7 priljubljenih marketinških tehnik za mala podjetja

Preden vaše podjetje začne tržiti izdelek, vam pomaga ustvariti kupca za osebe, ki jih želite doseči s svojimi promocijskimi materiali. Ko imate idealno stranko, boste imeli veliko tehnik, med katerimi lahko izbirate. Večina teh načinov je nizka cena / brez stroškov (včasih jih imenujemo gverilsko trženje) in lahko uporabljate različne v različnih fazah vašega poslovnega cikla ali pa jih uporabite vse naenkrat od začetka vašega podjetja.

Ko gradite podjetje, je prva stvar, ki jo želite zavarovati, baza strank. S spodobnim tiskalnikom, telefonom in napravo, povezano z internetom, lahko sestavite dokaj obsežno oglaševalsko kampanjo, ne da bi morali plačevati za prostor.

Podrobneje si bomo ogledali sedem teh tehnik trženja malih podjetij.

1. Letaki

To je metoda poceni oglaševanja s preprogami. Najdete območje, na katerem bi radi poslovali, in letake razdelite vsem nabiralnikom. Letak mora biti kratek in natančen, v njem pa je treba poudariti storitve, ki jih ponujate, in navesti kontaktne podatke. Ponudba brezplačne ocene, kupona ali popusta nikoli ne škodi.

2. Plakati

Večina supermarketov, javnih prostorov in trgovskih centrov ponuja brezplačen prostor za oglasne deske za objave in oglase. To je metoda zadetkov ali zamudil, vendar morate poskušati, da bo vaš plakat vidno viden in da imajo odstranljive zavihke, ki jih lahko stranke predstavijo za popust. Vsaka lokacija naj bo drugačna barva, da boste na zavihkih, kjer se ustvarja največ potencialnih strank, dobili idejo. Če na enem območju ustvari večino potencialnih strank, lahko bolje usmerite oglaševalsko akcijo (letake, oglase v lokalnih medijih, ki skrbijo za ta območja, hladno klicanje itd.)

3. Dodatek vrednosti

To je eno najmočnejših prodajnih mest za kateri koli izdelek ali storitev. Na površini so dodatki vrednosti zelo podobni kuponom in brezplačnim ocenjevanjem, vendar so namenjeni povečanju zadovoljstva strank in povečanju vrzeli med vami in konkurenco.

Skupni dodatki vrednosti vključujejo garancije, popuste za večkratne stranke, točkovne kartice in nagrade za napotnice. Pogosto je odločilen faktor, ki se odloči za osebo, ki izbira med eno od dveh podobnih trgovin, ali ima točkovno kartico ali prednostno kartico kupca. Luni vam ni treba obljubljati, da boste dodali vrednost - pogosto morate samo navesti nekaj, česar se stranka morda ne zaveda o vašem izdelku ali storitvi. Pri izdelavi oglaševalskih materialov je treba poudariti dodatke vrednosti.

4. Referral Networks

Referenčne mreže so za podjetje neprecenljive. To ne pomeni samo napotitve kupcev, ki se spodbujajo s popusti ali drugimi nagradami na napotnico. To vključuje napotnice za podjetja. Če ste se kdaj znašli reči, "tega ne počnemo / prodajamo, ampak X po ulici", se prepričajte, da boste v zameno dobili napotnico.

Ko se ukvarjamo s poklici z belimi ovratniki, je ta mreža še močnejša. Odvetnik napoti ljudi na računovodjo, računovodja ljudi napoti na posrednika, finančni načrtovalec pa ljudi na nepremičninskega agenta. V vsaki od teh situacij oseba na napotnico stavi svoj poklicni ugled. Ne glede na vaše podjetje ustvarite referenčno mrežo, ki ima enake obete in zavezanost kakovosti.

Za konec še ne pozabite, da vaša konkurenca ni vedno vaš sovražnik. Če ste preveč zaposleni, da bi sprejeli službo, jo vrzite po svoji poti. Večinokrat se vam zdi usluga vrnjena. Poleg tega je za vaš ugled lahko slabo, če mora stranka predolgo čakati.

5. Sledite Ups

Oglaševanje vam lahko pomaga dobiti zaposlitev, toda tisto, kar počnete po službi, je pogosto lahko veliko močnejše marketinško orodje. Nadaljnji vprašalniki so eden najboljših virov povratnih informacij o tem, kako poteka vaša oglaševalska akcija.

• Zakaj je stranka izbrala vaše podjetje?
• Kje je slišal o tem?
• Katera druga podjetja so razmišljala?
• S čim je bila stranka najbolj zadovoljna?
• Kaj je bilo najmanj?

Če vaše delo vključuje odhod do stranke, poskrbite, da bo letak vstavil v bližnje nabiralnike, saj ljudje s podobnimi potrebami in interesi živijo na istem območju.

6. Hladni klici

Neprijetno? Da. Pomembno? Da.

Hladno klicanje, ne glede na to ali gre za telefon ali od vrat do vrat, je za veliko majhna podjetja ogenj krst. Hladno klicanje vas prisili, da prodate sebe in svoje podjetje. Če vas ljudje ne morejo kupiti (oseba, ki se pogovarja z njimi), potem od vas ne bodo ničesar kupili. Po telefonu nimate koristi od nasmeha ali pogovora v oči - telefon je dovoljenje, da so ljudje čim bolj kavstični in nagrišni (za to smo vsi krivi tako ali drugače) . Vendar vas hladno klicanje spravi na noge in spodbudi ustvarjalnost in prilagodljivost pri soočanju s potencialnimi strankami.

7. Internet

Nepošteno se pretvarjati, da je internet kohezivna celota za trženje; tako kot skupnostna dvorana lahko postavite plakat na ali del avtoceste, kjer lahko kupite prostor za panoje. Vendar je težko poudariti pomen, ki ga ima internet za trženje. Prejšnje metode trženja se v zadnjih 50 letih niso spremenile. Internet se je rodil in hitro razvijal v istem časovnem okviru.

Skoraj nepredstavljivo je, da podjetje (tudi lokalna kavarna) ne bi imelo vsaj spletnega mesta s pomembnimi podrobnostmi, kot so lokacija in ure. Če spletnega mesta nimate, pomeni, da za vse večje število ljudi, ki se najprej odločijo za nakup, ni dostopa do vse večjega števila ljudi. Temu dodajte tudi prisotnost v družabnih medijih (Facebook stran, Instagram ali Twitter račun) v kombinaciji s potrebo po dobrem SEO in lahko se zdi preobsežno. Vendar se je tehnologija založništva razvila do te mere, da lahko Wordpress - le en primer brezplačnega sistema za upravljanje vsebin - zadovolji vse te potrebe.

5 največjih izzivov, s katerimi se sooča vaše majhno podjetje

Spodnja črta

Več kot verjetno boste ugotovili, da je stopnja konverzije pri trženju zelo nizka. Tudi najuspešnejše oglaševalske akcije merijo potencialne kupce (in pretvorijo prodajo iz teh potencialnih strank) v območju 10–20%. To pomaga razbiti kakršne koli iluzije o trenutnem uspehu, je pa tudi priložnost za izboljšave.

Ali želite, da podjetje kupi vaš izdelek? Dajte jim predstavitev, ki prikazuje, kako jim bo to koristilo. Ali želite, da nekdo uporablja vašo storitev? Dajte jim oceno ali vzorec, kaj boste storili zanje. Bodite samozavestni, kreativni in nepologetni in ljudje se bodo sčasoma odzvali.