Razumevanje, kako podjetniki zaslužijo

Opravili ste vse svoje trdo delo in načrtovanje, zagotovili financiranje in ustanovili svoje podjetje. Kaj pa nagrade? Kje, kdaj in kako lahko pričakujete, da se bodo vaše nagrade za visoke donose uresničile in zakaj bi vaš podjetniški podvig uspel, če drugi niso uspeli?

Zakaj naj podjetniki ustvarjajo nevihtne dobičke

Predstavljajte si dva hipotetična delavca. Peter gre vsak dan v pisarno, dela standardni 40-urni delovni teden in dobi plačo. Pri svojem delu je odličen, vendar njegovi prispevki za svet ostajajo omejeni na njegovo delo.

Paul strast spreminja in izboljšuje svet z uvajanjem novih izdelkov in storitev. Dela veliko več kot 40 ur na teden, vlaga svoj čas, kapital in energijo, da bi preizkusil nekaj novega, za kar upa, da bo svet naredil boljše mesto.

Jasno bi bil, da bi bil svet manj dinamičen, če bi bili naokoli samo Peter in Pauls. Pavel tvega in vloži več truda kot Peter, zato se zdi logično, da bo Paul s svojimi prispevki večji vpliv na splošno blaginjo. Če je nagrada za Pavla bolj ali manj podobna kot Peter, pa Paul ne bo tako pripravljen vložiti dodatnih naporov za izboljšanje svetovne blaginje. (V zvezi z branjem glejte: Resnična tveganja podjetništva .)

Po neoklasicistični ekonomski teoriji pomanjkanje primernih nagrad odvrača podjetnike, da prevzamejo tveganje in vložijo dodatna prizadevanja, brez katerih svet zastoja. Vladni organi podjetnikom pravilno ponujajo posebne nagrade s pomočjo patentov, avtorskih pravic in avtorskih pravic. Podjetniki manj verjetno vlagajo svoj čas, trud, energijo in denar, ne da bi prišli do nenehnega dobička.

Kako podjetniki prinašajo nevihtne dobičke

Podjetniki uvajajo nove izdelke ali storitve, kar lahko povzroči občutno izboljšanje produktivnosti, zmanjšanje stroškov in izboljšanje kakovosti življenja. Podjetnik, ki pozna svoje ponudbe veliko bolje kot kdorkoli drug in se zaveda potreb kupcev, lahko zaračuna premijo za svoje inovacije, kar pomeni velike nagrade.

Če konkurenti ne morejo v kratkem času sestaviti in uvesti podobnih izdelkov ali storitev, izdelek postane podjetnik monopol in lahko pričakuje, da bo dobiček od edinega proizvajalca ali edinega ponudnika storitev. (V zvezi z branjem glejte: Kako monopolska protitrustovska zakonodaja vpliva na potrošnike .)

Tudi če konkurenti zlahka posnamejo in hitro uvedejo podobne izdelke, lahko podjetnik zaščiti svoje inovacije s pomočjo patentov ali avtorskih pravic. Ti kanali nudijo zaščito prvotnemu izumitelju in delujejo kot zaščita za uspešne podjetniške podvige.

Toda kako dolgo se lahko ta monopol nadaljuje? Brez posredovanja vlade v obliki patentov ali zaščite avtorskih pravic se bo dobičkonosnost nadaljevala, dokler konkurenti ne bodo začeli ponujati podobnih izdelkov in storitev. Brez kakršnega koli posredovanja je trg odprt za nadaljnje inovacije in nove različice originalnega izdelka ali storitve. Podjetniki običajno pozorno spremljajo takšen razvoj dogodkov in so dovolj preudarni, da nadgradijo svoje izdelke in ohranijo prednost na trgu.

V primeru patentov je zaščita na voljo za določen čas, ki lahko traja od nekaj mesecev do nekaj let. (V ZDA patenti običajno trajajo 20 let.) To ponovno spodbuja zdravo konkurenco: bodisi podjetniki začnejo delati na nečem novem, bodisi podležejo darvinizmu.

Kje in kdaj podjetniki zaslužijo

Kar zadeva denarne zadeve, je časovno zelo pomembno. Tu je ilustrativni graf, ki prikazuje vse možne denarne tokove in njihovo časovno razporeditev v različnih fazah podjetniškega podjetja:

Izraz 1 do termin 4 (bolečinsko obdobje) - to je začetno naložbeno obdobje, v katerem se bodo izvajale različne dejavnosti, vključno z razvojem idej o izdelku, izvedljivostjo in tržno raziskavo, izdelavo prototipov in identifikacijo stranke. Vrstni red se lahko razlikuje glede na podvig, koncepti pa ostajajo enaki. Domneva se, da so financiranja angelov vlagateljev na voljo v terminu 4.

Termin 5 do Termin 6 (Uvodno obdobje) - Dejavnosti v tem obdobju lahko vključujejo prijavo in zavarovanje patentov in gradbenih prodajnih poti ter model distribucije do uvajanja končnih izdelkov na trg.

Izraz 7 do Termin 9 (Dobičkonosno obdobje) - Ti izrazi so obdobja dobička "monopola" dobička, ko je podjetnik zaščiten s patenti ali avtorskimi pravicami, ali iz drugih razlogov ni konkurentov.

Domneva se, da je izraz 9 obdobje največjega dobička tik pred vstopom konkurentov na trg. V tem mandatu se začne nadaljnji razvoj uvajanja novih različic izdelkov. Vendar pa lahko ponovno vlaganje, raziskave in razvoj pridejo prej, odvisno od življenjskega cikla izdelka in drugih dejavnikov. To je lahko tudi čas za predstavitev originalne ponudbe na novih trgih.

Izraz 10 do izraz 11 (obdobje sončnega zahoda) - Na tej točki lahko podjetniki podjetje popolnoma zapustijo tako, da ga popolnoma zaprejo ali prodajo zainteresiranim stranem ali pa nadaljujejo z novo razvitimi različicami. Dobički se bodo med temi pogoji močno razlikovali. (Glede povezave z branjem glejte: Najboljši nasveti za izhod iz strategije za mala podjetja .)

Spodnja črta

Zgoraj je ponazoritev splošnega podjetniškega cikla. Trajanje in navedene dejavnosti se razlikujejo glede na vrsto izdelka in trge. Na primer, farmacevtsko zdravilo ima zaradi patenta daljše obdobje monopola, medtem ko se inovacija mobilne tehnologije lahko ponovi v zelo kratkem času.

Vsi poslovni podvigi stremijo k dobičkonosnosti. Zaradi velikih tveganj / scenarijev visokih nagrad v podjetniških podjetjih se pričakuje, da bodo podjetniki ustvarjali nenehne dobičke, če bodo skrbno načrtovali svoje dejavnosti in opravili svojo skrbnost.

(V zvezi z branjem glejte: Podjetništvo upada: Kako ga spremeniti .)