Prednosti in slabosti cenovnih vojn

V težkih gospodarskih časih cena postane veliko večji dejavnik pri odločitvah o nakupu. V boju za podjetja se razvijejo cenovne vojne in kupci lahko veliko koristijo. Toda kako nastanejo te vojne?
V SLIKAH: 10 načinov za zmanjšanje stroškov hrane
Nedavne cene vojne
Vojno na trgu cen bralcev e-knjig so sprožili novi udeleženci, ki tekmujejo z Amazonovim izdelkom Kindle. Kindle se je leta 2007 začel pri 399 dolarjev, zdaj pa je za model Kindle ceno 139 $ za model nižjega cenovnega razreda. Medtem ko cene na splošno elektronike hitro padejo, je v tem primeru znižanje cen predvsem odziv na konkurenco bralca Barnesa in Noblela za 149 $ Nook in Sonyjevega Reader Pocket Edition 150 $.
Poleg tega je nedavno predstavljeni Apple iPad viden kot potencialni konkurent, čeprav izdelek ni namenski čitalnik e-knjig in nosi višjo ceno.
V skladih, s katerimi se trguje na borzi, je prvi strel prišel manjši konkurent, borznoposredniška družba Charles Schwab, ki prvi ni ponudil transakcijskih provizij pri nakupu ali prodaji različnih ETF-jev družbe. Pred tem so vlagatelji plačevali provizije za nakup in prodajo ETF-jev, prav tako kot zaloge. Fidelity se je hitro odpovedal, s čimer je sklenil pogodbo z iShares, da bi svojim strankam ponudil izbiro več ETF-ov brez plačila. Vanguard je tudi ponudil svoje ETF brez plačila za transakcijo. (Za povezano branje si oglejte 5 novih ETF-ov, o katerih še nikoli niste slišali.)
Kaj povzroča cenovne vojne
Cenovne vojne najpogosteje vplivajo na panoge, kjer obstajata huda konkurenca in več primerljivih izdelkov. V teh pogojih obstaja velika spodbuda za konkurenta za znižanje cen, da bi pridobil večji delež na trgu. Cenovna vojna se lahko brez nadzora odvije v niz vedno nižjih znižanj cen, ki izpuščajo dobičke. Podjetja z manj finančnimi sredstvi lahko celo prenehajo poslovati.
Letalska industrija je klasičen primer okolja za cenovne vojne. Potrošniki letalski prevoz obravnavajo kot blagovni izdelek - prevoz od točke A do točke B. Ker so ponudbe storitev različnih letalskih prevoznikov tako podobne, potrošniki ob nakupu gledajo predvsem na ceno. To je privedlo do skoraj nenehnih volilnih vojn na različnih trgih po svetu. Široka vojna vozovnic leta 1992 je ameriško letalsko industrijo v samo nekaj mesecih stala več kot 4 milijarde dolarjev, poroča The New Yorker .
Potrošniki in Vojne cen
Splošno gledano nižje cene za kupce pomenijo boljši dogovor. Vendar pa v nekaterih situacijah lahko deluje tudi drugače. Če veliko podjetje lahko z agresivnim znižanjem cen odpelje konkurenco iz poslovanja, potem imajo potrošniki na koncu manj možnosti. Preostala podjetja s časom pridobivajo večjo cenovno moč, saj ni več uveljavljenega nabora konkurentov.
Kako se lahko podjetja odzovejo
Cenovne vojne so za podjetja skoraj vedno slabe. Kadar imajo podjetja podobne strukture stroškov, znižanje cen pomeni znižanje dobička. Toda cenovno vojno je težko rešiti. Če konkurent spodbudi cene podjetja, je najbolj naraven odziv podjetja, da se ujema z novimi nizkimi cenami. Vendar lahko to spodbudi konkurenta k ponovnemu znižanju cen, kar vodi v slabše razmere.
Članek v reviji Harvard Business Review trdi, da je najboljši odziv na cenovno vojno poskusiti preprečiti to vrsto neposrednega konflikta z uporabo različnih strategij. Na primer, ena možna taktika je razlikovanje ponudbe izdelkov podjetja od ponudbe podjetja z nižjimi stroški. Če podjetje lahko ponudi izdelek, ki je na nek način edinstven ali vrhunski, bo v veliko boljšem položaju ohranil svojo cenovno moč.
Spodnja črta
Zdrava konkurenca je dobra, vendar lahko preveč agresivne cenovne vojne dolgoročno vplivajo tako na potrošnike kot na podjetja. Vedno bo mesto za nizkocenovne vodje, vendar se lahko druga podjetja na cenovne izzive odzovejo pametneje, tako da razlikujejo svoje izdelke in potrošnikom ponujajo vrhunsko ponudbo.
Poiščite svoje finančne novice; preberite Finance Finance hladilnika vode: Zgornje podobe recesije z dvojnim padcem .