Prodajni, splošni in upravni odhodki (SG&A)
Prodajni, splošni in upravni odhodki (PS&A) se poročajo v izkazu poslovnega izida kot vsota vseh neposrednih in posrednih odhodkov prodaje in vseh splošnih in upravnih stroškov (G&A) podjetja. SG&A, znan tudi kot SGA, vključuje vse stroške, ki niso neposredno vezani na izdelavo izdelka ali opravljanje storitve. To pomeni, da PS&A vključuje stroške prodaje in dostave izdelkov in storitev ter stroške upravljanja podjetja.
Ključni odvzemi
- Prodajni, splošni in upravni odhodki (PSA) so vključeni v izkaz poslovnega izida v odhodku.
- PS&A ni dodeljen določenemu izdelku in zato ni vključen v ceno prodanega blaga (COGS).
- Pojavijo se kot del vsakodnevnega poslovanja.
- Menedžerji ciljajo na PS&A, ko se izvaja strategija zmanjšanja stroškov, ker ne vplivajo neposredno na proizvodnjo ali proizvodnjo blaga.
Prodajni, splošni in upravni odhodki (PS&A)
Razumevanje prodajnih, splošnih in upravnih odhodkov (PS&A)
Storitve PS&A niso dodeljene proizvodnim stroškom, saj se ukvarjajo z vsemi drugimi dejavniki, ki nastanejo pri ustvarjanju izdelka. To vključuje plače različnih uslužbencev oddelka, kot so računovodstvo, IT, trženje, kadri itd. Vključuje tudi provizije, oglaševanje in kakršne koli promocijske materiale. Poleg tega so v PS&A vključene najemnine, komunalne storitve in potrebščine, ki niso del proizvodnje.
Storitve PS&A vključujejo skoraj vse, kar ni vključeno v ceno prodanega blaga (COGS). V izkazu poslovnega izida se COGS odšteje od čistega dobička za določitev bruto marže. Spodaj je navedena bruto marža, PS&A in vsi drugi stroški. Če se ti stroški odštejejo od bruto marže, je rezultat čisti dobiček. Odhodki za obresti so eden od pomembnih stroškov, ki niso vključeni v PS&A; v izkazu poslovnega izida ima svojo vrstico. Tudi stroški raziskav in razvoja niso vključeni v PS&A.
Stroški PSA kot odstotek prihodkov so običajno najvišji za zdravstveno in finančno industrijo, medtem ko imajo nepremičnine in energetika nekaj najnižjih.
Vrste prodajnih, splošnih in upravnih odhodkov (PS&A)
Prodajni stroški v PS&A
Stroški prodaje se lahko razdelijo na neposredne in posredne stroške, povezane s prodajo izdelka. Stroški neposredne prodaje nastanejo le, ko se izdelek prodaja in lahko vključujejo zaloge za dostavo, stroške dostave in provizije. Neposredni stroški prodaje so stroški, ki nastanejo v celotnem proizvodnem procesu in po končanem izdelku
Neposredni stroški so neposredno povezani s posameznim izdelkom, ki se prodaja. Posredni stroški so v bistvu postavke, za katere se porabi denar, da bi lahko ustvarili prodajo. Posredni stroški vključujejo oglaševanje in trženje izdelkov, telefonske račune, potne stroške in plače prodajnega osebja.
Splošni in upravni odhodki (PS) v PS&A
Stroški G&A se imenujejo režijski stroški podjetja. To so stroški, ki jih mora prevzeti podjetje vsak dan, da odpre vrata. Stroški G&A nastanejo v vsakodnevnem poslovanju podjetja in ne smejo biti neposredno vezani na nobeno posebno funkcijo ali oddelek v podjetju. Bolj kot fiksni so stroški prodaje, saj vključujejo najemnino ali hipoteko na stavbah, komunalnih storitvah in zavarovanju. Stroški G&A vključujejo tudi plače osebja v nekaterih oddelkih, razen tistih, ki se nanašajo na prodajo ali proizvodnjo.
Prednosti prodaje, splošnih in upravnih odhodkov (SG&A)
PS&A igra ključno vlogo pri dobičkonosnosti podjetja in izračunu njegove brezizhodne točke, to je točka, ko so ustvarjeni prihodki in nastali stroški enaki. To je tudi eno izmed najlažjih mest, ki si jih želite ogledati, ko poskušate povečati dobičkonosnost. Zmanjšanje obratovalnih stroškov, kot so plače neprodajnega osebja, je običajno mogoče hitro in brez motenj proizvodnih ali prodajnih procesov.
SG&A je tudi eno izmed prvih mest, ki ga upravljavci želijo zmanjšati odpuščanja med združitvami ali prevzemi. Po združitvi je več presežnih delovnih mest in zaposlenih. To področje je enostaven cilj za vodstveno ekipo, ki želi hitro povečati dobiček. Na primer, na dan, ko sta DuPont in Dow Chemical leta 2015 napovedala združitev, sta podjetji objavili 5.400 prekinitev delovnih mest, da bi prihranili 750 milijonov dolarjev stroškov.
Primerjajte investicijske račune Ime ponudnika Opis Razkritje oglaševalcev × Ponudbe, ki se pojavijo v tej tabeli, so partnerstva, od katerih Investopedia prejema nadomestilo.