Kako težko je poklicno prodajo življenjskega zavarovanja?

Prodaja življenjskih zavarovanj je težaven način za življenje in še težji način za vzdrževanje donosne, dolgotrajne kariere. Industrijski analitiki stopnjo izgorelosti za življenjske zavarovalnike prvega leta postavljajo na več kot 90%, kar pomeni, da je manj kot eden od desetih ljudi, ki se lotijo ​​karierne prodaje življenjskega zavarovanja, v podjetju ostanejo čez eno leto.

Težave, s katerimi se soočajo novi zastopniki življenjskega zavarovanja, so velike. Plača je navadno provizija. Iskanje kvalificiranih strank je zelo težko, zato je nekaj vodij, ki jih ima vaše podjetje, po navadi kontaktiralo več deset agentov. Tudi ko najdete dobro perspektivo, je sam izdelek težko prodati. Ljudje so odvračni, da bi razpravljali ali celo priznali svojo smrtnost. Poleg tega življenjska zavarovanja, za razliko od novega avtomobila ali mobilnega telefona, ne nudijo nobenega trenutnega zadovoljstva, ki bi ljudi pripeljalo do impulzivnih nakupov.

Po drugi strani prodaja življenjskih zavarovanj ponuja nekaj ugodnosti, ki jih je težko najti na drugih poklicnih področjih. Prvič, delovnih mest za prodajo življenjskih zavarovanj je veliko in jih je enostavno najti. Drugič, provizijski odstotki so zelo visoki v primerjavi z drugimi zavarovalnimi prodajami, kot je zdravstveno zavarovanje. Najboljše od tega, da zastopniki življenjskega zavarovanja plačujejo podaljšanje provizij, dokler velja prodana polica. To ustvarja pasivni tok dohodka.

Težavnost 1: Plačilo na podlagi provizij

Večina življenjskih zavarovalnic svoje zastopnike uvršča med neodvisne izvajalce. Ne ponujajo niti osnovne plače niti ugodnosti. To pomeni, da lahko agent dela cel teden, če pa ne proda prodaje knjig, ostane brez plačila. Nasprotno, če niste razvrščeni kot zaposleni, je to, da vas podjetje ne more prisiliti v delovni čas in določiti svoj urnik. Kljub temu prodaja življenjskih zavarovanj, zlasti v prvih nekaj letih, zahteva, da delate uro ur, če želite kakršno koli priložnost za dostojno življenje.

Kar nekaj podjetij ponuja status zaposlenega, kar ima majhno osnovno plačo in ugodnosti. Zastopniki v teh podjetjih imajo stroge proizvodne kvote. Zgrešite svoj mesečni prodajni cilj več kot enkrat ali dvakrat in vrata vam bodo lahko prikazana. (V zvezi z branjem glejte: Želite prodati življenjsko zavarovanje? Preberite to najprej .)

Težavnost # 2: Nakup kupcev

Iskanje kvalificiranih življenjskih zavarovanj je veliko težav. Tudi pri izkoriščanju moči interneta je težko doseči dobre rezultate. Vodilni prodajalci na spletu obilujejo, vendar večina njihovih potencialnih ponudb ni izključujoča, kar pomeni, da jih prodajo več agentom. Ekskluzivne ponudbe, ko jih najdete, so zelo visoke. Vaš najnižji znesek, kar pomeni odstotek potencialnih kupcev, ki jih dejansko prodajate, mora biti fenomenalen, da bi lahko dosegel celo ekskluzivne cene. In delodajalci, ki zagotavljajo potencialne kupce, skoraj vedno prinesejo nižjo provizijo v zameno.

Zaradi tega mnogi življenjski zavarovalci zavzemajo staromodni način: hladno klicanje in trkanje vrat. Te metode še vedno delujejo, tudi v 21. stoletju, vendar zahtevajo veliko vztrajnosti in zelo debelo kožo. (Glede povezanega branja glejte: 8 Kakovost, ki je dober zavarovalni agent .)

