4 načine za izgradnjo knjige strank

Večina strank svojih svetovalcev ne izbere iz telefonskega imenika, kot da bi naročili pico. Dobijo priporočila, poslušajo svetovalce v akciji in se preko seminarjev in člankov naučijo njihovega strokovnega znanja. Za gojenje knjige strank je potrebno več truda kot preprosto prikazovanje radijskega ali časopisnega oglasa. Vzpostavitev zaupanja in vzpostavljanje odnosov sta ključa za rast vašega podjetja. Tukaj so štirje načini za prihodke:

Obstoječe stranke
Nove stranke lahko iz več razlogov privabite prek obstoječih. Vaše trenutne stranke vas poznajo in imajo najverjetneje dober občutek, ali bi se njihov prijatelj ali sodelavec dobro ujemal z vašim podjetjem. Verjetno vam bodo poslali tudi stranke, ki so podobne sebi. To pomeni, da bodo dobri odjemalci, če boste obdržali seznam trenutnih strank, med črticami in zamudniki, prinesli več dobrih strank. Pomembno je, da svojim strankam sporočite, da iščete novo podjetje, namesto da domnevate, da že vedo. Pošljite e-poštno sporočilo ali pismo, v katerem stranke prosite, da naslovijo nove stranke. Dajte jim nekaj svojih vizitk ali brošur, ki jih bodo izročili za lažji postopek napotitve.

GLEJTE: Kako pridobiti napotnice

Posredna promocija
Prodaja sebe in svojega podjetja z oglasi in letaki bo manj uspešna kot bolj subtilen, a učinkovit pristop. Pokažite potencialnim strankam, da poznate svoje stvari, tako da pišete pisma uredniku lokalnega časopisa o težavah na vašem področju. Namesto oglaševanja na radiu ali televiziji izkoristite priložnosti za razgovor, kjer lahko pokažete svoje znanje in izkušnje. Priredite dobrodelne dogodke in iznesite svoje ime v skupnosti. Vsa ta dejanja omogočajo potencialnim novim strankam, da vidijo, kako delujete, in vidite, kaj vse počnete, preden se zavežejo, da se bodo prijavili.

GLEJ: 7 priljubljenih marketinških tehnik za mala podjetja

Govorni angažmaji
Govor z množicami je še en učinkovit način, kako potencialnim novim strankam sporočiti, da imate strokovno znanje na področju finančnega načrtovanja. Gospodarske zbornice, druga podjetja in civilne organizacije pogosto iščejo govorce prireditev za svoja srečanja in razstave. Ustvari seznam tem, za katere se počutiš udobno, in jih pokliči, da najdeš priložnosti za govor. Če še nikoli niste javno govorili, vnaprej vadite ali se celo pridružite organizaciji, kot je Toastmasters, da pridobite izkušnje in si zgradite samozavest. Ob vsakem govornem poslu pazite, da zatem pustite veliko časa za pogovor z udeleženci in ne pozabite prinesti vizitke.

POGLEDAJ: 6 delovnih mest, kjer ti usta zaslužijo denar

Spletna stran
Danes je spletno mesto za katero koli podjetje osnovni in pomemben način, kako sebe in svoje podjetje predstaviti javnosti. Spletno mesto omogoča potencialnim strankam, da ugotovijo več informacij o tem, kdo ste in katere storitve ponujate, ne da bi morali trpeti prodajni korak, kot bi, če bi vas poklicali neposredno. Vaše spletno mesto mora biti več kot le elektronska različica brošure; Zagotoviti bi moral številne koristne informacije, skupaj s prodajnim korakom. V novice in druge težave s hitrim gumbom navedite članke o finančnih temah. Prav tako lahko nastavite elektronsko glasilo, na katerega se lahko bralci prijavijo, če jih zanimajo. Če niste izkušen spletni oblikovalec, je to področje, kjer je smiselno najeti strokovnjaka, ki bo kakovost spletnega mesta ustrezal kvaliteti vašega dela.

Izgradnja spodnje linije za vašo stranko zahteva čas in zahteva vzpostavitev zaupanja s potencialnimi strankami. Stranske prednosti uporabe posrednih metod za to so, da stanejo bistveno manj kot v vašem oglaševanju in so neskončno učinkovitejše.