Poslovni model
Poslovni model je načrt podjetja za ustvarjanje dobička. Opredeli izdelke ali storitve, ki jih bo podjetje prodajalo, ciljni trg, ki ga je opredelil, in izdatke, ki jih predvideva.
Novo podjetje v razvoju mora imeti poslovni model, pa čeprav samo zato, da bi pritegnil naložbe, mu pomagal pridobiti talente ter motivirati vodstvo in osebje. Ustanovljena podjetja morajo pogosto obnavljati in posodabljati svoje poslovne načrte ali pa ne bodo mogla predvideti trendov in izzivov, ki jih čakajo. Vlagatelji morajo pregledati in oceniti poslovne načrte podjetij, ki jih zanimajo.
1:24Poslovni model
Kako deluje poslovni model
Poslovni model je načrt na visoki ravni za dobičkonosno poslovanje določenega podjetja na določenem trgu. Primarna sestavina poslovnega modela je vrednostni predlog. To je opis blaga ali storitev, ki jih podjetje ponuja, in zakaj so zaželene kupcem ali strankam, v najboljšem primeru na način, ki izdelek ali storitev razlikuje od njegovih konkurentov.
Poslovni model novega podjetja mora zajemati tudi načrtovane zagonske stroške in vire financiranja, ciljno bazo strank za podjetje, tržno strategijo, pregled konkurence ter napovedi prihodkov in odhodkov.
Pogosta napaka pri ustvarjanju poslovnega modela je podcenjevanje stroškov financiranja podjetja, dokler ne postane dobičkonosno. Štetje stroškov pri uvedbi izdelka ni dovolj. Podjetje mora voditi poslovanje, dokler prihodki ne presežejo stroškov.
Poslovni model lahko določa tudi priložnosti za partnerstvo z drugimi uveljavljenimi podjetji. Primer bi lahko bil oglaševalski posel, ki bi lahko izkoristil dogovor za napotitve tiskarne in do nje.
Vrste poslovnih modelov
Obstaja toliko vrst poslovnih modelov, kolikor je vrst poslov. Neposredna prodaja, franšize, oglaševanje in prodajalne opek in malt so vsi primeri tradicionalnih poslovnih modelov. Obstajajo tudi hibridi, na primer podjetja, ki kombinirajo internetno maloprodajo z opekarnami ali športne organizacije, kot je NBA.
V teh širokih kategorijah je vsak poslovni načrt edinstven. Razmislite o industriji britja. Gillette z veseljem prodaja svoj ročaj Mach3 za stroške ali manj, da bi pridobila stalne kupce za svoje donosnejše britvice. Poslovni model je odvisen od tega, da bi dali ročico za prodajo teh rezil. Ta vrsta poslovnega modela se pravzaprav imenuje model britvice (britvice), vendar se lahko uporablja za podjetja v katerem koli poslu, ki izdelek prodaja z globokim popustom, da bi dobavili odvisnemu blagu po znatno višji ceni.
Ko podjetje ocenite kot možno naložbo, ugotovite, kako natančno zasluži - to je poslovni model podjetja.
Prednosti poslovnega modela
Uspešna podjetja so sprejela poslovne modele, ki jim omogočajo zadovoljevanje potreb strank po konkurenčni ceni in trajnih stroških. Sčasoma veliko podjetij občasno pregleduje svoje poslovne modele, da odraža spreminjajoče se poslovno okolje in zahteve trga.
Uspeh poslovnega modela analitiki in vlagatelji ocenjujejo tako, da gledajo na bruto dobiček podjetja. Bruto dobiček je skupni prihodek podjetja, zmanjšan za stroške prodanega blaga. Če primerjamo bruto dobiček podjetja z dobičkom njegovega glavnega konkurenta ali njegove panoge, osvetlimo uspešnost in uspešnost poslovnega modela.
Vendar pa je že sam bruto dobiček lahko zavajajoč. Tudi analitiki želijo videti denarni tok ali čisti dohodek. To je bruto dobiček, zmanjšani za stroške poslovanja, in je pokazatelj, koliko dejanskega dobička ustvari podjetje.
Dve glavni vzvodi poslovnega modela podjetja so cene in stroški. Podjetje lahko zviša cene in lahko najde zaloge po nižjih stroških. Obe akciji povečujeta bruto dobiček.
