Različica prodajne mešanice

Kaj je prodajna kombinacija?

Odstopanje prodajne mešanice je razlika med prodajno mešanico, ki je predvidena v podjetju, in dejansko prodajno kombinacijo. Kombinacija prodaje je delež vsakega prodanega izdelka glede na skupno prodajo. Kombinacija prodaje vpliva na skupni dobiček podjetja, ker nekateri izdelki ustvarijo višjo stopnjo dobička kot drugi. Različica prodajne mešanice vključuje vsako linijo izdelkov, ki jo podjetje proda.

Ključni odvzemi

• Kombinacija prodaje primerja prodajo izdelka s prodajo celotne prodaje.
• Odstopanje prodajne mešanice primerja načrtovano prodajo z dejansko prodajo in pomaga ugotoviti dobičkonosnost izdelka ali linije izdelkov.

Razumevanje odstopanja prodajne mešanice

Razlika je razlika med proračunskimi in dejanskimi zneski; podjetja pregledajo odstopanja prodajnih kombinacij, da ugotovijo, kateri izdelki in linije izdelkov so uspešni in kateri ne. Pove "kaj", ne pa "zakaj". Zato podjetja pred spremembami uporabljajo odstopanje prodajne mešanice in druge analitične podatke. Na primer, podjetja uporabljajo stopnjo dobička (čisti dohodek / prodajo) za primerjavo dobičkonosnosti različnih izdelkov.

Predpostavimo, da trgovina s strojno opremo prodaja kosilnico za 100 dolarjev in kosilnico za 200 dolarjev ter zasluži 20 dolarjev za enoto in 30 dolarjev za enoto. Stopnja dobička na obrezovalniku je 20% (20 USD / 100 USD), medtem ko je stopnja dobička kosilnice 15% ($ 30/200 USD). Čeprav ima kosilnica višjo prodajno ceno in prinaša več prihodkov, trimer ustvari večji dobiček na prodani dolar. Proračuni strojne opreme za prodane enote in ustvarjeni dobiček za vsak izdelek, ki ga podjetje prodaja.

Odstopanje prodajne mešanice je koristno orodje pri analizi podatkov, vendar samo po sebi morda ne bo dalo popolne slike, zakaj je nekaj tako (vzrok).

Primer variante prodaje Mix Mix

Odstopanje prodajne mešanice temelji na tej formuli:

Analiza razlike v prodajni mešanici pomaga podjetju zaznati trende in razmisliti o vplivu, ki ga ima na dobiček podjetja.

Predpostavimo, da bo podjetje pričakovalo prodajo 600 enot izdelka A in 900 enot izdelka B. Njegova pričakovana prodajna kombinacija bi bila 40% A (600/1500) in 60% B (900 / 1.500). Če bi podjetje prodalo 1000 enot A in 2000 enot B, bi njegova dejanska prodajna mešanica znašala 33, 3% A (1, 000 / 3000) in 66, 6% B (2000/3000). Podjetje lahko uporabi pričakovane odstotne mešanice prodaje za dejansko prodajo; A bi bil 1.200 (3000 x 0, 4), B pa 1800 (3000 x 0, 6).

Glede na načrtovano prodajno kombinacijo in dejansko prodajo je prodaja A pod pričakovanji za 200 enot (1.200 proračunskih enot - 1.000 prodanih). Vendar je prodaja B presegla pričakovanja za 200 enot (1.800 proračunskih enot - 2.000 prodanih).

Predpostavimo tudi, da je predvidena stopnja prispevka na enoto 12 USD na enoto za A in 18 USD za B. Prodajna kombinacija razlike za A = 1.000 dejanskih prodanih enot * (33, 3% dejanske prodajne mešanice - 40% prodajne mešanice v proračunu) * (prispevek v proračunu 12 USD marža na enoto) ali (804 USD) neugodno odstopanje. Za B je odstopanje prodajne mešanice = 2.000 dejanskih prodanih enot * (66, 6% dejanske prodajne mešanice - 60% prodajne mešanice v proračunu) * (18 USD v proračunskem predlogu prispevka na enoto) ali ugodna odstopanje v višini 2.376 USD.

Primerjajte investicijske račune Ime ponudnika Opis Razkritje oglaševalcev × Ponudbe, ki se pojavijo v tej tabeli, so partnerstva, od katerih Investopedia prejema nadomestilo.

Sorodni pogoji

Razumevanje odstopanja prodajnih cen Razlika prodajnih cen je razlika med ceno, po kateri podjetje pričakuje prodajo svojih izdelkov ali storitev, in zneskom, za katerega jih dejansko proda. več Varianta variabilne nadzemne učinkovitosti Variabilna varianta učinkovitosti nadzemne energije je razlika med dejansko spremenljivo režijsko močjo in standardno spremenljivko režijskih stroškov na podlagi predvidenega časa zanjo. več Razlike v obsegu proizvodnje Odstopanje obsega proizvodnje meri režijske stroške na enoto dejanske proizvodnje glede na pričakovanja, izražena v proračunu podjetja. več Prodajna mešanica Prodajna mešanica so relativni zneski kupljenih izdelkov ali storitev, ki jih podjetje prodaja. več Vprašanja z varianco donosa Variacija donosa je razlika med dejansko proizvodnjo in standardno proizvodnjo proizvodnega ali proizvodnega procesa, ki temelji na standardnih vložkih materialov in dela. Odstopanje donosa je na splošno neugodno, kjer je dejanska proizvodnja manjša od standardne ali pričakovane proizvodnje. več Opredelitev stroškovnega računovodstva Stroškovno računovodstvo je oblika vodstvenega računovodstva, katere cilj je zajeti skupne proizvodne stroške podjetja z oceno njegovih spremenljivih in fiksnih stroškov. več partnerskih povezav