Konkurenčne cene
Konkurenčno oblikovanje cen je postopek izbire strateških cenovnih točk, da bi najbolje izkoristili trg izdelka ali storitve v primerjavi s konkurenco. To metodo določanja cen pogosteje uporabljajo podjetja, ki prodajajo podobne izdelke, saj se storitve lahko razlikujejo od podjetja do podjetja, medtem ko lastnosti izdelka ostajajo podobne. Ta vrsta cenovne strategije se običajno uporablja, ko cena izdelka ali storitve doseže ravnovesje, do katerega pride, ko je izdelek že dolgo na trgu in je zanj veliko nadomestkov.
Ključni odvzemi
- Konkurenčno oblikovanje cen je postopek izbire strateških cenovnih točk, da bi najbolje izkoristili trg izdelka ali storitve v primerjavi s konkurenco.
- Konkurenčne cene bolj uporabljajo podjetja, ki prodajajo podobne izdelke, saj se storitve lahko razlikujejo od podjetja do podjetja, medtem ko lastnosti izdelka ostajajo podobne.
- Konkurenčne cene se običajno uporabljajo, ko cena izdelka ali storitve doseže ravnotežno raven.
Konkurenčne cene
Razumevanje konkurenčnih cen
Podjetja imajo pri izbiri cene za blago ali storitev tri možnosti: določiti jih pod konkurenco, na konkurenci ali nad konkurenco.
Nad ceno konkurenčne cene mora podjetje ustvariti okolje, ki upravičuje premijo, kot so velikodušni plačilni pogoji ali dodatne funkcije. Namesto da se tekmuje v ceni, mora podjetje konkurirati kakovosti, če želi zaračunati premijsko ceno.
Podjetje lahko ceno postavi pod tržno in potencialno prevzame izgubo, če podjetje verjame, da bo kupec od svojega podjetja kupil dodatne izdelke, ko bo kupec izpostavljen drugim ponudbam. Dobičkonosnost drugih izdelkov lahko nato subvencionira gospodarsko izgubo, ki je nastala na izdelku, ki je nižji od tržne cene. To je znano tudi kot strategija izgube.
Nazadnje se lahko podjetje odloči, da bo zaračunalo enako ceno kot njegovi konkurenti ali prevzelo prevladujočo tržno ceno, kot je bila dana. Kljub prodaji enakovrednega izdelka po enakovredni ceni se lahko podjetje še vedno poskuša diferencirati s trženjem.
Premium cene
Da bi podjetje zaračunalo znesek, ki je višji od konkurence, mora podjetje proizvod razlikovati od produkta, ki ga ustvarijo konkurenti. Apple na primer uporablja strategijo osredotočanja na ustvarjanje vrhunskih izdelkov in zagotavljanje, da potrošniški trg vidi svoje izdelke kot edinstvene ali inovativne. Ta strategija ne zahteva samo izboljšanja samega izdelka ali storitve, temveč tudi prepričanje, da se stranke zavedajo razlik, ki upravičujejo ceno premij s trženjem in trženjem blagovnih znamk.
Vodje izgube
Vodja izgube je blago ali storitev, ki se ponuja z občutnim popustom, včasih povzroči izgubo, če se izdelki prodajo pod ceno. Z namenom tehnike se poveča promet v podjetju, ki temelji na nizki ceni prej omenjenega izdelka. Ko potencialni kupec vstopi v trgovinsko okolje in se preusmeri na vlogo kupca, ko bo sprejeta odločitev o nakupu vodje izgube, upa, da jih bo pritegnil k drugim izdelkom v trgovini, ki prinašajo dobiček. To ne samo da lahko v trgovino privabi nove kupce, ampak lahko tudi pomaga, da se zalog podjetja preseli, ki je v zastoju.
Včasih cene vodilnih izgub ni mogoče uradno objaviti, saj je proizvajalec določil najnižjo oglaševalsko ceno. V nekaterih državah je praksa prepovedana.
Konkurenčne ponudbe in ponudbe za ujemanje cen
Če podjetje ne more predvideti sprememb cen konkurenta ali ni sposobno pravočasno sprejeti ustreznih sprememb, lahko prodajalec na drobno ponudi ponudbo, ki ustreza oglaševanim konkurenčnim cenam. To trgovcu omogoča, da ohrani konkurenčno ceno za tiste, ki postanejo seznanjeni s konkurenčno ponudbo, ne da bi jim bilo treba uradno spremeniti ceno v sistemu prodajnih mest prodajalca.
Novembra 2014 je na primer Amazon v pripravah na počitniško sezono predvidel spremembe cen na približno 80 milijonov izdelkov. Drugi trgovci na drobno, vključno z Walmartom in Best Buyom, so napovedali program usklajevanja cen. To je kupcem Walmart ali Best Buy omogočilo, da so prejeli izdelek po nižji ceni, ne da bi kupci tvegali, da svoje poslovanje prevzamejo v Amazonu izključno zaradi cen.
Primerjajte investicijske račune Ime ponudnika Opis Razkritje oglaševalcev × Ponudbe, ki se pojavijo v tej tabeli, so partnerstva, od katerih Investopedia prejema nadomestilo.