Postati življenjsko zavarovanje

Malo industrij zunaj panoge finančnih storitev nudi razmeroma neizkušenim strokovnjakom možnost, da v prvem letu zaposlitve znatno zaslužijo. V panogi finančnih storitev le malo karier nudi novincem priložnost, da zaslužijo toliko odbitka kot življenjski zastopnik. Dejansko lahko pridni zavarovalni agent v prvem letu prodaje zasluži več kot 100.000 dolarjev.

Toda uspeh kot zavarovalni agent ne pride brez stroškov. To je zelo težko področje in večina udeležencev prej ali slej izgori. Zavarovalni agenti slišijo "ne" veliko bolj, kot slišijo "da". Ni redkost, da se "ne" zmeša s pošteno količino nespodobnosti in pregovornimi vrati v obraz. Poleg tega ima veliko ljudi zavarovalne zastopnike v slabem pogledu, nekateri pa jih enačijo s poveličenimi možmi. Toda za tiste, ki se lahko zatečejo k morebitni zavrnitvi, sta plača in prožnost vredna truda.

Postati zavarovalni zastopnik

Pregled področja zavarovanja

Medtem ko obstaja veliko vrst zavarovanja (od avtomobilskega do zdravstvenega zavarovanja), je najboljši denar na zavarovalniškem področju tisti, ki prodajajo življenjska zavarovanja. Zastopniki, ki se osredotočajo na ta konec zavarovalnega trga, pomagajo družinam, podjetjem, delodajalcem in drugim strankam pri zaščiti pred finančno izgubo, ko nekdo umre.

Zavarovalni zastopniki, ki prodajajo to vrsto kritja, so bodisi "ujetniki", kar pomeni, da prodajajo zavarovanje samo od ene družbe, ali "brez lastnika", kar pomeni, da predstavljajo več zavarovalnih prevoznikov. Kakor koli že, tipični zavarovalni agent bo večino svojega časa porabil za opravljanje neke vrste trženjske dejavnosti, da bi identificiral ljudi, ki bi morda potrebovali novo ali dodatno zavarovalno kritje, in jim zagotovil ponudbe podjetij, ki jih zastopajo in prepričeval jih je k podpisu nove zavarovalne pogodbe.

Življenjsko zavarovanje običajno prejme od 30% do 90% zneska, ki ga stranka plača v prvem letu. V poznejših letih lahko agent prejme od 3 do 10% vsakoletne premije, znane tudi kot "podaljšanje" ali "začasne provizije".

Poglejmo primer:

Primer komisije za prodajo zavarovalništva

Bob zavarovalni agent prodaja Sally celo polico življenjskega zavarovanja, ki jo krije vse življenje, dokler še naprej plačuje premijo. Zavarovalnica Bob plačuje 90/5% provizije za polne življenjske police, kar pomeni, da prodajni agent prejme 90% premije za prvo leto in 5% prihodnjih obnov.

Politika stane Sally 100 USD na mesec ali 1200 USD na leto. Tako bo Bob v prvem letu prodal 1.080 dolarjev provizije za prodajo te police življenjskega zavarovanja (1200 dolarjev x 90%). V vseh naslednjih letih bo Bob znova podaljšal 60 dolarjev, dokler bo Sally še naprej plačevala premije (1200 USD x 5%). Zastopnik, ki na tej ravni provizije prodaja enega ali dva polisa na teden, bi lahko v svojem prvem letu kot agent prodal od 50.000 do 100.000 dolarjev.

Ključni odvzemi

• Kariera življenjskega zavarovanja je donosna, vendar vključuje nenehno vrvež, povezovanje v mrežo in zavrnitev pred prodajo.
• Zastopniki življenjskega zavarovanja imajo morda majhno plačo za začetek, sicer pa so odvisni predvsem od provizij za preživljanje.
• Iskanje potencialnih strank je težko in dolgotrajno; še težje je pridobiti kupce, ko opravijo nakup.
• Močno prodajno znanje vas lahko zaposli, ko pa se enkrat zaposlite, morate opraviti razred 25–50 ur in opraviti državni izpit za licenciranje.
• Ko iščete službo, se prepričajte, da se prijavljate samo za podjetja, ki jih bonitetne agencije, kot sta Moody's in Standard & Poor's, dobro pregledajo.

Kvalifikacije agenta življenjskega zavarovanja

Kot smo že omenili, življenjsko zavarovanje ni poklic za tankočutne ali slabovidne. Pravzaprav morajo biti življenjski zavarovalci bolj kot kateri koli drug dejavnik, vključno z izobrazbo in izkušnjami, borbeni duh. Morajo biti ljudje, ki ljubijo vznemirjenje pri lovu, hitenje prodaje in zavračanje vidijo kot odskočno desko do morebitnega uspeha. Kariera v prodaji življenjskih zavarovanj ni idealna za tiste, ki sebe gledajo kot introvertirane, mehke govorice ali se bojijo konfliktov.

Velika večina življenjskih zavarovalnic nima formalnih potreb po izobrazbi, da bi postala zastopnica. Medtem ko mnogi raje diplomirajo na univerzah, to splošno pravilo nenehno spregledajo v korist "pravih" kandidatov. Prejšnje izkušnje v zavarovalniški industriji niso potrebne, ker ima večina srednje velikih in velikih zavarovalnih prevoznikov notranje programe za izobraževanje prodajalcev o izdelkih, ki jih bodo prodali.

