Razvoj poslovanja: osnove

"Vodja poslovnega razvoja", "Vodja poslovnega razvoja" in "VP, poslovni razvoj" so vsi impresivni nazivi delovnih mest, ki jih pogosto slišimo v poslovnih organizacijah. Prodaja, strateške pobude, poslovna partnerstva, razvoj trga, širitev poslovanja in trženje - vsa ta področja so vključena v razvoj poslovanja, vendar se pogosto mešajo in na napako gledajo kot na edino funkcijo poslovnega razvoja.

Naslednje informacije raziskujejo neokusnost poslovnega razvoja, kaj vključuje in standardne prakse in načela, ki se jih drži poslovnega razvoja.

Kaj je razvoj poslovanja?

Najpreprosteje, razvoj poslovanja lahko povzamemo kot ideje, pobude in dejavnosti, namenjene izboljšanju poslovanja. To vključuje povečanje prihodkov, rast v smislu širitve poslovanja, povečanje dobičkonosnosti z gradnjo strateških partnerstev in sprejemanjem strateških poslovnih odločitev.

Kljub temu je zahtevno skrčiti definicijo razvoja poslovanja. Najprej si oglejmo osnovni koncept in kako se povezuje s splošnimi cilji podjetja.

Razvoj poslovanja v vseh oddelkih

Dejavnosti poslovnega razvoja segajo v različne oddelke, vključno s prodajo, trženjem, upravljanjem projektov, upravljanjem izdelkov in upravljanjem prodajalcev. Vključeni so tudi v mreženje, pogajanja, partnerstva in prihranki stroškov. Vsi ti različni oddelki in dejavnosti so usmerjeni in usklajeni s cilji poslovnega razvoja.

Na primer, podjetje ima izdelek / storitev, ki je uspešen v eni regiji, kot so ZDA. Skupina za razvoj poslovanja oceni potencial nadaljnje širitve. Po dolgi skrbnosti, raziskavah in raziskavah ugotovi, da se lahko izdelek / storitev razširi na novo regijo, kot je Brazilija.

Razjasnimo, kako je mogoče ta cilj poslovnega razvoja povezati z različnimi funkcijami in oddelki:

• Prodaja : Prodajno osebje se osredotoči na določen trg ali določeno (nabor) odjemalce, pogosto za ciljno število prihodkov. V tem primeru razvoj poslovanja ocenjujejo brazilske trge in ugotavljajo, da je v treh letih mogoče doseči prodajo v vrednosti 1, 5 milijarde dolarjev. S tako zastavljenimi cilji prodajni oddelek s svojimi prodajnimi strategijami cilja na kupce na novem trgu.
• Trženje : Trženje vključuje promocijo in oglaševanje, usmerjeno v uspešno prodajo izdelkov končnim kupcem. Trženje igra dopolnilno vlogo pri doseganju prodajnih ciljev. Pobude za razvoj poslovanja lahko dodelijo predvideni tržni proračun. Višji proračuni omogočajo agresivne marketinške strategije, kot so hladne klice, osebni obiski, predstavitve na cestah in brezplačna distribucija vzorcev. Manjši proračuni imajo za posledico pasivne marketinške strategije, kot so omejeni oglasi na spletu, tiskanje in socialne medije ter panoji.
• Strateške pobude ali partnerstva : Za vstop na nov trg se bo splačilo odpraviti vse potrebne formalnosti ali bo bolj smiselno strateško partneriti z lokalnimi podjetji, ki že delujejo v regiji? Skupina za razvoj podjetij s pomočjo pravnih in finančnih skupin tehta vse prednosti in slabosti razpoložljivih možnosti in izbere tisto, ki podjetju najbolje služi.
• Upravljanje projektov / Poslovno načrtovanje : Ali je za širitev poslovanja potreben nov objekt na novem trgu ali bodo vsi izdelki izdelani v osnovni državi in ​​nato uvoženi na ciljni trg? Ali bo slednja možnost zahtevala dodaten objekt v bazni državi? Takšne odločitve dokončno pripravi skupina za razvoj poslovanja na podlagi svojih stroškov in časovnih ocen. Nato tim za vodenje / izvajanje projekta začne delovati v smeri želenega cilja.
• Upravljanje izdelkov : Regulativni standardi in zahteve trga se med državami razlikujejo. Zdravilo z določenim sestavkom je na primer dovoljeno v Indiji, ne pa tudi v Veliki Britaniji. Ali novi trg zahteva prilagojeno - ali povsem novo - različico izdelka? Te zahteve vodijo delo oddelkov za upravljanje izdelkov in proizvodnih oddelkov, kot določa poslovna strategija. Upoštevanje stroškov, zakonske odobritve in upoštevanje predpisov se ocenjujejo kot del poslovnega načrta.
• Upravljanje prodajalcev : Ali bo novo podjetje potrebovalo zunanje prodajalce? Ali bo na primer za dostavo izdelka potrebna posebna kurirska služba? Ali bo trden partner s katero koli uveljavljeno trgovsko verigo za maloprodajo? Kakšni so stroški, povezani s temi posli? Skupina za razvoj poslovanja deluje s temi vprašanji.
• Pogajanja, povezovanje v mrežo in lobiranje : Za nekatere poslovne pobude bo morda potrebno strokovno znanje o mehkih veščinah. Na primer, lobiranje je v nekaterih krajih zakonito in bo morda potrebno za prodor na trg. Potrebne bodo tudi druge mehke spretnosti, kot so mreženje in pogajanje z različnimi tretjimi strankami, kot so prodajalci, agencije, vladni organi in regulatorji. Vse takšne pobude so del poslovnega razvoja.
• Prihranki stroškov : Pri razvoju poslovanja ne gre samo za povečanje prodaje, izdelkov in dosega na trgu. Za izboljšanje spodnje vrstice so potrebne tudi strateške odločitve, ki vključujejo ukrepe za zmanjšanje stroškov. Notranja ocena, ki razkrije, na primer, visoko porabo za potovanja, lahko privede do sprememb politike potovanja, kot je gostovanje video konferenčnih klicev namesto sestankov na kraju samem ali izbira za cenejše načine prevoza. Podobne pobude za varčevanje stroškov se lahko izvajajo z zunanjim izvajanjem neenergetskih del, kot so obračunavanje, računovodstvo, finančne storitve, tehnološke operacije in storitve za stranke. Strateška partnerstva, potrebna za te pobude, so del poslovnega razvoja.

