Strategija letine
Strategija žetve vključuje zmanjšanje ali prenehanje naložb v proizvod, proizvodno linijo ali dejavnost, tako da lahko udeleženi subjekti izkoristijo - ali nabirajo - največji dobiček. Strategija obiranja se običajno uporablja proti koncu življenjskega cikla izdelka, ko je določeno, da nadaljnje naložbe ne bodo več povečale prihodkov od izdelkov.
Razumevanje strategije žetve
Izdelki imajo življenjske cikle, in ko se izdelek približa koncu življenjskega cikla, mu dodatne naložbe in trženjska prizadevanja običajno ne bodo koristila. Ta stopnja izdelka se imenuje faza denarne krave in poteka, ko se sredstvo izplača in ne zahteva dodatnih vlaganj. Zato bo uporaba strategije žetve podjetjem omogočila, da pridobijo največje koristi ali dobiček, preden izdelek doseže stopnjo upada. Prihodki od končne postavke podjetja pogosto uporabljajo za financiranje razvoja in distribucije novih izdelkov. Sredstva lahko gredo tudi za promocijo obstoječih izdelkov z visokim potencialom rasti.
Družba brezalkoholnih pijač lahko na primer prekine naložbe v svoj uveljavljeni gazirani izdelek, da sredstva preusmeri v svojo novo linijo energetskih pijač. Podjetja imajo več možnosti strategije strategije žetve. Pogosto se bodo za spodbujanje prodaje zanašali na zvestobo blagovnih znamk in s tem zmanjšali ali odpravili stroške trženja novih izdelkov. Med žetvijo lahko podjetje omeji ali odpravi kapitalske izdatke, kot je nakup nove opreme, potrebne za podporo končnemu izdelku. Prav tako lahko omejijo porabo za poslovanje.
Strategija obiranja lahko vključuje postopno odpravo proizvoda ali linije izdelkov, ko tehnološki napredek zaradi tega proizvoda ali linije zastare. Na primer, podjetja, ki prodajajo stereo sisteme, so postopoma odpravila prodajo gramofonskih plošč v korist predvajalnikov CD, saj se je prodaja kompaktnih diskov povečala, prodajna plošča pa upadala. Kadar prodaja izdelkov dosledno pade pod ciljno raven prodaje, lahko podjetja postopoma izločijo povezane izdelke iz svojih portfeljev.
Računalniki, mobilni telefoni in drugi elektronski izdelki so pogosti predmeti strategij obiranja, saj hitro zastarajo, dobiček pa se vloži v novejše pripomočke.
Posebna vprašanja
Strategija letine se nanaša tudi na poslovni načrt za vlagatelje, kot so tvegani kapitalisti ali vlagatelji zasebnega kapitala. To metodo običajno imenujejo izhodna strategija, saj si vlagatelji po uspehu prizadevajo za izhod iz naložbe. Vlagatelji bodo uporabili strategijo žetve za zbiranje dobička od svoje naložbe, tako da bi lahko sklad ponovno vlagali v nova podjetja. Večina vlagateljev ocenjuje, da bo trajalo od tri do pet let, da povrnejo naložbo. Dve skupni strategiji obiranja vlagateljev v lastniški kapital sta prodati podjetje drugemu podjetju ali opraviti prvo javno ponudbo delnic družbe.
Ključni odvzemi
- Strategija žetve vključuje zmanjšanje porabe za uveljavljen proizvod, da bi povečali dobiček.
- Zastareli proizvodi so pogosto predmet strategij obiranja, saj dobiček ponovno vlagajo v novejše modele ali novejše tehnologije.
- Strategije tveganih kapitalistov za izhod iz uspešnih naložb se imenujejo tudi strategije žetve.