Kljub temu mnogi analitiki menijo, da je bruto dobiček pomembnejši pri oceni poslovnega načrta. Dober bruto dobiček kaže na dober poslovni načrt. Če stroški niso pod nadzorom, bi lahko bilo krivo poslovodstvo in težave so popravljive. Ker to kaže, mnogi analitiki verjamejo, da lahko podjetja, ki vodijo po najboljših poslovnih modelih, vodijo sama.
Primeri poslovnih načrtov
Razmislite o primerjavi dveh konkurenčnih poslovnih načrtov. Obe podjetji najemata in prodajata filme. Pred prihodom interneta sta obe podjetji zaslužili 5 milijonov dolarjev prihodkov, potem ko sta za zaloge filmov porabili 4 milijone dolarjev.
To pomeni, da vsako podjetje ustvari bruto dobiček, izračunan na 5 milijonov dolarjev minus 4 milijone dolarjev ali 1 milijon dolarjev. Imajo tudi enako stopnjo bruto dobička, izračunano kot bruto dobiček, deljen s prihodki, ali 20%.
Po pojavu interneta se družba B odloči, da bo ponudila pretočne filme na spletu namesto najema ali prodaje fizičnih kopij filmov. Ta sprememba pozitivno moti poslovni model. Pristojbine za izdajo dovoljenj se ne spreminjajo, vendar se stroški za skladiščenje bistveno znižajo. Dejansko sprememba znižuje stroške skladiščenja in distribucije za dva milijona dolarjev. Novi bruto dobiček podjetja znaša 5 milijonov dolarjev minus dva milijona dolarjev ali tri milijone dolarjev. Nova bruto stopnja dobička znaša 60%.
Družba A je medtem obdržala svojo nižjo stopnjo bruto dobička in prodaja bo kmalu začela padati navzdol. Posodobil svojega poslovnega načrta ni uspel. Podjetje B se s prodajo sploh ne ukvarja več, vendar je spremenilo svoj poslovni model in to močno zmanjšalo stroške.
Slabosti poslovnih modelov
Joan Magretta, nekdanja urednica Harvard Business Review, meni, da sta pomembna dejavnika pri določanju velikosti poslovnih modelov. Kadar poslovni modeli ne delujejo, pravi, da zgodba nima smisla in / ali številke preprosto ne prinašajo dobička.
Letalska industrija je dobro mesto za iskanje poslovnega modela, ki je prenehal imeti smisel. Vključuje podjetja, ki so utrpela velike izgube in celo bankrot.
Več let so glavni letalski prevozniki, kot so American Airlines, Delta in Continental, svoja podjetja gradili okoli strukture "na vozilu in z govorom", v kateri so bili vsi leti speljani po večjih letališčih. Z zagotavljanjem, da je bila večina mest zapolnjena večino časa, je poslovni model prinesel velike dobičke.
Pojavil pa se je konkurenčni poslovni model, ki je obremenil moč večjih prevoznikov. Prevozniki, kot so Southwest in JetBlue, so letala med manjšimi letališči z nižjimi stroški prevozili. Izognili so se nekaterim operativnim neučinkovitostim modelom na vozilu in govoril, hkrati pa znižali stroške dela. To jim je omogočilo znižanje cen, kar je povečalo povpraševanje po kratkih poletih med mesti.
Ker so ti novejši konkurenti odvzeli več kupcev, so stari prevozniki morali podpirati svoje velike, razširjene mreže z manj potniki. Težava se je še poslabšala, ko je promet leta 2001 močno upadel. Za izpolnitev sedežev so letalske družbe morale ponuditi več in globlje popuste. Poslovni model, ki govori in govori, ni imel več smisla.
Pogled vlagatelja
Kaj to pomeni za vlagatelja? Ko bi podjetje ocenjevalo kot možno naložbo, bi moral investitor natančno ugotoviti, kako zasluži svoj denar. To je poslovni model podjetja. Res je, da poslovni model ne pove vse o perspektivi podjetja. Toda vlagatelj, ki razume poslovni model, lahko bolje razume finančne podatke.
- Poslovni model je temeljna strategija podjetja za donosno poslovanje.
- Dva vzvoda poslovnega modela so cene in stroški.
- Ko ocenjujete poslovni model kot vlagatelja, vprašajte, ali je ideja smiselna in ali seštejejo številke.