Najboljši načini iskanja življenjskih zavarovanj

Za življenjsko zavarovanje je najtežji del poslovanja življenjska zavarovalnica. Ne glede na to, ali poznate življenjsko zavarovanje znotraj in zunaj in vam lahko razložijo nianse izdelka z brezhibno jasnostjo, ne morete preživeti kot agent brez izkušenj. Poleg tega, če iskanje potencialnih strank ni bilo dovolj zahtevno, je dejstvo, da je trg življenjskih zavarovanj nenavadno zasičen. Na stotine in sto agentov se poteguje za pozornost nekaj dragocenih perspektiv. Če želite, da je donosna, dolgoročna kariera v tem poslu, je ključnega pomena za te možnosti, preden jih najde vaša konkurenca.

Dobra novica je, da obstajajo številne metode za iskanje življenjskih zavarovanj. Glede tega, katera od teh metod je najboljša, je odgovor odvisen od posameznega povzročitelja. Različne metode ustvarjanja svinca bodo za vas bolje delovale kot druge glede na vaš lokalni trg, raven konkurence, prodajni slog in nišo, na katero ciljate. Naslednje metode predstavljajo najboljše ideje, ki jih je treba upoštevati pri iskanju življenjskih zavarovanj. Spodaj je vsaka metoda opis, kako deluje, skupaj z njegovimi prednosti in slabostmi.

Življenjsko zavarovanje podjetja vodi

Morda je najpreprostejši način za zagotovitev enakomernega pretoka svinca delo za podjetje, ki svojim predstavnikom zagotavlja potencialne potencialne potenciale. Številne agencije za življenjsko zavarovanje v postopku zaposlovanja uporabljajo obljubo, da bi zavarovale potencialne agente. Medtem ko ideja o tem, da ne bi morali sami sodelovati, navdušuje, slike, ki jih podjetja slikajo o svojih vodilnih programih, so skoraj vedno privlačnejše od resničnosti.

Delo za podjetje, ki zagotavlja prodajne potencialne ponudbe, ponuja številne prednosti. Prvič, ni vam treba tvegati s svojim denarjem zaradi potencialnih strank, ki morda ne bodo pretvorile v prodajo. Podjetja, ki ponujajo potencialne stranke, to običajno storijo brez predplačila agentov. Drugič, če vam ni treba primerjati vodilnih ponudnikov in stroškov, vam prihrani več dneva, da bi lahko dosegli tisto, kar vam dejansko zasluži: obrnite se na potencialne kupce in jim prodajte življenjsko zavarovanje. In nazadnje, ker je vaš delodajalec tisti, ki troši denar za te naložbe, je zainteresiran za to, da zaprete čim več njih. To pomeni, da ima podjetje veliko večjo verjetnost za podporo in pomoč, če naletite na težave v prodajnem procesu.

Vendar dejstvo, da vodje podjetij nimajo predhodnih stroškov, še ne pomeni, da jih ne plačate. Ko od delodajalca prejmete denar, podjetje skoraj v zameno zniža provizijo. Če šele začenjate in imate pretresljive prodajne veščine, bi to lahko bilo dobro za vas; samoplačevanje potencialnih strank lahko povzroči, da boste hitro zažgali svoj denar, preden boste zaslužili pomembnejše provizije. Za dobre prodajalce pa podjetja pri zaseženih provizijah stanejo več, kot bi plačali za predplačila drugih strank.

Podjetja imajo tudi sloves, da ostarijo in delajo do smrti. Stopnja prometa pri večini agencij za življenjsko zavarovanje je astronomska. Povprečni novi agent traja manj kot 90 dni. Ko agent odpove, podjetje ponovno pridobi svoje izkušnje in jih pogosto prerazporedi na naslednjo serijo novih agentov. Ko dobite vodstvo podjetja, je možno, da ga je poklicalo že pol ducata ali več bivših agentov.