Medtem ko se lahko najemnemu gostujočemu podjetju izkaže, da se lahko zaposli pri ugledni zavarovalnici, pa je med morebitnim zavarovalnim agentom in njihovimi provizijami možna ena prepovedna ovira: državno licenciranje. Zavarovalne zastopnike trenutno licencira posamezna država ali države, v katerih bodo prodale zavarovanje. To običajno zahteva izpit za licenciranje, ki ga izvaja država, in tudi licenčni razred, ki običajno traja 25-50 ur.

100%

Agenti za življenjsko zavarovanje prodajne provizije lahko zaslužijo v prvem letu, če so plačani samo za provizijo; to je najvišja provizija za katero koli vrsto zavarovanja.

the Getting Najeto za prodajo zavarovanja

Če menite, da je poklicna pot na področju življenjskih zavarovanj za vas, morate storiti nekaj korakov pri iskanju svoje prve zaposlitve. V prvi vrsti boste morali sestaviti življenjepis, ki poudarja vaš podjetniški duh. Vključiti boste želeli vse, kar kaže, da prevzamete pobudo za to, da se stvari uresničijo, pa naj bo to začetek lastnega podjetja ali preusmeritev tujih podjetij na naslednjo raven. Agente za življenjsko zavarovanje je treba voziti in imeti možnost samostojnega zagona. Življenjepisi, ki prikazujejo takšno vedenje, vam bodo pomagali stopiti v vrata.

Ko boste nadaljevali svoj življenjepis, boste začeli iskati položaje in se prijavljati. Zelo pomembno je, da se ne počutite pritiska, da bi zasedli prvo mesto, ki je zraven, saj vas delo v napačnem podjetju lahko izžge in preganja do konca vaše zavarovalne kariere. V idealnem primeru bi radi sodelovali za dobro znano podjetje z dobrim ugledom med potrošniki, drugimi agenti in zavarovalnimi bonitetnimi agencijami.

Morda je najbolje začeti pri odločanju, kje se prijaviti, obiskati bonitetna mesta zavarovalnic za AM Best, Moody's ali Standard & Poor's. Od tam boste lahko sestavili seznam podjetij, ki imajo v vaši državi oceno "A" ali višje. Ta podjetja ponavadi ponujajo najbolj varne izdelke po zmernih cenah s poudarkom na kompenzaciji in ohranjanju kakovostnih agentov.

Delo življenjskega zavarovanja je naporno in večina ne traja več kot eno leto; Na drugi strani to pomeni, da so stalno prosta delovna mesta in je lahko razmeroma enostavno začeti kot nov najem.

Bodite prepričani, da spremljate

Ko ustvarite ta seznam, začnite iskati vsako podjetje. Zaradi visoke stopnje prometa zavarovalnih zastopnikov večina podjetij svoje objave delovnih mest vidno objavi po geografskih območjih, zaradi česar jih lahko enostavno iščete. Ko najdete podjetje na vašem območju, ki se zdi, da ustreza vaši osebnosti, se prijavite za položaj, kot ga podjetje naloži na svoji spletni strani.

Vsako tedensko spremljajte redne telefonske klice, dokler ne zaslišite odgovora. Številni najemniki zavarovalnic sploh ne bodo zaslišali morebitnega zastopnika, ki se najprej ne oglasi, ker je to močan pokazatelj trdnosti potencialnega zastopnika. Med pogovorom še naprej komunicirajte svojo podjetniško osebnost in "nikoli ne reci nehaj" osebnosti, saj bo večina menedžerjev na podlagi teh dejavnikov zaposlila nekoga, ki bi bil zaposlen nad vsemi drugimi skupaj.

Če imate dovolj sreče, da boste lahko opravili službo, lahko pričakujete, da boste prvih 12 mesecev porabili za izročanje številnih vizitk in klicanje. Vaš prodajni vodja vas bo prvi opozoril, da je vaš edini namen v življenju najti potencialne stranke. Pravzaprav jih bo veliko bolj zanimalo, koliko stikov ustvarjate vsak teden, kot pa, kako dobro poznate njihovo ponudbo izdelkov.

Pričakujte, da se boste prvih mesecev finančno borili, dokler se ne začnejo uvajati vaše prve prodajne provizije. Medtem ko nekatera podjetja ponujajo plačo, da bi novorojenci ne bi stradali, je to vedno redkejše in redkejše. Številni agenti imajo srečo, da so dobili nadomestilo za en do dva meseca usposabljanja, preden so ga začeli uporabljati samo za provizijo.

Nekaj ​​opozoril

Medtem ko industrija življenjskih zavarovanj obljublja velike nagrade za tiste, ki so pripravljeni trdo delati in se dobro odpovedati, se morate zavedati še dveh drugih pasti. Prvič, verjetno boste pričakovali, da boste tržili svoje prijatelje in družino. Čeprav je to lahko mamljivo in se zdi dobra ideja, da začnete, lahko tudi požre veliko mostov z ljudmi, ki jih zanimate.

Drugič, obiščite spletno stran svojega državnega pooblaščenca za zavarovanje in si oglejte zgodovino pritožb zoper podjetja, za katera razmišljate, da bi delali. Običajno se vam zdijo zavarovalnice, ki imajo nižjo bonitetno oceno "A", in tiste, ki prodajajo zavarovanje z večstopenjskim trženjem, veliko večje pritožbe kot večje, bolj uveljavljene družbe.

Če sprejmete službo pri napačni zavarovalnici, boste šli daleč v smeri izgorevanja in uničenja sanj o obetavni karieri. Če je kariera v prodaji življenjskih zavarovanj nekaj, kar si resnično želite, si vzemite čas in počakajte na pravo priložnost v pravem podjetju. S tem boste povečali svoje možnosti za dolgoročni uspeh.