Marketinški načrt
Trženjski načrt je operativni dokument, ki opisuje strategijo oglaševanja, ki jo bo organizacija izvedla za ustvarjanje potencialnih strank in doseganje ciljnega trga. Trženjski načrt podrobno opisuje dosežke in PR kampanje, ki jih je treba izvesti v določenem obdobju, vključno s tem, kako bo podjetje izmerilo učinek teh pobud. Funkcije in komponente načrta trženja vključujejo naslednje:
- Tržne raziskave v podporo odločitvam o cenah in novih vstopih na trg
- Prilagojena sporočila, ki ciljajo na določena demografska in geografska območja
- Izbira platform za promocijo izdelkov in storitev - digitalna, radijska, internetna, trgovinska revija in kombinacija teh platform za vsako kampanjo
- Meritve, ki merijo rezultate tržnih prizadevanj in njihove roke poročanja
Trženjski načrt temelji na celotni strategiji trženja podjetja.
Brez ustreznih meritev za oceno učinka dosežkov in trženjskih prizadevanj organizacija ne bo vedela, katere kampanje naj se ponovijo in katere bodo opustile; ohranitev neučinkovitih pobud bo po nepotrebnem povečala stroške trženja.
Razumevanje marketinških načrtov
Izraza marketinški načrt in marketinška strategija se pogosto uporabljata zamenljivo, ker je marketinški načrt razvit na podlagi splošnega okvira strategije. V nekaterih primerih je mogoče strategijo in načrt vključiti v en dokument, zlasti za manjša podjetja, ki lahko v enem letu izvedejo samo eno ali dve večji kampanji. Načrt prikazuje tržne aktivnosti na mesečni, četrtletni ali letni ravni, medtem ko tržna strategija zajema splošni predlog vrednosti.
Hitro dejstvo
Študija za leto 2019, ki jo je izvedel CoSchedule, ponudnik marketinških programskih rešitev, je ugotovila, da tržniki z dokumentiranim načrtom ali strategijo 313% bolj verjetno poročajo o uspehu v svojih marketinških kampanjah. Podjetje je anketiralo 3.599 trgovcev iz več kot 100 držav.
Izdelava marketinškega načrta
Trženjski načrt upošteva predlog vrednosti podjetja. Predlog vrednosti je splošna obljuba vrednosti, ki jo je treba poslati stranki, in je izjava, ki je prikazana spredaj in v središču spletnega mesta podjetja ali katerega koli materiala za blagovno znamko.
V predlogu vrednosti mora biti navedeno, kako izdelek ali blagovna znamka rešuje kupčev problem, prednosti izdelka ali blagovne znamke in zakaj naj kupec kupuje pri tem podjetju in ne pri drugem. Trženjski načrt temelji na tej predlogi za stranko.
Trženjski načrt določa ciljni trg izdelka ali blagovne znamke. Tržne raziskave so pogosto osnova za odločitve o ciljnem trgu in tržnih poteh. Na primer, ali se bo podjetje oglaševalo na radiu, družbenih medijih, prek spletnih oglasov ali na regionalni TV.
Trženjski načrt vključuje utemeljitev teh odločitev. Načrt bi se moral osredotočiti na oblikovanje, časovno razporeditev in umestitev posebnih kampanj ter vključevati meritve, ki bodo merile rezultate tržnih prizadevanj.
Ključni odvzemi
- Trženjski načrt podrobno opisuje strategijo, ki jo bo podjetje uporabilo za trženje svojih izdelkov kupcem.
- V načrtu so opredeljeni ciljni trg, vrednostni predlog blagovne znamke ali izdelka, kampanje, ki jih je treba začeti, in meritve, ki jih je treba uporabiti za oceno učinkovitosti tržnih pobud.
- Načrt trženja je treba sproti prilagajati na podlagi ugotovitev iz meritev, ki kažejo, katera prizadevanja vplivajo in katera ne.
Izvajanje marketinškega načrta
Na podlagi rezultatov meritev se lahko kateri koli marketinški načrt prilagodi na kateri koli točki. Če digitalni oglasi delujejo bolje od pričakovanega, lahko na primer proračun za oglaševalsko akcijo prilagodite tako, da financira visokozmogljivo platformo ali pa podjetje začne nov proračun. Izziv za vodje trženja je zagotoviti, da ima vsaka platforma dovolj časa za prikaz rezultatov.
Digitalni marketing prikazuje rezultate skoraj v realnem času, medtem ko je za televizijske oglase potrebna rotacija, da se doseže kakršna koli stopnja prodora na trg. V tradicionalnem modelu marketinškega miksa bi marketinški načrt spadal pod kategorijo "promocija", ki je eden od štirih ps, izraz, ki ga je skoval Neil Borden za opis tržne mešanice izdelka, cene, promocije in kraja.
Primerjajte investicijske račune Ime ponudnika Opis Razkritje oglaševalcev × Ponudbe, ki se pojavijo v tej tabeli, so partnerstva, od katerih Investopedia prejema nadomestilo.