Zgoraj opisani scenarij razvoja poslovanja je značilen za načrt širitve poslovanja, katerega vpliv lahko občuti skoraj vsaka enota podjetja. Lahko so podobni cilji poslovnega razvoja, kot so razvoj nove poslovne linije, razvoj novih prodajnih kanalov, razvoj novih izdelkov, nova partnerstva na obstoječih / novih trgih in celo odločitve o združitvi / prevzemu.

Na primer, pri združitvi je mogoče z vključitvijo skupnih funkcij gospodinjskega, finančnega in pravnega oddelka obeh podjetij doseči znatne prihranke stroškov. Podobno lahko podjetje, ki deluje iz petih različnih pisarn v mestu, preseli v velik osrednji objekt, kar ima za posledico znatne prihranke pri obratovanju. Vendar bi to privedlo do izgube zaposlenih, če nova lokacija ni primerna za vse? Odziv za poslovno ekipo je, da oceni takšne pomisleke.

V bistvu poslovni razvoj vključuje sprejemanje odločitev na visoki ravni, ki temelji na realni oceni vseh možnih sprememb in njihovega vpliva. Z novimi idejami in pobudami želi izboljšati splošne poslovne priložnosti, ki bodo vplivale na delovanje različnih poslovnih enot. To ni prodaja; ni trženje; ni partnerstvo. Namesto tega ekosistem, ki zajema celotno podjetje in različne njegove oddelke, poganja splošno rast.

Primerna za razvoj poslovanja

Poslovni partner je lahko lastnik podjetja ali imenovani uslužbenec, ki dela na poslovnem razvoju. K razvoju podjetja lahko prispeva kdor koli, ki lahko predlaga ali predlaga strateško spremembo posla za dodano vrednost. Podjetja pogosto spodbujajo zaposlene k razmišljanju o inovativnih idejah, kar lahko pomaga pri izboljšanju potenciala celotnega podjetja.

Podjetja iščejo pomoč tudi pri zunanjih podjetjih inkubatorjih, podjetjih za razvoj poslovanja (BDC) in centrih za razvoj malih podjetij (SBDC). Vendar pa ti subjekti pomagajo pri ustanavljanju podjetij in potrebnem natančnem uravnavanju le v zgodnjih fazah ustanavljanja podjetij. Ko poslovno dozoreva, si mora prizadevati za razvoj notranjega strokovnega znanja.

Kaj mora vedeti poslovni razvijalci?

Ker poslovni razvoj vključuje sprejemanje odločitev na visoki ravni, bi moral biti razvijalec dejavnosti obveščen o naslednjem:

• Trenutno stanje v smislu SWOT analize (prednosti, slabosti, priložnosti in grožnje).
• Trenutno stanje celotne industrije in napovedi rasti
• Razvoj tekmovalcev
• Primarni viri prodaje / prihodki tekočega poslovanja in odvisnosti
• Profil stranke
• Nove in neraziskane tržne priložnosti
• Nove domene / izdelki / sektorji, primerni za širitev poslovanja, ki lahko dopolnjujejo obstoječe podjetje
• Dolgoročno stališče, zlasti glede predlaganih pobud
• Območja stroškov in možne možnosti prihranka stroškov

Kaj poganja dejavnost poslovnega razvoja?

Zaradi širokega odprtega obsega razvoja in dejavnosti poslovanja ni standardnih praks in načel. Od raziskovanja novih priložnosti na zunanjih trgih do uvedbe učinkovitosti notranjega poslovanja se lahko vse ujema pod okriljem poslovnega razvoja.

Tisti, ki sodelujejo pri razvoju poslovanja, morajo ustvarjati kreativne ideje, vendar se njihovi predlogi lahko izkažejo za neizvedljive ali nerealne. Pomembno je biti prilagodljiv. Zaposleni, ki so zadolženi za razvoj poslovanja, bi se morali truditi iskati konstruktivno kritiko in ne pozabite, da gre za postopek.

Spodnja črta

Razvoj poslovanja je težko težko natančno opredeliti, vendar ga je mogoče preprosto razumeti z delovnim konceptom. Odprta miselnost, pripravljenost za pošteno in realno samoocenjevanje ter sposobnost sprejemanja neuspehov so nekatere izmed veščin, potrebnih za uspešen razvoj poslovanja. Poleg idej, izvajanja in izvajanja ideje o poslovnem razvoju so najbolj pomembni končni rezultati.

Svetli možje v poslovnem razvoju bi morali biti pripravljeni sprejeti spremembe, da bi dosegli najboljše rezultate. Vsaka odobritev ali neodobritev je učna izkušnja, ki jih strokovnjaki bolje pripravijo na naslednji izziv.