Prodajalec z dodano vrednostjo (VAR)
Prodajalec z dodano vrednostjo je podjetje, ki povečuje vrednost izdelkov tretjih strank z dodajanjem prilagojenih izdelkov ali storitev za nadaljnjo prodajo končnim uporabnikom. Prodajalci z dodano vrednostjo igrajo vidno vlogo v industriji informacijske tehnologije (IT), saj poleg osnovnih izdelkov nudijo dodatno strojno opremo, namestitvene storitve, svetovanje, odpravljanje težav ali druge povezane izdelke ali storitve.
Prodajalci z dodano vrednostjo igrajo pomembno in vidno vlogo v industriji informacijske tehnologije (IT).
Razumevanje prodajalca z dodano vrednostjo
Prodajalci z dodano vrednostjo obstajajo, ker predstavljajo pomemben kanal distribucije za proizvajalce, zlasti tiste v IT sektorju. Prodajalec z dodano vrednostjo prevzame jedro strojne ali programske opreme ali celotnega sistema in prilagodi paket dodatnih sistemskih dodatkov za stranko. Prodajalec sicer ni proizvajalec opreme, vendar naj bi izdelek natančno poznal, da bo lahko ustrezno prilagodil, namestil, preizkusil in vzdrževal za stranko.
Priznavanje prednosti prodajalcev z dodano vrednostjo bo IT-korporacija po navadi ponudila popuste na izdelke kot sredstvo za povečanje prodaje po tem kanalu. Nekateri od teh preprodajalcev so lahko ekskluzivni za eno podjetje, večina pa ima nekaj ali več blagovnih znamk, ki strankam ponujajo več izbire.
Ključni odvzemi
- Prodajalec z dodano vrednostjo poveča vrednost izdelkov drugih podjetij z dodajanjem prilagojenih izdelkov ali storitev v osnovni izdelek za nadaljnjo prodajo končnim uporabnikom.
- Prodajalec z dodano vrednostjo lahko poveča dodeljeno vrednost s pomočjo dodane vrednosti.
- Prodajalci z dodano vrednostjo res ne morejo nadzorovati stroškov izdelka, ki ga prodajo.
Primer prodajalca z dodano vrednostjo
Kot drugi veliki proizvajalci IT izdelkov tudi Cisco goji preprodajalski program, ki vključuje avtorizacijo, certificiranje, usposabljanje in revizijo članov, da se zagotovi nadzor kakovosti. Prodajalec izdelkov mora najprej imeti pooblastilo za to, da dokaže izdelke, ki dokazujejo, da ima osebje in infrastrukturo za podporo prodaje izdelkov.
Glede na raven storitve lahko Cisco prejme certifikat "select", "premier" ali "gold". Cisco nadalje usposablja za prodajalce, da se specializirajo na številnih področjih, kot so podjetniška omrežja, kibernetska varnost, internet stvari (IoT) in podatkovni centri. Prodajalci z dodano vrednostjo morajo Cisco občasno opraviti revizije, da dokažejo svojo stalnost kot člani mreže preprodajalcev.
Prednosti preprodajalcev z dodano vrednostjo
Prodajalec z dodano vrednostjo lahko poveča svojo potencial za ponavljajoče se poslovanje na podlagi dodane vrednosti. VAR lahko deluje tudi kot edina točka stika s strankami, ki je osredotočen na kupce določenih izdelkov in rešitev. VAR je pogosto boljši za razumevanje izzivov kupcev in ponuja takšno znanje, ki zagotavlja zadovoljstvo strank.
Večina marže VAR-jev izvira iz izdelkov in storitev z dodano vrednostjo, ne iz izdelkov, ki so običajno označeni le v majhnem znesku. Standardiziranega programa VAR ne obstaja. Vsako podjetje ima edinstveno poslovno klimo ter pogoje, pogoje in metode.
Slabosti prodajalcev z dodano vrednostjo
Prodajalci z dodano vrednostjo res ne morejo nadzorovati stroškov izdelka, ki ga prodajo, in celoten postopek preprodaje včasih ni pregleden. Včasih bodo proizvajalci to težavo poskušali omiliti tako, da prodajalcem ponudijo popust, ki prodajalcu omogoča večji nadzor nad cenami, ki jih zaračunajo svojim strankam.
Prodajalec prav tako nima skoraj nobenega nadzora nad kakovostjo ali značilnostmi svojega izdelka, zato se morajo zanesti na svojega proizvajalca, da se prilagodi spreminjajočim se potrebam kupcev.
Primerjajte investicijske račune Ime ponudnika Opis Razkritje oglaševalcev × Ponudbe, ki se pojavijo v tej tabeli, so partnerstva, od katerih Investopedia prejema nadomestilo.