Kakšna je dobra stopnja dobička za novo podjetje?

Seveda denar ni vse. Vendar je za ustanovitelje zagona glavna prednostna naloga. Prodajalcem, vlagateljem in posojilodajalcem lahko sporočite, da želite spremeniti svet, vendar jih bodo bolj zanimale finančne meritve, zlasti vaša stopnja dobička.

Če je vaše podjetje novo, morate upoštevati več dejavnikov, preden razvijete občutek, kolikšna naj bo vaša idealna stopnja dobička.

Neto marža proti bruto marži

Obstajata dve vrsti profitnih marž. Lastniki malih podjetij uporabljajo bruto dobiček za merjenje dobičkonosnosti posameznega izdelka. Če izdelek prodajate za 50 dolarjev, pri čemer vas to stane 35 dolarjev, bo vaš bruto dobiček znašal 30% (15 $, deljeno s 50 USD). Bruto stopnja dobička je dobro vedeti, verjetno pa jo je treba prezreti pri ocenjevanju vašega podjetja kot celote.

Neto stopnja dobička je vaša metrika za izbiro donosnosti podjetja, saj upošteva skupno prodajo, odšteje poslovne stroške in to številko deli s skupnimi prihodki. Če je vaše novo podjetje lani prineslo 300.000 USD in je imelo izdatke v višini 250.000 USD, je vaša stopnja čistega dobička 16%.

Upoštevajte industrijo

Recimo, da imate lastno pekarno. Naredite nekaj najboljših poročnih tort v mestu. Vodili ste res dobre evidence in po matematiki ste dosegli 21-odstotno stopnjo čistega dobička. Vaš prijatelj je lastnik IT podjetja, ki namesti zapletena računalniška omrežja za podjetja in ima 16-odstotno stopnjo čistega dobička. Ste boljši lastnik podjetja, ker je stopnja dobička za pet odstotnih točk boljša? Pravzaprav ne deluje tako, ker je stopnja dobička specifična za panogo.

Lastniki podjetij imajo v nekaterih sektorjih višjo maržo v primerjavi z drugimi zaradi ekonomskih dejavnikov vsake panoge. Na primer, če ste računovodja, lahko pričakujete marže v višini 19, 8%. Če se ukvarjate s hrano, boste morda videli samo 3, 8-odstotno neto maržo. Ali to pomeni, da bi morali prodati svojo pekarno in postati računovodja? Ne. Stopnja dobička ne meri, koliko denarja boste zaslužili ali bi lahko zaslužili, temveč le, koliko dejansko ustvarite na vsak dolar prodaje.

Če ste svetovalec, so vaše marže verjetno precej visoke, saj imate zelo malo režijskih stroškov. Ne morete se primerjati s proizvajalcem, ki najame prostor in opremo in mora vlagati v surovine.

Novo podjetje proti zreli družbi

Mnogi lastniki podjetij menijo, da bi morali v začetku pričakovati, da bodo imeli nižjo stopnjo dobička. Seveda je odvisno od vašega področja, vendar v večini primerov to presenetljivo ni res. V storitveni in predelovalni industriji se stopnja dobička s povečevanjem prodaje zmanjšuje. Razlog za to je preprost: Podjetja v teh sektorjih lahko vidijo 40-odstotno maržo, dokler ne dosežejo okoli 300.000 USD letne prodaje. To je čas, ko mora podjetje najeti več ljudi.

Vsak zaposleni v majhnem podjetju zniža marže. Ena od raziskav je pokazala, da 90% vseh podjetij za storitve in proizvodnjo z več kot 700.000 dolarjev bruto prodaje posluje pod 10% maržami, ko je verjetno 15% -20% idealno.

Zaključek

V začetku, ko je podjetje majhno in preprosto, bodo marže verjetno zelo impresivne. Nimate velike delovne sile in drugih znatnih režijskih stroškov. Ko se vaša prodaja povečuje in vaše podjetje raste, prihaja več denarja. Vendar se bodo vaše marže verjetno zmanjšale, ker verjetno najamete več ljudi, investirate v večje zmogljivosti in razširite svojo linijo izdelkov. Preprosto prinašanje več gotovine ne pomeni, da bi ustvarili večji dobiček.

Ko se vaše podjetje širi, nadaljujte s svojimi margami. Večji podatki o prodaji so odlični, vendar poskrbite, da boste s to prodajo zaslužili največ denarja.