Proizvajalec originalne opreme (OEM)

Kaj je originalni proizvajalec opreme?

Prvotni proizvajalec opreme (OEM) je tradicionalno opredeljen kot podjetje, katerega blago se uporablja kot sestavni del izdelkov drugega podjetja, ki nato končni izdelek proda uporabnikom.

Drugo podjetje se imenuje preprodajalec z dodano vrednostjo (VAR), ker s povečanjem ali vključitvijo funkcij ali storitev doda vrednost izvirnemu izdelku. VAR tesno sodeluje s proizvajalcem originalne opreme, ki pogosto prilagaja modele, ki temeljijo na potrebah in specifikacijah družbe VAR.

1:21

Proizvajalec originalne opreme (OEM)

Razumevanje proizvajalcev originalne opreme (OEM)

Eden osnovnih primerov je odnos med proizvajalcem avtomobilov in proizvajalcem avtomobilskih delov. Deli, kot so izpušni sistemi ali zavorni valji, izdelujejo številni proizvajalci originalne opreme. Deli OEM se nato prodajo proizvajalcu avtomobilov, ki jih nato sestavi v avtomobil. Dokončani avtomobil se nato proda avtomobilskim trgovcem, ki jih prodajo posameznim potrošnikom.

Obstaja druga, novejša definicija OEM, ki se običajno uporablja v računalniški industriji. V tem primeru se lahko OEM obrne na podjetje, ki kupuje izdelke in jih nato v svoje ime vključi ali rebrandira v nov izdelek.

Microsoft na primer dobavlja svojo programsko opremo Windows družbi Dell Technologies, ki jo vključuje v svoje osebne računalnike in prodaja celoten računalniški sistem neposredno javnosti. Microsoft je v tradicionalnem pomenu OEM in Dell VAR. Vendar bo računalniški vodnik za izdelke za potrošnike najverjetneje Dell navedel kot OEM.

[Pomembno: OEM se lahko nanaša na podjetje, ki prodaja komponento na VAR. V nekaterih primerih pa se nanaša na VAR, ki kupi izdelek proizvajalca OEM.]

Kako delujejo proizvajalci originalne opreme

Ne glede na to, kako natančna je opredelitev, ostaja dejstvo, da VAR-ji in originalni proizvajalci delajo skupaj. Proizvajalci originalne opreme izdelujejo dele za sestavljanje, ki jih prodajajo VAR-jem. Čeprav nekateri proizvajalci originalne opreme izdelujejo popolne izdelke za prodajo VAR-jev, ponavadi nimajo veliko neposredne vloge pri določanju končnega izdelka.

Pogost primer je lahko razmerje med OEM posameznimi elektronskimi komponentami in podjetjem, kot sta Sony ali Samsung, ki sestavlja te dele pri izdelavi svojih HDTV-jev. Ali izdelovalec gumbov, ki proda Ralphu Laurenu majhne pritrdilne elemente, prilagojene črkam RL, odtisnjenimi na njih. Običajno ni priznano, da ima noben integrirani del originalne opreme posebno pomembno vlogo v končnem izdelku, ki je pod blagovno znamko podjetja.

Tradicionalno so se proizvajalci originalne opreme osredotočili na prodajo med podjetji, VAR-ji pa na trg javnosti ali drugim končnim uporabnikom. Od začetka leta 2019 vse več proizvajalcev originalnih izdelkov prodaja svoje dele ali storitve neposredno potrošnikom (kar jim na nek način pomeni VAR).

Na primer, ljudje, ki izdelujejo svoje računalnike, lahko kupijo grafične kartice ali procesorje neposredno pri Nvidia, Intel ali prodajalci, ki te izdelke skladiščijo. Podobno, če želi človek sam opraviti popravila avtomobila, lahko pogosto kupi OEM dele neposredno od proizvajalca ali prodajalca, ki te dele skladišči.

OEM Versus Aftermarket

OEM je nasprotno od trženja. OEM se nanaša na nekaj, ki je narejeno posebej za originalni izdelek, medtem ko se na poprodajnem trgu nanaša na opremo, ki jo je izdelalo drugo podjetje, ki jo lahko potrošnik uporablja kot nadomestek.

Recimo, na primer, da mora oseba zamenjati svoj avtomobilski termostat, ki ga je izrecno za svoj Ford Taurus ustvaril ABC Thermostats. Lahko kupi OEM-del - dvojnik originalnega termostata ABC, ki je bil uporabljen pri prvotni izdelavi vozila. Lahko pa kupi tudi poprodajni del, drugo podjetje. Z drugimi besedami, če zamenjava prihaja tudi od podjetja ABC, je to OEM; v nasprotnem primeru je poprodajna cena.

