Pogled na stroške oglaševanja Coca-Cole

Podjetje Coca-Cola (NYSE: KO) je svetovno vodilno v industriji pijač, ki ponuja na stotine blagovnih znamk, vključno z brezalkoholnimi pijačami, sadnimi sokovi, športnimi pijačami in drugimi pijačami. Naravno je, da je količina reklamnih dolarjev, ki jih znamka porabi, glede na njen ugled visoka.

Ključni odvzemi

• Coca-Cola je svetovno priznana blagovna znamka in ime gospodinjstva, vendar še vedno konkurira drugim proizvajalcem pijač in znamkam.
• Coca-Cola je največji proizvajalec svetovnega oglaševanja in trženja katerega koli drugega proizvajalca brezalkoholnih pijač.
• Leta 2018 je podjetje za svetovno oglaševanje porabilo ogromnih 5, 8 milijarde ameriških dolarjev, kar je osupnilo naslednjega tekmeca PepsiCo za skoraj dve milijardi dolarjev.

Koka: Kratka zgodovina

Prvotni uspeh Coca-Cole je prišel z brezalkoholno pijačo, ki je postala ime gospodinjstva, in sega v leto 1886. Že takrat je bila blagovna znamka na prvem mestu v mislih svojega ustvarjalca, farmacevta dr. Johna Pembertona, ki je kakavo kombiniral z oreščkom kola in gazirano vodo za pripravo pijače s fontano. Njegov knjigovodja in partner Frank Robinson je zaznal, da bi bila dva C-ja boljša za blagovno znamko in tako se je rodilo ime Coca-Cola.

Velike blagovne znamke, kot je Coca-Cola, morajo zaradi velike konkurenčne narave industrije pijač, porabiti veliko za večkanalne oglaševalske kampanje. To pomeni, da če Coca-Cola ne bo dosledno oglaševala, bo izgubila tržni delež drugim velikim konkurentom, kot je PepsiCo, Inc. (NYSE: PEP). To je bolj kot kdaj koli prej, saj so sladke pijače v upadu zaradi zdravstvenih težav, zato blagovne znamke brezalkoholnih pijač povečujejo svojo kreativnost in ostajajo pred potrošniki.

To sproži svojevrstno tekmovanje v oglaševalskem orožju, kjer velike blagovne znamke v industriji pijač skušajo prehiteti konkurenco v poskusu strjevanja in nato pridobitve tržnega deleža.

Zaveza Coca-Cole za oglaševalsko porabo

Coca-Cola se vsako leto zaveže k velikim porabam oglasov. Proizvajalec pijače je v letu 2018 za svetovno oglaševanje in trženje porabil neverjetnih 5, 8 milijarde dolarjev oziroma 18, 3% prihodkov v letu 2018, kar je nekoliko več kot 4 milijarde dolarjev v letu 2017.

Ta velika poraba za oglaševanje je Coca-Coli omogočila konkurenčno prednost na ključnih področjih. Njegova oglaševalska poraba in strategija sta ji pomagali uspešno uvajati nove izdelke na trg, povečati prepoznavnost blagovne znamke in pravičnost blagovne znamke med potrošniki, povečati znanje in izobrazbo potrošnikov ter povečati skupno prodajo.

Primerjava s konkurenti v industriji pijač

Coca-Cola je v preteklih treh letih veliko presegla svojo konkurenco glede porabe za oglaševanje.

V primerjavi z letno porabo Coca-Cole je njen glavni konkurent porabil 4, 2 milijarde ameriških dolarjev za globalno oglaševanje in trženje ali 6, 5% prihodka v letu 2018. Tretji konkurent v panogi dr. Pepper Snapple Group, Inc. (NYSE: DPS), lastnik priljubljenih pijač Dr. Pepper and Snapple, je v letu 2018 porabil le 500 milijonov dolarjev, kar je bilo z leti dokaj statično.

V prvem četrtletju leta 2019 je vrednost blagovne znamke Coca-Cole dosegla 80, 9 milijarde USD. To je tržni delež, vsaj v ZDA je 42, 5%.

Primerjava z vodilnimi podjetji za alkohol

Podobno kot industrija pijač so tudi vodilne pivovarne, kot je Anheuser-Busch, našle neposredno povezavo z oglaševalsko porabo in tržnim deležem. Leta 2018 je Anheuser-Busch porabil 1, 5 milijarde dolarjev za globalne oglase. Čeprav je poraba oglasov neposredno povezana s tržnim deležem, dejansko ne poveča velikosti celotnega trga.

Če se je na primer potrošnik že odločil za nakup piva, lahko na njegovo izbiro blagovne znamke vpliva oglaševanje. Poraba za oglase v alkoholni industriji, podobno kot poraba v industriji pijač, v kateri deluje Coca-Cola, potrošnikov ne prisili k nakupu sode ali piva, če ga že niso želeli kupiti.

To podpira pomen porabe oglasov v industriji pijač, kjer morajo blagovne znamke porabiti več kot blagovne znamke konkurentov, tako da potrošnike, ki že iščejo sodo, spodbudijo k nakupu koksa nad pepsi.

Poraba oglasov tako v industriji alkohola kot v pijači ne vpliva na nakupne odločitve potrošnikov, ki v teh panogah še niso udeleženi.