelke. Bolj natančna meritev je lahko še posebej koristna, če ima podjetje različice trgovin, kot sta Walmart in Walmart Express, ali želi primerjati prodajalno s kvadratnimi posnetki.
Ko analiziramo podobno prodajo, segmente običajno razvrstimo, da prikažejo odstotne stopnje rasti, odvisno od časa in segmentacije, ki jo uporablja podjetje. Kot vse vrste analize računovodskih izkazov lahko tudi podjetja primerjajo podatke iz istega četrtletja v preteklem letu, prejšnjem četrtletju ali po več zaporednih četrtletjih.
V četrtletnem finančnem poročanju podjetja običajno vključuje podobne meritve in njihove metode za izračun.
Maloprodajna podjetja najpogosteje uporabljajo podobno meritev, ker pomaga vpogleda v obstoječe prodajalne in na novo odprte. Če ima maloprodajno podjetje visoko stopnjo rasti prodaje podobnih trgovin in visoko stopnjo rasti celotnega prihodka, je to lahko znak, da ustaljene trgovine vodijo rast. Če ima podjetje povprečno stopnjo rasti prodaje podobnih prodajaln, a visoko stopnjo rasti prihodka, potem je to lahko znak, da nove trgovine ali predstavitve pritegnejo pozornost.
Primer
Prodaja podobnih ali istih trgovin običajno nadzoruje odprtine in zapiranja, tako da vključuje le lokacije, ki delujejo omejeno časa. To je tudi ključno za pomoč pri izolaciji nekaterih katalizatorjev rasti. Podjetje McDonald's Corp. je v četrtem četrtletju 2018 poročalo o globalni primerljivi rasti prodaje za 4, 4%, z ameriškim primerljivim povečanjem prodaje v trgovini za 2, 3%, medtem ko je skupna prodaja narasla za 5%.
Druga vprašanja
Časovna obdobja in segmentacija računovodskih izkazov se po podjetjih razlikujejo glede na njihove postopke računovodskega poročanja. Podjetja lahko primerjajo podatke iz istega četrtletja v preteklem letu, prejšnjem četrtletju ali v več zaporednih četrtletjih. Poročanje v četrtem četrtletju podjetja je pogosto najboljši čas za pregled rezultatov podjetja in zlasti njegovih podobnih prodajnih meril, ker lahko to primerja na podlagi celotnega proračunskega leta in predhodnega proračunskega leta.
Poleg segmentiranja prihodkov od prodaje s primerljivo prodajo v trgovini ali z geografsko prodajo v trgovinah lahko podjetja uporabijo tudi druge segmentacijske pristope, ki so lahko pomembni za upoštevanje deležnikov. Konkretno, mednarodna podjetja se bodo morda morala ukvarjati z devizami, ki lahko vplivajo na prihodke od prodaje. Mnoga mednarodna podjetja zato vključujejo podrobnosti o prilagoditvah valut in o vplivu na prodajo in čisti dohodek
Ključni odvzemi
- Podobna prodaja je prilagojena meritev rasti, ki vključuje samo prihodek, ustvarjen iz organsko primerljivih trgovin ali izdelkov s podobnimi lastnostmi in preteklimi prodajnimi obdobji poslovanja.
- Podobna analiza prodaje pomaga podjetjem in vlagateljem, da dobijo vpogled v prihodke, ki prispevajo k rasti ali zmanjšanju.
- Maloprodajna industrija je znana po podobni primerljivi prodaji prodajnih analiz, ki lahko nudi veliko vpogleda v uspešnost podjetja, porabo potrošnikov in potrošniške želje.