10 nasvetov za pridobitev poštene cene za dom

Vsi domači kupci imajo eno skupno stvar: nočejo se raztrgati. Ne glede na stanje na stanovanjskem trgu, še posebej, če je penast, je še posebej pomembno, da poskrbite za pravo ceno. Pa vendar, kako veste, da dobite pošteno ponudbo - tudi na tesnem trgu - preden ponudite ponudbo?

Tu je opisano, kako lahko ocenite ceno katerega koli doma, da bi se lahko odločno odločili za naložbe.

1. Pred kratkim prodane lastnosti

Primerljiva lastnost je tista, ki je po velikosti, stanju, soseski in ugodnostih podobna tisti, ki jo kupujete. Pred kratkim preurejen enonadstropni enodružinski dom s 1.200 kvadratnih metrov je treba našteti po približno enaki ceni kot podobna hiša s 1.200 kvadratnih metrov v isti soseski. Kljub temu lahko dragocene informacije pridobite tudi tako, da pogledate, kako nepremičnina, ki vas zanima, primerja ceno glede na različne hiše. Je bistveno cenejši od večjih ali lepših lastnosti? Je dražja od manjših ali manj privlačnih hiš? Vaš nepremičninski agent je najboljši vir natančnih in najnovejših informacij o primerljivih nepremičninah (znanih tudi kot "komposti"). Ogledate si lahko tudi komplete, ki so trenutno v deponiranju, kar pomeni, da ima nepremičnina kupca, vendar prodaja še ni končana.

2. Primerljive nepremičnine na trgu

V tem primeru lahko dejansko obiščete druge domove in dobite občutek, kako se njihova velikost, stanje in ugodnosti primerjajo z nepremičnino, ki jo razmišljate. Nato lahko primerjate cene in vidite, kaj se zdi pošteno. Razumni prodajalci vedo, da morajo svoje lastnosti ceniti podobno kot tržne primerljive, če želijo biti konkurenčni.

3. Poglejte neprodane primerke

Če je hiša, o kateri razmišljate, cena podobna stanovanjem, ki so jih odstranili s trga, ker niso prodali, je lahko zadevna hiša precenjena. Če je na trgu veliko podobnih nepremičnin, bi morale biti cene nižje, še posebej, če so te nepremičnine proste. Oglejte si indeks neprodanih zalog za informacije o trenutni ponudbi in povpraševanju na stanovanjskem trgu. Ta indeks poskuša izmeriti, koliko časa bo trajalo, da se prodajo vsi domovi, ki so trenutno na trgu, glede na stopnjo prodaje domov.

4. Tržni pogoji, cenjenost

Se cene v zadnjem času dvigajo ali znižujejo? Na prodajalčevem trgu bodo nepremičnine verjetno nekoliko podcenjene, na kupčevem trgu pa so nepremičnine verjetno podcenjene. Vse je odvisno od tega, kje trenutno trg sedi na krivulji razcveta nepremičnin. Tudi na trgu prodajalca nepremičnine morda ne bodo precenjene, če je trg v vzponu in ne dosega svojega vrhunca. Nasprotno pa lahko nepremičnine celo na kupčevem trgu precenimo, če cene šele pred kratkim začnejo upadati. Seveda je težko videti vrhove in doline, dokler niso zgodovina. Upoštevajte tudi vpliv hipotekarnih obrestnih mer in trga dela na gospodarstvo.

(Pomembno je poznavanje vaših hipotekarnih odločitev. Za več informacij preberite 4 korake do pridobitve hipoteke ).

5. Lastnosti za prodajo od lastnika

Nepremičnine, ki jih prodaja lastnik (FSBO), je treba diskontirati, da odraža dejstvo, da ni 6% (v povprečju) provizije prodajalčevega zastopnika, kar veliko prodajalcev ne upošteva pri določanju cen. Druga možna težava pri FSBO je, da prodajalec morda ni imel navodil zastopnika pri določanju primerne cene, ali pa je bil zaradi nezadovoljnega predloga zastopnika tako nezadovoljen, da bi se odločil, da bo šel sam. V kateri koli od teh situacij je lahko nepremičnina precenjena.

6. Pričakovano cenjenje

Prihodnji obeti za vašo izbrano sosesko lahko vplivajo na ceno. Če je načrtovan pozitiven razvoj, kot je gradnja večjega nakupovalnega središča, širitev lahke železnice do soseske ali večje novo podjetje, ki se bo preselilo na to območje, bodo možnosti prihodnje ocene doma dobro videti. Tudi majhen razvoj dogodkov, kot so načrti za dodajanje več cest ali gradnjo nove šole, je lahko dober znak.