Težavnost # 3: Proces prodaje

Tudi ko se podate k najbolj kvalificiranim uporabnikom, ne predvidevajte, da imate enostavno prodajo. Življenjsko zavarovanje je zelo težko prodati. Težki prvi korak je preprosto pridobitev možnosti, da bi jo priznal in razpravljal o dejstvu, da bo umrl. Ko in če odpravite to oviro, je vaša naslednja naloga ustvarjanje nujnosti, da kupi takoj. To je tudi težko, saj izdelek ne zagotavlja takojšnjega zadovoljstva in če pusti sestanek brez podpisane dokumentacije, skoraj vedno pomeni, da ste to možnost za vedno izgubili. Stranka je morda iskrena, ko pravi, da bo razmislila, vendar obstaja verjetnost, da ji ne bo dal pet minut razmišljanja, ko boste stopili skozi vrata.

Ugodnost # 1: Možnosti zaposlitve

V primerjavi z večino poklicev s področja financ je postati zastopnik življenjskega zavarovanja enostaven. Izobrazbene zahteve ne presegajo več kot srednješolske diplome. Nekatere države od vas zahtevajo, da opravite licenčni tečaj in opravite izpit, resnici na ljubo pa so to lahki kot pravopisni preizkus petega razreda.

Dela, ki prodajajo življenjska zavarovanja, so povsod. Spletnih spletnih mest za iskanje zaposlitve, kot sta Monster.com in craigslist, je polno. Ker večina podjetij ponuja plačilo na podlagi provizij brez zajamčenega dohodka, nimajo spodbude za omejitev najema. Vsem, ki jih zanimajo, ponujajo delovna mesta in upajo, da bo majhen odstotek najetih postal produktiven agent. Večina podjetij vam celo povrne stroške pridobitve licence, vendar šele potem, ko prodate določeno količino premij.

Ugodnost # 2: Visoke provizije

Daleč prodaja življenjskih zavarovanj ponuja največje provizije v zavarovalništvu. Tipična prvoletna provizija za avtomobilsko zavarovalno polico znaša 10% do 15% premije. Za zdravstveno zavarovanje je od 1% do 7%. Življenjsko zavarovanje pogosto plača 100% ali več. To pomeni, da če prodate polico s premijo v višini 100 USD na mesec, v tem letu skupaj plačate 1.200 USD provizije za to polico. (V zvezi z branjem glejte: Kaj naredi vaš zastopnik življenjskega zavarovanja ?)

Nekatere življenjske zavarovalnice poleg visokih provizij posredujejo svojim agentom šest do 12 mesecev provizije za polico, namesto da bi jih vzele kot zasluženo. Pri teh policah v višini 100 USD na mesec, s šestmesečnim predplačilom, prejmete ček v višini 600 USD na dan izdaje police. Slaba stran nastopi, če se politika izteče v prvih šestih mesecih; če se to zgodi, vam delodajalec povrne prenosni del predujma.

Ugodnost # 3: Provizije za obnovo

Provizija, ki jo zaslužite pri prodaji življenjskih zavarovanj, ni omejena na prvo leto. Namesto tega še naprej plačujete, dokler velja politika. Vaš provizijski odstotek za polico pade po prvem letu, vendar še naprej zaslužite od 5 do 10%, dokler zavarovanec plačuje svojo mesečno premijo. To je pasiven dohodek, ki ga dobivate vsak mesec, ne da bi vam bilo treba vstati iz postelje.

Večina življenjskih zavarovalcev ne traja eno leto v poslu, še manj jih je pet let. Tisti, ki vztrajajo, pa so neizmerno nagrajeni s provizijami za obnovo. V podjetju obstajajo agenti z 20 leti, ki zaslužijo več kot 10.000 dolarjev na mesec, ne glede na to, ali prodajo eno samo novo polico.