Warren Buffett's Roat: Kako trajnostna je konkurenčna prednost trgovca Joea?

Uspeh je izjemen dosežek, njegovo ohranjanje pa je še bolj impresivno. Finančni strokovnjak Warren Buffett, znan po svojih načelih naložbe v vrednost, je skoval izraz ekonomski jarek, ki se nanaša na konkurenčno prednost podjetja, ki je ključnega pomena za njegovo splošno blaginjo. Danes je ključno razmisliti o strategiji posameznega podjetja in kako je ta strategija vključena v njen celotni poslovni model.

Na primer, razmislite o trgovcu z živili Trgovec Joe's. Prvotno majhna veriga trgovin s trgovinami, je podjetje Trader Joe postalo ena najvidnejših trgovskih verig v industriji. Veriga, ki je bila ustanovljena v Kaliforniji, zdaj obsega ZDA. Postal je znan po svojih tržnih tehnikah in celo začel je tisto, kar je znano kot Nacionalni dan predjedi, promocija, s katero bodo lahko sodelovali kupci. Podjetje si prizadeva za promocijo zdravih, varčnih možnosti hrane in pijače za potrošnike. Širitve so privedle do različnih možnosti vina in alkohola, ki so pritegnili še več potrošnikov. Očitno je, da je Trader Joe osnovni izdelek v trgovini z živili in ponuja številne konkurenčne prednosti glede na svoje tržnice.

Možnosti poceni

V primerjavi s svojimi konkurenti, vključno s Whole Foods Market, Inc. (NASDAQ: WFM), kupci trgovca Joe's vidijo kot cenovno ugodno možnost. Vendar sama cena ni edina privlačnost; kakovost hrane ni ogrožena, saj potrošniki najdejo ugodne izdelke. Eden glavnih razlogov, da lahko veriga ponuja nižje cene, je, da je veliko izdelkov izdelanih v podjetju ali pa so izključno na lokacijah trgovca Joea. Poenostavljeni notranji procesi omogočajo nižje stroške proizvodnje, prihranki pa se prenašajo na potrošnike. Organizacija tudi kupuje neposredno od dobaviteljev in svojim dobaviteljem ne zaračunava dodatnih pristojbin za premijske police. Model velja za vzajemno, saj Trader Joe prejme ugodne cene, dobavitelji pa prihranijo pri stroških trženja.

Kot ukrep za zagotovitev, da dobavitelji ne bodo zvišali cen, se predstavniki trgovca Joe pogajajo o obsežnih pogodbah. Ta pristop omogoča tako nizke stroške kot tudi upravljanje zalog. Ponovno prodana hrana in pijača sta izključno veriga. Tekmovalci, kot so polnovredna živila, nimajo razkošja za te popuste, potrošniki pa se lahko za alternative obrnejo na manj drage verige.

Ozaveščenost potrošnikov

Velike korporacije prepogosto zanemarjajo nakupne navade svojih potrošnikov. S cenovno ugodnimi cenami Trader Joe's prepoznava optimalno strukturo cen za svoj ciljni trg. Dražje verige nimajo možnosti optimizacije cen; za svoje stranke morajo iskati vrednost z diferenciacijo izdelkov. Na primer, polnovredna hrana ne poudarja cene, ampak je namenjena ponudbi ekoloških, s hrano na travi in ​​prostih redih. Ko se ti izdelki razvrstijo med bolj zdrave od tradicionalnih, postane strategija diferenciacije očitna.

Da bo trgovec Joe še naprej določal svoje optimalne cene, mora poiskati povratne informacije od potrošnikov. Vsako leto veriga objavi rezultate letnih dobitnikov nagrad za izbor strank. Ti rezultati poudarjajo izbiro hrane, ki so jo v tem letu najbolj uživale stranke, in sicer v kategorijah, kot so pekarna, pijača in sladkarije. Poleg tega ima podjetje politiko odstranjevanja izdelkov s trgovinskih polic, če ugotovi, da se ne prodaja na pomembnih ravneh.

Učinkovitost tal

Izkoriščanje nepremičnin je še en ukrep, ki ga zaposli trgovec Joe. Analitiki v panogi ugotavljajo, da veriga prodaja skoraj dvakrat več na kvadratni čevelj kot njen glavni konkurent Whole Foods. Ta edinstvena strategija omogoča potrošnikom, da si ogledajo in izberejo več izdelkov na določenem območju, s čimer so bolj nagnjeni k iskanju tega, kar iščejo. Konec koncev je pristop trajnosten, ob predpostavki, da je trgovec Joe še naprej razstavljal svoje prodajalne po doslednih vzorcih. Rezultat sproži pozitivno zaznano vrednost za potrošnika.