Saturacija trga
Zasičenost trga je situacija, ki nastane, ko je bil obseg izdelka ali storitve na nekem trgu največji. V času zasičenosti lahko podjetje doseže nadaljnjo rast le z novimi izboljšavami izdelkov, če vzame obstoječi tržni delež od konkurentov ali z večjim povpraševanjem potrošnikov.
Razumevanje nasičenosti trga
Nasičenost trga je lahko mikroekonomska ali makroekonomska. Z mikro perspektive je zasičenost trga točka, ko določen trg ne ponuja več novega povpraševanja po posameznem podjetju. Najpogosteje se to zgodi, ko se podjetje sooči z močno konkurenco ali zmanjša potrebo trga po svojem izdelku ali storitvi.
Z makro vidika se zasičenost trga pojavi, ko je servisirana celotna baza strank, in nobeno podjetje, ki deluje v panogi, ni novih možnosti za pridobitev kupcev.
Da bi ustavili ta pojav, so mnoga podjetja namerno zasnovala svoje izdelke, da bi jih v nekem trenutku "obrabili" ali kako drugače potrebovali zamenjavo. Na primer, prodaja žarnic, ki nikoli niso izgorele, bi omejilo povpraševanje potrošnikov po nekaterih izdelkih družbe General Electric. Težava nasičenosti trga je povzročila tudi, da so mnoga podjetja spremenila svoje prihodkovne modele, zlasti ko se prodaja izdelkov začne upočasnjevati. IBM je na primer spremenil svoj poslovni model v zagotavljanje ponavljajočih se storitev, ko je zasledil zasičenost na velikem trgu računalniških strežnikov.
Zasičenost trga se zgodi, kadar določen trg ne zahteva več izdelka ali storitve (mikroekonomski) ali kadar celoten trg nima novega povpraševanja (makroekonomski).
Posebna vprašanja
Tudi glede na zasičenost trga se mnoga podjetja odločijo, da bodo še naprej delovala. Ko podjetje deluje na nasičenem trgu, obstaja nekaj konceptov in strategij, s katerimi lahko izstopajo, ostanejo plačilno sposobni in morda celo povečajo prodajo. Prva je ustvarjalnost. Na nasičenem trgu mora biti ponudba izdelkov ali storitev podjetja bolj inovativna kot konkurenca, da bi pritegnili kupce k nakupu.
Drugi način za izstopanje je skozi učinkovite cene. Podjetja se lahko temu približajo na dva načina. Podjetje se lahko odloči, da bo postalo poceni ponudnik izdelka ali storitve, ali pa se bo odločilo, da bo delovalo kot premium možnost izdelka ali storitve. Vsaka strategija zahteva konkurenčno določanje cen za druga podjetja, ki izberejo isto strukturo cen; vendar podjetja, ki delujejo na nasičenem trgu, običajno končajo medsebojno cenovno vojno in nenehno nelojalno nižajo cene, da bi pritegnila kupce.
Uporaba edinstvenih marketinških strategij je tretji način, da se podjetje izkaže na nasičenem trgu. Kadar je trg zasičen z možnostmi izdelkov in storitev, zlasti kadar so te možnosti nekoliko homogene, je pogosto trženje učinkovitega podjetja.
Ključni odvzemi
- Zasičenost trga se zgodi, ko je količina izdelka ali storitve izčrpana na določenem trgu.
- Za pomoč pri boju proti nasičenosti trgov podjetja ustvarjajo izdelke, ki se sčasoma obrabijo in jih je treba zamenjati, na primer žarnice.
- Podjetja se lahko z zasičenostjo trga ukvarjajo z ustvarjalnostjo, učinkovitimi cenami ali edinstvenimi marketinškimi strategijami.