Vodje tretjih oseb

Če vaše podjetje ne zagotavlja potencialnih strank ali če, vendar niste zadovoljni s kakovostjo, obstajajo zunanja podjetja, katerih edina dejavnost je prodaja vodi do življenjskih zavarovalcev. Način, kako to običajno deluje, je, da podjetju daste poštno številko, kako daleč ste pripravljeni potovati, da se srečate s potencialnimi in koliko potencialnih strank želite naročiti. Plačate predplačilo, podjetje pa vam da niz kupcev znotraj določenih geografskih meja.

Največja korist od nakupa neodvisnih ponudnikov je, da glavni ponudnik, za razliko od delodajalca, ki zagotavlja potencialne kupce, v zameno ne vzame zajetnega dela vaših provizij. Za prodajalca z visoko stopnjo zapiranja postanejo glavni stroški majhen del provizij, ki jih zasluži. Druga korist, ki jo ponuja večina podjetij za proizvodnjo svinca, je možnost določitve glavnih lastnosti, kot so starost, dohodek in želeni znesek ugodnosti. Nekatera podjetja ponujajo izbiro med ekskluzivnimi strankami, kar pomeni, da se prodajo samo vam, in neekskluzivnimi strankami, kar pomeni, da se prodajo tudi drugim agentom. Ekskluzivne ponudbe so veliko dražje, vendar imate manj konkurence za njihovo poslovanje. (V zvezi z branjem glejte: Želite prodati življenjsko zavarovanje? Preberite to najprej .)

Glavna pomanjkljivost pri ponudnikih drugih proizvajalcev je tveganje. Zanje plačate vnaprej, kar pomeni, če nobenega od njih ne prodate, imate teden dejansko negativno plačilo. Na to tveganje so še posebej dovzetni novi agenti, ki še niso izpopolnili svojih prodajnih veščin.

Iskanje perspektiv na LinkedInu

Če želite pridobiti nove stranke od LinkedIna, morate vedeti, kako spletno stran uporabljati v celoti.

Naj bo vaš profil čvrst

Želite, da se vaš profil izstopa. Do trenutka, ko ga človek prebere, se mora počutiti, kot da vas pozna kot osebo in strokovnjaka, četudi vas nikoli ni spoznal. Najprej naložite sliko, ki vas predstavlja kot profesionalca. To pomeni, da ni fotografij na plaži, nobenih slik s prijatelji in zagotovo brez selfijev. Medtem ko ne potrebujete glamurja ali vrhunskega fotografa, morate plačati majhen honorar, da boste imeli profesionalno glavo v uglednem studiu.

Nato si vzemite čas za pisanje premišljenega povzetka. V razdelku s povzetkom naj bodo bogate podrobnosti o vašem poklicnem ozadju. Tu obiskovalcem sporočite, kdo ste, zakaj ste se vključili v prodajo življenjskih zavarovanj in kaj ste dosegli na tem področju. Brez premišljenega povzetka številni obiskovalci ne nadaljujejo z brskanjem, da bi prebrali podrobnosti svoje zgodovine delovnih mest. (Glede povezanega branja glejte: 7 najboljših načinov za izboljšanje profila LinkedIn .)

Če že govorite o zgodovini zaposlitve, ne navajajte zgolj naslovov in datumov zaposlitve. Ta razdelek naj se glasi kot življenjepis, v katerem so napolnjene točke, ki na vsakem mestu poudarjajo vaše dosežke, a vaše pisanje naj bo bolj priložnostno in pogovorno. To ne pomeni, da se boste prenašali v besedilno govorjenje, vendar želite, da se obiskovalci počutijo, kot da se pogovarjajo z vami ob kavi in ​​ne berejo dolgočasnega prenosa vaših poklicnih dosežkov.

