Prodajni sestanek

Prodajni sestanek (znan tudi kot "prodajna konferenca") je shod, na katerem se razpravlja o izdelku ali storitvi, koristi pa so opisane potencialnemu kupcu. Prodajni sestanek ni vedno oblika predstavitve; včasih je to lahko neformalni pogovor, telefonski klic ali spletna interakcija. Vpletene stranke se sestajajo med prvotnim stikom in končnim nakupom, da bi pritegnile stranko.

Razpad prodajnega srečanja

Prodajni sestanek je namenjen prodaji izdelka, vzpostavljanju odnosov, ugotavljanju potreb in opisu prednosti izdelka. Osebni finančni načrtovalci bi uporabili prodajni sestanek za razpravo o upokojitvenih ciljih, oblikovanje poročila in pojasnili, kako bodo naložbeni produkti in upravljanje skladov dosegli cilje potencialne stranke.

Zakaj prodajni sestanki potekajo interno

Prodajni sestanki, v drugačnem kontekstu, potekajo v podjetjih, da prodajne skupine pripravijo in motivirajo osebje k iskanju več strank in sklepanju poslov. V tem primeru je prodajni sestanek lahko ocena najnovejših prodajnih ciljev, vključuje uspešnost skupine in posameznikov ter vključuje razprave o izzivih, s katerimi se je ekipa soočala.

Kaj lahko razpravljamo na prodajnem sestanku

Notranji prodajni sestanki običajno ne vključujejo strank in jih pogosto vodijo vodje prodaje ali vodje, ki nadzirajo prodajni oddelek organizacije. Na sestanku so lahko posodobitve oglaševalskih akcij za oglaševanje izdelkov in storitev za stranke, uvedba novih marketinških prizadevanj in drugi elementi, ki lahko vplivajo na prodajni postopek. Na primer, morda bo treba prodajno ekipo posodobiti, kako izkoristiti programsko opremo za povezovanje in spodbuditi prodajne možnosti, da se bodo zavezali za nakup.

Na prodajne sestanke je mogoče vključiti osebje iz drugih oddelkov, da bi dodali pogled na izdelke, ki se prodajajo. Ne prodajno osebje se lahko pridruži tudi prodajnemu zastopniku, ko izdelek predstavi potencialni stranki. Na primer, lahko prodajalec pripelje tehničnega strokovnjaka, ki bo kupcu pokazal, kako izdelek deluje.

Ni redko, da prodajni sestanki v podjetjih izpostavljajo najboljše vodje prodajne ekipe in jih predstavljajo kot primere, ki jih lahko posnemajo njihovi vrstniki. Vodje prodaje lahko tudi porabijo čas, da razpravljajo o tem, kako prodajna ekipa pristopi do strank in načine, kako jih prepričati, da kupijo storitev ali izdelek. Pojavijo se lahko novi napotki o jeziku, ki ga mora prodajna skupina uporabiti, če bodo z možno prodajo razpravljali o možnostih. Opisana so lahko tudi navodila za pogostost stika s prodajnimi potenciali.

Primerjajte investicijske račune Ime ponudnika Opis Razkritje oglaševalcev × Ponudbe, ki se pojavijo v tej tabeli, so partnerstva, od katerih Investopedia prejema nadomestilo.

Sorodni pogoji

Always Be Closing Sales Strategy of Movie Fame Always Be Closing (ABC) je maloprodajni žargon, ki se uporablja za opisovanje prodajne strategije, v kateri mora prodajalec nenehno gledati, da bo dokončal prodajo. Izhaja iz filma iz leta 1992 "Glengarry Glen Ross." več Kaj je soočanje s strankami? Stranka se nanaša na točko neposrednega stika in interakcije med podjetjem in njegovimi strankami. več Zakaj posredno prodajo je pomembno Posredna prodaja je prodaja blaga ali storitve s strani tretje osebe, kot je partner ali podružnica, ne pa osebje podjetja. več Vodja odnosov je ključni stik s partnerji in strankami Vodje odnosov si prizadevajo za izboljšanje poslovnih odnosov s partnerskimi podjetji in strankami ter za izboljšanje ugleda na trgih, kjer delujejo. več Kaj se zgodi na IPO Roadshow (S pogledom v Alibabin IPO) Roadhow je niz predstavitev, ki vodijo do začetne javne ponudbe (IPO). Razstava na cestah je prodajna točka potencialnim vlagateljem. več Kaj je osnovni poslovni namen? Kadar je potovanje zunaj mesta predvsem za poslovanje, ga uvrščamo med glavne poslovne namene. To je pomembno za davke. več partnerskih povezav