Snemanje cen
Snemanje cen je strategija oblikovanja cen, s katero podjetje zaračuna najvišjo začetno ceno, ki jo bodo kupci plačali, nato pa jo sčasoma zniža. Ko je povpraševanje prvih kupcev zadovoljno in konkurenca vstopi na trg, podjetje zniža ceno, da bi pritegnilo še en, bolj cenovno občutljiv segment prebivalstva. Strategija posnemanja je dobila ime po "skimmingu" zaporednih slojih smetane ali segmentih kupcev, saj se cene sčasoma znižujejo.
[Pomembno: Snemanje lahko spodbudi vstop konkurentov, saj bodo druga podjetja hitro opazila (umetno) visoke rezerve, ki so na voljo v izdelku.]
1:11Kako deluje posnemanje cen
Kako deluje posnemanje cen
Snemanje cen se pogosto uporablja, ko na trg vstopi nova vrsta izdelka. Cilj je zbrati čim več prihodkov, medtem ko je povpraševanje potrošnikov veliko in konkurenca ni stopila na trg.
Ko so ti cilji izpolnjeni, lahko originalni proizvajalec izdelkov zniža cene, da privabi bolj stroškovno zavedne kupce, hkrati pa ostaja konkurenčen vsem izdelkom z nižjimi cenami, ki prihajajo na trg.
Ta pristop je v nasprotju z modelom cen za prodor, ki se osredotoča na sprostitev izdelka z nižjimi cenami, da bi pridobili čim večji tržni delež. Na splošno je ta tehnika bolj primerna za izdelke z nižjimi stroški, na primer osnovne gospodinjske potrebščine, kjer je cena lahko gonilni dejavnik pri večini proizvodnih izbir kupcev.
Podjetja pogosto uporabljajo skimming, da povrnejo stroške razvoja. Snemming je uporabna strategija v naslednjih okoliščinah:
- Na voljo je dovolj potencialnih kupcev, ki želijo izdelek kupiti po visoki ceni.
- Visoka cena ne pritegne konkurentov.
- Znižanje cene bi imelo le manjši vpliv na povečanje obsega prodaje in zmanjšanje stroškov na enoto.
- Visoka cena se razlaga kot znak visoke kakovosti.
Ko na trg vstopi nov izdelek, na primer nova oblika domače tehnologije, lahko cena vpliva na zaznavanje kupca. Pogosto predmeti, usmerjeni proti višjemu razredu, kažejo na kakovost in ekskluzivnost. To lahko pomaga pritegniti zgodnje uporabnike, ki so pripravljeni porabiti več za izdelek in lahko tudi koristne tržne kampanje ustno od ust.
Ključni odvzemi
- Snemanje cen je strategija oblikovanja cen, s katero podjetje zaračuna najvišjo začetno ceno, ki jo bodo kupci plačali, nato pa jo sčasoma zniža.
- Ko je povpraševanje prvih kupcev zadovoljno in konkurenca vstopi na trg, podjetje zniža ceno, da bi pritegnilo še en, bolj cenovno občutljiv segment prebivalstva.
- Ta pristop je v nasprotju z modelom cen za prodor, ki se osredotoča na sprostitev izdelka z nižjimi cenami, da bi pridobili čim večji tržni delež.
Omejitve cene znižanja
Na splošno je model cenovnega snemanja najbolje uporabiti za kratek čas, saj omogoči, da se zgodnji trg usvoji, vendar kupci dolgoročno ne odtujijo cenovno zavednih kupcev. Poleg tega se lahko kupci obrnejo na cenejše konkurente, če pride do prepoznega znižanja cen, kar vodi do izgubljene prodaje in najverjetneje izgubljenega prihodka.
Snemanje cen morda tudi ni tako učinkovito za nobene konkurenčne nadaljnje izdelke. Ker je začetni trg zgodnjih ponudnikov že prisoten, drugi kupci ne smejo kupiti konkurenčnega izdelka po višji ceni brez pomembnejših izboljšav izdelka v primerjavi s prvotnimi.
Primerjajte investicijske račune Ime ponudnika Opis Razkritje oglaševalcev × Ponudbe, ki se pojavijo v tej tabeli, so partnerstva, od katerih Investopedia prejema nadomestilo.