Štirje najpogostejši razlogi, da majhno podjetje ne uspe

Vodenje podjetja ni na srcu, saj je podjetništvo samo po sebi tvegano. Uspešni lastniki podjetij morajo imeti možnost zmanjševanja tveganj, povezanih s posameznimi podjetji, hkrati pa izdelek ali storitev dajati na trg po ceni, ki ustreza ravni povpraševanja potrošnikov. Medtem ko v številnih panogah deluje veliko malih podjetij, ki delujejo dobro in so neprestano donosna, večji del podjetij v prvih 18 mesecih delovanja odpove, v skladu s SBA. Brez ustreznih orodij za doseganje kritičnih poslovnih ciljev so mala podjetja na poti do neuspeha.

Da bi novo ali ustaljeno podjetje zaščitili pred padcem v 80% propadlih podjetij, je treba razumeti, kaj lahko privede do poslovnega neuspeha in kako se lahko vsako oviro obvlada ali prepreči v celoti. Najpogostejši razlogi, da mala podjetja ne uspevajo, so pomanjkanje kapitala ali financiranja, zadrževanje neustrezne vodstvene ekipe, napačna infrastruktura ali poslovni model in neuspešne marketinške pobude.

Top 6 razlogov, da nova podjetja niso uspela

Pomanjkanje kapitala

Od velikega števila malih podjetij, ki vsako leto ne uspejo, skoraj polovica podjetnikov navaja pomanjkanje financiranja ali obratnega kapitala. Lastnik podjetij se v večini primerov zaveda, koliko denarja je potrebnega za vsakodnevno poslovanje, vključno s financiranjem plač, izplačevanjem stalnih in raznolikih režijskih stroškov, kot so najemnina in komunalne storitve, ter zagotavljanjem zunanjih prodajalcev plačano pravočasno. Vendar pa lastniki propadlih podjetij niso bolj v skladu s tem, koliko prihodkov ustvarijo s prodajo izdelkov ali storitev. Ta prekinitev povezave vodi k pomanjkanju financiranja, ki majhno podjetje hitro odpravi.

Poleg tega, da najdejo sredstva za obratna sredstva in režijske izdatke, lastniki podjetij pogosteje pogrešajo ceno pri izdelkih in storitvah s cenami. Za premagovanje konkurence v zelo nasičenih panogah lahko podjetja izdelek ali storitev precej nižje od podobnih ponudb z namenom pridobiti nove stranke. Čeprav je strategija v nekaterih primerih uspešna, so podjetja, ki končajo vrata, tista, ki predolgo držijo ceno izdelka ali storitve. Ko stroški za proizvodnjo, trženje in dostavo odtehtajo prihodek, ustvarjen z novo prodajo, imajo mala podjetja malo izbire, razen da zaključijo poslovanje.

Majhna podjetja v fazi zagona se soočajo tudi z izzivi v zvezi s pridobivanjem finančnih sredstev za prodajo novega izdelka na trg, financiranje širitve ali plačilo tekočih stroškov trženja. Medtem ko angelski vlagatelji, tvegani kapitalisti in običajna bančna posojila sodijo med nešteto virov financiranja, ki so na voljo malim podjetjem, pa nima vsakega podjetja tok prihodkov ali usmeritev rasti, ki je potrebna za zagotovitev večjih virov financiranja iz teh virov. Majhna podjetja so brez priliva financiranja velikih projektov ali stalnih potreb po obratnem kapitalu prisiljena zapreti svoja vrata.

Za zaščito majhnega podjetja pred običajnimi ovirami financiranja bi morali lastniki podjetij najprej vzpostaviti realen proračun za poslovanje podjetja in biti pripravljeni zagotoviti nekaj kapitala iz lastnih blagajn v fazi zagona ali širitve. Sčasoma je treba raziskati in zagotoviti možnosti financiranja iz več prodajnih mest, preden je financiranje dejansko potrebno. Ko pride čas za pridobitev finančnih sredstev, morajo imeti lastniki podjetij različne vire, iz katerih lahko zaprosijo za kapital.

