Kako se eBay in Amazon razlikujeta?

Gibanje elektronskega poslovanja (e-poslovanje) je večje kot kdaj koli prej in kaže le znake, da postaja vse večje. Pod nadzorom podjetij za e-trgovino tako eBay (EBAY) kot Amazon (AMZN) izstopata kot dolgoletna glavna akterja na trgu. Tako eBay kot Amazon delujeta kot spletna mesta za spletno nakupovanje, saj obiskovalcem omogočata brskanje po razpoložljivih izdelkih, ki so na voljo za prodajo ali dražbo prek spletnih trgovin vsakega podjetja. Medtem ko sta se eBay in Amazon v zadnjih nekaj letih razvijala, da bi zadovoljila potrebe današnjih potrošnikov, se obe podjetji razlikujeta. EBay in Amazon se razlikujeta glede na poslovne modele in cene, storitve za prodajalce in pomožne storitve za kupce.

Poslovni modeli in strategije cen

Največja razlika med eBay in Amazonom je poslovni model, v katerem deluje vsako podjetje. EBay je dražbena hiša in podjetje preprosto olajša prodajo blaga med tretjimi kupci in prodajalci. Kupci obiščejo spletno mesto in poiščejo izdelke, ki jih želijo kupiti od velikega števila posameznih prodajalcev, nato pa na posameznih dražbah licitirajo izdelke. Nasprotno, Amazon je neposredni ponudnik blaga in kupci, ki obiščejo njegovo spletno stran, si ogledajo izdelke, ki jih Amazon vzdržuje kot zalogo v svoji veliki mreži skladišč. Pri nekaterih izdelkih Amazon omogoča, da tretji prodajalci kupcem ponudijo možnosti nakupa, vendar pa podjetje večino svojih izdelkov hrani v hiši.

V okviru dražbenega modela eBay uporablja strategijo veleprodajnih cen. V večini primerov morajo zainteresirani kupci ponuditi izdelke za prodajo na eBay seznamu Prodajalci na dražbenih predmetih za tri, pet, sedem ali deset dni, kupec, ki je pripravljen plačati najvišji znesek, pa izdelek osvoji na koncu tisti časovni okvir. Nekateri elementi, ki so navedeni na eBayu, vsebujejo možnost »kupi zdaj«, ki kupcu omogoča, da izdelek takoj kupi, čeprav z doplačilom. Amazon deluje kot trgovina na drobno, kupcem zagotavlja fiksne cene za vse izdelke. Medtem ko lahko različni prodajalci navedejo isti izdelek, stranki ni treba, da pred nakupom odda ponudbe ali zmaga na dražbi.

Storitve prodajalca: Ali je eBay cenejši od Amazona?

EBay in Amazon se zelo razlikujeta glede na to, kako deluje vsako podjetje za olajšanje prodaje. Ker eBay za prodajo izdelkov na svojem spletnem mestu potrebuje prodajalce, da ustvari prihodek, je podjetje veliko bolj usmerjeno v prodajalca kot Amazon. EBay aktivno vabi prodajalce, da sodelujejo na njegovem avkcijskem trgu, podjetje pa ponuja platforme za prodajalce, da kupcem ponujajo izdelke v trgovini eBay ali prek tajnega oddelka na dražbenem mestu. Amazon je bolj usmerjen v kupca in aktivno vabi kupce, da obiščejo spletno mesto in brskajo po njem ter nato kupijo svoj zalog. Medtem ko nekateri tretji prodajalci uporabljajo Amazon za distribucijo izdelkov, je podjetje bolj osredotočeno na privabljanje kupcev na spletno mesto.

Pristojbine za prodajalce Amazonije

Ni pomembno, ali ste majhen prodajalec ali velik krompir z že uveljavljeno linijo izdelkov, ki jih želite prodati na trgu Amazon kot tretji prodajalec. Amazon tretjim prodajalcem ponuja dva različna načrta glede na njihove bodoče prodajne navade in druge ključne lastnosti.

