Kako delujejo naročniški poslovni modeli?

Naročniški poslovni modeli temeljijo na ideji o prodaji izdelka ali storitve za prejemanje mesečnih ali letnih ponavljajočih se prihodkov od naročnine. Osredotočajo se na zadrževanje kupcev zaradi pridobivanja kupcev. V bistvu se naročniški poslovni modeli osredotočajo na način zaslužka, tako da ena stranka plača več plačil za daljši dostop do blaga ali storitve.

Z naraščanjem tehnologije in programske opreme kot storitev (SaaS) številna podjetja prehajajo iz modela poslovnega prihodka, kjer se dobiček ustvari z enkratnim nakupom stranke, na naročniški model, kjer se dohodek ustvarja ponavljajoče se v zameno za dosleden dostop do dobave blaga ali storitve.

Naročnine na revije

Najlažji poslovni model naročniškega razmerja je časopis revije. Namesto da bi revijo prodali kot samostojen izdelek, pri katerem stranka enkrat opravi nakup, revije ponujajo naročniško storitev za oddajo tedenske ali mesečne revije. V tem modelu revije, namesto da bi kupce opravile enkratno, ponujajo mesečna plačila za letno naročnino za dostop do svojih mesečnih revij.

Če revija ponuja mesečno storitev revije, namesto enega nakupa posameznih revij, ponuja storitev kot 12-mesečno storitev, sestavljeno iz 12 nakupov. Zaradi tega je model prihodkov podjetja močnejši, saj zagotavlja prodajo v 12-mesečnem obdobju namesto enega samega nakupa. To olajša napovedovanje prihodkov in poslovno načrtovanje, saj podjetje lahko prodajo proda bolj natančno.

Revije niso edini model, ki uporablja naročninski poslovni model. S tehnologijo je lahko skoraj vsak izdelek ali storitev zdaj naročen model.