Neustrezno upravljanje

Drug pogost vzrok, da mala podjetja ne uspevajo, je pomanjkanje poslovne sposobnosti, ki jo ima vodstvena ekipa ali lastnik podjetja. V nekaterih primerih je lastnik podjetja edino osebje na višji ravni v podjetju, še posebej, če je podjetje prvo ali dve leti svojega delovanja. Čeprav ima lastnik podjetja znanje, ki je potrebno za ustvarjanje in prodajo uspešnega izdelka ali storitve, mu pogosto primanjkuje lastnosti močnega managerja in časa, potrebnega za uspešno upravljanje drugih zaposlenih. Brez namenske vodstvene ekipe ima lastnik podjetja večji potencial za napačno upravljanje nekaterih vidikov podjetja, pa naj gre za finance, najem ali trženje.

Lastniki pametnih podjetij oddajajo dejavnosti, ki jih ne opravljajo dobro, ali pa imajo le malo časa za uspešno izvajanje. Močna vodstvena ekipa je ena prvih dodatkov, ki jih mora majhno podjetje narediti, da bo lahko tudi v prihodnje uspešno poslovalo. Za lastnike podjetij je pomembno, da se počutijo v skladu s stopnjo razumevanja vsakega managerja glede poslovanja podjetja, njegovih sedanjih in prihodnjih zaposlenih ter izdelkov ali storitev, ki jih podjetje ponuja.

Vprašanja poslovnega načrta in infrastrukture

Mala podjetja pogosto prezrejo pomen učinkovitega poslovnega načrtovanja, preden odprejo svoja vrata. Trden poslovni načrt mora vključevati vsaj jasen opis poslovanja; trenutne in prihodnje potrebe zaposlenih in poslovodstva; priložnosti in grožnje na širšem trgu; kapitalske potrebe, vključno s predvidenim denarnim tokom in različnimi proračuni; tržne pobude; in konkurenčne analize. Lastniki podjetij, ki ne uspejo rešiti potreb podjetja v dobro zastavljenem načrtu, preden se začnejo operacije, postavljajo svoja podjetja za resne izzive. Podobno podjetje, ki redno ne pregleduje začetnega poslovnega načrta ali se ni pripravljeno prilagoditi spremembam na trgu ali panogi, v vsej svoji življenjski dobi srečuje potencialno nepremostljive ovire.

Da bi se izognili pastem, povezanim s poslovnimi načrti, bi moral podjetnik pred začetkom podjetja dobro razumeti svojo panogo in konkurenco. Poseben poslovni model in infrastrukturo podjetja bi bilo treba vzpostaviti veliko preden se proizvodi ali storitve ponudijo potrošniški javnosti, potencialne tokove prihodkov pa bi bilo treba realno predvideti že vnaprej. Ustvarjanje in vzdrževanje poslovnega načrta je ključno za dolgoročno vodenje uspešnega podjetja.

Tržne napake

Lastniki podjetij se pogosto ne pripravijo na tržne potrebe podjetja glede na potreben kapital, doseg potenciala in natančne napovedi razmerja konverzije. Kadar podjetja podcenjujejo skupne stroške zgodnjih marketinških kampanj, je pogosto težko zagotoviti financiranje ali preusmeriti kapital iz drugih poslovnih oddelkov, da bi nadomestili primanjkljaj. Ker je trženje ključni vidik vsakega poslovanja v zgodnji fazi, morajo podjetja zagotoviti, da imajo vzpostavljene realne proračune za trenutne in prihodnje tržne potrebe. Podobno je za uspeh marketinške kampanje ključnega pomena imeti realistične projekcije glede na doseg ciljne publike in razmerja konverzije prodaje. Podjetja, ki teh vidikov tržnih strategij ne razumejo, bolj verjetno ne bodo uspešna kot podjetja, ki si vzamejo čas, potreben za ustvarjanje in izvajanje stroškovno učinkovitih in uspešnih kampanj.