Odločiti se boste morali, katera ustreza vašim potrebam. Poklicni načrt je usmerjen k tistim, ki nameravajo veliko prodati, medtem ko je individualni račun brezhibna, cenejša alternativa. Tu je nekaj lastnosti obeh načrtov:

Amazon Professional Account

Če načrtujete prodajo več kot 40 izdelkov vsak mesec, je to možnost za vas. Toda prihaja z naročnino v višini 39, 99 USD vsak mesec. To pomeni, da boste plačevali skoraj 480 USD na leto za prodajo in prodajo svojih izdelkov na Amazonu. Dobite tudi dostop do oglaševalskih oglasov z izdelki Amazon, ki vaše izdelke dajo v oglase na različnih straneh izdelkov, ki si jih stranke lahko ogledajo. Ta možnost nima nobenih plačil za prodajo, veljajo pa pristojbine za napotitev.

Amazonski račun za posameznike

Ta načrt je prilagojen vsem, ki nameravajo vsak mesec prodati manj kot 40 izdelkov. Prednost tega računa je pomanjkanje mesečne naročnine. Morate pa plačati pristojbino za prodajo Amazonu - 0, 99 USD za vsak izdelek, ki ga prodate na spletnem mestu. Obstajajo tudi stroški napotitve, ki veljajo za vsako prodajo, tako kot profesionalni račun. Slaba stran je, da nimate izpostavljenosti svojih izdelkov prek oglaševalskih oglasov za izdelke Amazon.

Tukaj je opisano, kako Amazon izračuna končni prihodek za izdelek, ki ga je na platformi prodal tretji prodajalec:

• Vzemite ceno izdelka in ...
• Dodajte stroške pošiljanja, ki jih plača kupec.
• Dodajte morebitne stroške za zavijanje daril, ki jih je plačal tudi kupec (če obstajajo).
• Odštejte pristojbino za napotnice (ki se izračuna na ceni izdelka in vseh stroških za darilo)
• Odštejte pristojbino za zaključek
• Odštejte 0, 99 USD za pristojbino za artikle (ne velja za profesionalne račune in druge, ki ne plačujejo naročnine)
• Preostanek je enak skupni nabrani na prodajalčev račun

Provizije prodajalca eBay

EBay svojim prodajalcem zaračuna dve različni pristojbini: pristojbino za vstavitev in pristojbino za končno vrednost. Sledi razčlenitev vsakega od njih:

• Vstopnina: Vstopnina podjetja je enaka kot kotizacija. Vsi prodajalci vsak mesec dobijo do 50 ničelnih provizij. Tisti, ki imajo trgovino eBay, lahko dobijo več. Ko so ti porabljeni, pristojbin ni mogoče vrniti, tudi če se izdelek ne proda. Prodajalcem se zaračuna ena pristojbina za vstavljanje na seznam, za kategorijo. Imetnik računa prejme dobropis za en znesek za vsako kotacijo v stilu dražbe, za katero so plačali pristojbino za vstavitev, če izdelek proda.
• Pristojbina za končno vrednost: Če izdelek proda, eBay prodajalcem zaračuna pristojbino za končno vrednost. Vrednost pristojbine, zaračunane na kos, je odvisna od skupnega zneska prodaje. Čeprav davek ni vključen, skupni znesek prodaje vključuje pošiljanje in vse druge dodatne stroške, dodane ceni izdelka.

Lahko se zaračunajo dodatne pristojbine. Tukaj je nekaj o tem:

Napredne pristojbine za nadgradnjo seznamov: Podjetje zaračuna provizije prodajalcem, če dodajo napredne nadgradnje vnosov. Pristojbine temeljijo na vrsti dodane nadgradnje. To so dodatki k seznamu, ki niso zajeti v osnovni ceni ali vstavitvi. Niso vse nadgradnje seznamov na voljo z vsakim orodjem za seznam.

Dodatne pristojbine za storitve: Spletno mesto prodajalcem zaračuna tudi dodatne pristojbine za storitve. Te segajo od nalepk za pošiljanje, ki izvirajo s spletnega mesta eBay, ali povračil za povračilo na eBay.

Dodatne storitve za kupce

Druga velika razlika med eBay in Amazonom so pomožne storitve, ki so na voljo kupcem. Od leta 2010 je Amazon hitro razširil svoje dodatne storitve, predvsem z uvajanjem Amazon Prime. Program članstva od uporabnikov zahteva letno plačilo, vendar jim omogoči ekskluziven dostop do pospešene dvodnevne pošiljke brez dodatnih stroškov; digitalni mediji, kot so filmi, glasba in e-knjige Kindle; in neomejeno shranjevanje fotografij skozi oblak.

Za več informacij o operaciji Amazon preberite 10 dejstev, ki jih niste vedeli o Amazonu.