Ponavadi potrošniki kupujejo poprodajni izdelek, ker je cenejši (ekvivalent generičnega zdravila) ali bolj primeren za nakup. Toda včasih proizvajalci poprodajnih izdelkov naredijo tako dobro delo v izdelavi določenega dela, da postanejo dobro znani potrošnikom, ki ga aktivno iščejo.

Primer tega je uspeh podjetja Hurst Performance Warminster Township, Penn., Proizvajalca menjalnikov zobnikov za avtomobile. Hurst prestavniki so postali tako znani po svojih vrhunskih zmogljivostih, da bodo kupci avtomobilov vztrajali, da bi jih imeli kot nadomestni del, ali pa bi jih včasih kupili in namestili, preden bi originale sploh potrebovali zamenjati. Hurst je tudi izdelovalce OEM za mišične avtomobile izdelal pri več avtomobilskih proizvajalcih.

Posebna vprašanja

Ta nekoliko nasprotujoči si razvoj uporabe izraza OEM (ki se lahko uporablja tudi kot pridevnik, kot je v "deli OEM" ali celo glagol, kot proizvajalec pravi, da načrtuje OEM nov gizmo) ponavadi pripiše računalniku strojna industrija.

Nekatera podjetja VAR, kot so Dell, IBM in Hewlett Packard, so začela sprejemati blagovne znamke iz zunanjih virov v svoje izdelke. Tako se je sčasoma OEM začel sklicevati na podjetja, ki rebrandirajo ali odkrito uporabljajo izdelke drugih proizvajalcev za nadaljnjo prodajo.

Večina tega se je nanašala na to, katera družba je bila odgovorna za garancije, podporo strankam in druge storitve, vendar se je odražalo tudi neznaten premik v dinamiki proizvodnje. V enem primeru je Dell prenehal uporabljati čipe anonimnih proizvajalcev in prešel na Intel za računalniške procesorje v svojih računalnikih.

Ker je Intel blagovna znamka, prinaša dodano vrednost za računalnike Dell. Dell to ne oglašuje le vidno (s sloganom "Intel Inside!"), Temveč tudi tržni materiali kažejo, da sta Intel in Dell enakovredna partnerja pri oblikovanju procesorjev in računalnikov. To je v nasprotju s tem, ko Dell ravno pripoveduje Intelu, kako sestaviti procesorje, kot je to storilo s starimi dobavitelji. Vse to naredi Dell OEM, tako v glavah podjetij, ki dobavljajo sestavljene dele, kot v javnosti (navsezadnje ljudje pomislijo na končni strojni in programski paket, ki ga kupijo kot "računalnik Dell").

Ključni odvzemi

• OEM zagotavlja komponente v izdelku drugega podjetja in tesno sodeluje s prodajalcem končnega izdelka, "prodajalcem z dodano vrednostjo (VAR)".
• V računalniški industriji se lahko OEM sklicuje na podjetje, ki kupuje izdelke in jih nato v svoje ime vključi ali preoblikuje v nov izdelek.
• Tradicionalno so se proizvajalci originalne opreme osredotočili na prodajo med podjetji, VAR-ji pa na trg javnosti ali drugim končnim uporabnikom.

Primerjajte investicijske račune Ime ponudnika Opis Razkritje oglaševalcev × Ponudbe, ki se pojavijo v tej tabeli, so partnerstva, od katerih Investopedia prejema nadomestilo.

Sorodni pogoji

Vključitve "Ins and Outs of Forward Integration" Napredna integracija je poslovna strategija, ki vključuje razširitev dejavnosti podjetja na vključitev nadzora nad neposredno distribucijo njegovih izdelkov. več Razumevanje računov (BOM) Popis gradiva je obsežen seznam surovin, sestavnih delov in sklopov, potrebnih za izdelavo, proizvodnjo ali popravilo izdelka ali storitve. več Notranja načrtovana zastarelost Načrtovana zastarelost je namenska strategija za zagotovitev, da bo trenutna različica izdelka v znanem časovnem obdobju postala zastarela ali neuporabna. več Nadomestni deli Poprodajni deli so nadomestni deli, ki jih ni izdelal originalni proizvajalec opreme. več Kako deluje debelo na debelo Wholesaling distribuira blago na drobno prodajalcu na drobno za pakiranje in nadaljnjo prodajo v manjših količinah in po višji ceni. več Razumevanje sivih trgov Sivi trg je trg, na katerem se blago, ki se kupuje in prodaja zunaj odobrenih distribucijskih kanalov proizvajalca. več partnerskih povezav