Če se trgovine z živili in bencinske črpalke zaprejo, bi morala biti domača cena nižja, da bi to odražali, in verjetno bi morali ponovno razmisliti o selitvi na to območje. Razvoj novih stanovanj lahko gre v katero koli smer: lahko pomeni, da je območje vroče in bo v prihodnosti verjetno veliko povpraševanja, s čimer se bo povečala vrednost vašega doma, lahko pa pride do presežka stanovanj, kar bo znižalo vrednost vseh domov na tem območju.

7. Mnenje nepremičninskega agenta

Brez da bi analizirali podatke, bo vaš nepremičninski agent verjetno dober občutek (zahvaljujoč izkušnjam), ali je nepremičnina cenovno primerna ali ne in kakšna bi bila poštena ponudbena cena.

8. Ali se počuti cenovno pravično?

Če z nepremičnino niste zadovoljni, cena nikoli ne bo videti poštena, tudi če dobite kupčijo. Tudi če za dom, ki ga imate radi, plačate malo nad tržno vrednostjo, vam na koncu res ne bo vseeno.

9. Preizkusite vode

Tudi na prodajalčevem trgu lahko vedno ponudite ponudbo pod ceno, samo da vidite, kako prodajalec reagira. Nekateri prodajalci navajajo nepremičnine po najnižji ceni, ki so jo pripravljeni vzeti, ker se ne želijo pogajati, drugi pa svoje domove navajajo višje, kot pričakujejo, da bodo zaslužili, ker pričakujejo, da se bodo pogajali navzdol, ali želijo preveriti, ali je kdo bo ponudbo po višji ceni. Če prodajalec sprejme vašo ceno ali protiporočen račun, dobite navedbo, da nepremičnina verjetno ni bila vredna tistega, za kar je bila navedena na seznamu, in imate veliko priložnost, da dobite pošteno ponudbo.

Po drugi strani pa lahko nekateri prodajalci podcenjujejo svoje lastnosti v upanju, da bodo ustvarili veliko zanimanja in sprožili vojno za zbiranje ponudb. Za razliko od eBaya pa prodajalcu ni treba preprosto prodati najvišjemu ponudniku; prodajalci lahko zavrnejo vsako ponudbo, ki ne ustreza njihovim pričakovanjem. Če imate na posestvu svoje srce, bodite opozorjeni, da bi nekateri prodajalci lahko bili užaljeni zaradi ponudbe nizkih kroglic in lahko zavrnejo sodelovanje z vami, če se odločite za takšno taktiko. Tudi če ponudite manj kot izklicno ceno, lahko povečate tveganje, da vas bo drugi kupec prehitel.

(O strategijah, ki vam bodo pomagale pri vrhunskih pogajanjih, preberite Mojster pogajanja

10. Pridobite oceno, pregled

Ko imate sklenjeno pogodbo, bo posojilodajalec opravil oceno premoženja (običajno na vaše stroške) za zaščito svojih finančnih interesov. Posojilodajalec želi poskrbeti, da bo lahko, če prenehate s plačevanjem hipotekarnih plačil, vrniti primeren znesek svojega denarja, ko bo izključil svoj dom. Če ocenjevanje doseže bistveno manj od vaše ponudbene cene, morda ne boste dobili poštenega posla. Dejansko vam posojilodajalec morda niti ne dovoli nakupa stanovanja, razen če prodajalec ni pripravljen znižati cene.

Domači inšpekcijski pregled, ki je končan po sklenitvi pogodbe, vam bo omogočil tudi merjenje ponudbene cene. Če dom potrebuje veliko dragih popravil, boste prodajalca prosili, naj popravila izvede za vas ali popusti kupnino, tako da jih lahko naredite sami.

(Za več informacij glejte Ali potrebujete pregled doma? )

Spodnja črta

Ko nakupujete dom, je treba razumeti, kako so cene stanovanj, tako da lahko dobro investirate in dosežete pravičen dogovor s prodajalcem. S pomočjo teh nasvetov boste lahko na katerem koli domu na katerem koli trgu pripravili samozavestno in dobro informirano ponudbo.

(Za več informacij o nakupu stanovanja glejte: Prvi vodič za hišne kupce)