Ne združite se preprosto v skupine, vključite se

Funkcija iskanja po skupinah na spletnem mestu vam omogoča, da najdete skupine, povezane z vašo panogo, kolidžem in celo s svojimi hobiji. Če se preprosto pridružite tem skupinam, ne boste zgradili svojega omrežja ali dosegli vodstva. Z vključitvijo v razpravo in prispevanjem premišljenih komentarjev pridobite zaupanje drugih v skupini in se uveljavite kot strokovnjak v panogi. Ko veljate za strokovnjaka, se strokovnjaki na sorodnih področjih počutijo samozavestno, če pošiljajo svoje poslovanje; če imaš v svoji mreži nekoga, kot si ti, je videti dobro.

Ponudite svoje znanje brezplačno

Forumi LinkedIn nudijo mesto, kjer lahko ponudite industrijske nasvete tistim, ki ga iščejo. Izkoristite to funkcijo, vendar ne naletite na trdo prodajalca. Ko boste odgovorili na več vprašanj in prispevali več znanja, lahko pričakujete, da se bodo ljudje obrnili na vas po pomoč na podlagi izkazanega strokovnega znanja.

Ohranjajte odnose s svojim seznamom stikov

Če se obrnete samo na ljudi na seznamu, ko vas posebej zaprosijo za ponudnike ali napotnice, napačno delate LinkedIn. Pojdite do tistih, ki so na vašem seznamu, ko potrebujejo pomoč pri nečem ali pa preprosto pozdravijo, zaželijo vesel rojstni dan ali čestitajo za nedavno napredovanje. Kadar se ti stiki nanašajo na življenjska zavarovanja, jih najverjetneje pošljejo agentu, s katerim imajo najbolj aktivno in smiselno razmerje.

Pazi na pomembne življenjske spremembe

Včasih na videz nepomembna objava v družabnih medijih lahko daje pomemben namig, da človek kot zastopnik življenjskega zavarovanja potrebuje vaše storitve. Na primer vzemite na primer vedno prisotno slikogram. Nov prihod pomeni ogromno povečanje človekovega finančnega bremena v naslednjih 18 letih. To je idealen čas, da se obrnete na ta stik, še enkrat z nevsiljivim tonom, mu čestitajte za novo novico in mu sporočite, da ste tam, za karkoli potrebuje.

Mreženje z drugimi strokovnjaki

Mreženje z drugimi strokovnjaki ponuja odličen način za pridobitev življenjskih zavarovanj brez hladnih klicev, pri čemer se zanašate na preobremenjene vodstvo podjetij ali porabo lastnega denarja. Večina mest ima mrežne skupine, kjer se strokovnjaki iz različnih industrij sestajajo tedensko ali mesečno, da bi se družili, tržili strategije trženja in se med seboj napotili na poslovanje. Te skupine so pogosto raznolike. V vaši mrežni skupini so lahko odvetniki za telesne poškodbe, davčni računovodja, kiropraktik, osebni trener, vodovodar, fizikalni terapevt in vi, agent življenjskega zavarovanja.

Predpostavimo, da osebni trener v vaši mrežni skupini vodi stranko skozi sklop bicepskih kodrov, ko stranka komentira odkrit komentar o nedavni medicinski strahovi in ​​nato pravi, da si njegovi otroci ne bi mogli privoščiti fakultete, če ga ne bi bilo več. Davčni računovodja lahko stranki pomaga pri pokojninskem proračunu, ko stranka ležerno omenja, da prihranki niso zadostni za ustrezen pokop. Če skupina omrežij deluje tako, kot je predvideno, imata oba profesionalca na voljo svojo vizitko in izkoristite priložnost, da svoje storitve priporočijo svojim strankam, ki jih očitno potrebujejo. V zameno, ko ena od vaših strank komentira, da potrebujete vodovodarja ali da želite priti v formo, vam storitev vrnete tako, da priporoči člana skupine. (V zvezi z branjem glejte: 10 nasvetov za strateško povezovanje v mrežo .)