Kako najti in kupiti zunajtržne domove

Ker je popis nepremičnin še vedno tesen na številnih trgih po državi, morajo kupci domov najti način, kako ostati pred svojo konkurenco. Tu se pojavljajo zunajtržne kotacije. Ti domovi, ki so znani tudi kot tihi ali žepni oglasi, so morda naprodaj, vendar niso navedeni v večkratnih oglasih (MLS). To pomeni, da morajo nepremičninski agenti, ki prodajo te nepremičnine, sami delati noge, da bi našli kupce.

Ponudbe, ki niso na trgu, se prodajalcu lahko zdijo intuitivne. Navsezadnje je več povpraševanja kot po inventarju, kar pomeni, da so v mnogih soseskah dražbene vojne pogoste. Zakaj bi torej prodajalec želel narediti tajno kotacijo in kako jih - kupec - najti?

Oznake zunaj trga: pregled

Kotiranje domov na trgu je bilo v preteklosti malo redkost. Toda v zadnjem času je pridobila več vleke pri lastnikih stanovanj, zato so te kotacije postale del sekundarnega trga, zlasti ob vedno večjem povpraševanju.

Domači kupci ne iščejo več samo primarnih bivališč. Pravzaprav si mnogi kupci želijo naložbene nepremičnine ali pa domove kupujejo in se ukvarjajo z dobičkom. In zunajtržno kotacija v odlični soseščini je lahko odličen način za dosego njihovih ciljev.

Nekateri lastniki stanovanj se lahko odločijo za izvenprodajno kotacijo, s katero bodo preizkusili vode, drugi pa želijo bolj zaseben prodajni postopek. Nekateri lastniki stanovanj celo mislijo, da žepni seznam ustvari privlačnost, ki jim bo prinesla še višjo ceno. Konec koncev, če je dom na seznamu in na trgu sede več kot 30 dni, obstaja velika verjetnost, da bodo potencialni kupci poskusili ponuditi lowball ponudbe. Brez odpovedi oznake "Dnevi na trgu" ni možnosti, da bo prodajalec nelojalno nižji.

Ključni odvzemi

• Oznake, ki niso na trgu, so nepremičnine, ki so naprodaj, vendar niso navedene v storitvah z več seznami.
• Mnoge od teh lastnosti so ekskluzivni, prestižni oglasi, ki jih nepremičnina hrani v svojem zadnjem žepu.
• Oznake zunaj trga kupcem omogočajo ekskluziven dostop do zalog in boljšo priložnost za sklenitev posla.
• Če želite dobiti dostop do teh seznamov, se lahko kupci neposredno obrnejo na zastopnike ali lastnike stanovanj ali poskusijo spletno povezavo.

Premagajte konkurenco

Za kupce so prednosti kotacije na zunanjem trgu dvojne. Za začetek jim omogoča dostop do inventarja, ki ga konkurenca ne vidi. Če kupujete na posebej vročem trgu, so lahko žepni oglasi edini način nakupa stanovanja. V rednih tržnih razmerah kupci žepnih delnic pogosto sklenejo dogovor, deloma tudi zato, ker je provizija, ki jo mora plačati prodajalec, nižja.

Kupci, ki imajo dostop do teh zunajtržnih seznamov, povečajo možnosti, da bodo na koncu kupili dom. In danes je lažje kot prej poiskati kotacije, ki niso na trgu. V preteklosti je bil edini način, da bi slišali za žepno kotacijo, s pomočjo ustnih ust. Internet je vse to spremenil in zdaj so spletna mesta, kot so Zillow, Zenlist in Skriti seznami, primeri mest, kjer lahko kupci najdejo hiše zunaj trga.

Vrste zunajtržnih seznamov

Oznake, ki niso na trgu, so pogosto različnih okusov, velikosti in sosesk. Za razliko od tradicionalnih kotiranja na domovih, ki niso na tržišču, ni običajnih stvari, ki jih dobite z navadnim domom za prodajo, vključno z znakom za prodajo, rednimi razstavami, odprtimi hišami ali posredniškimi ogledi - vse to lahko prodajalcem predstavlja veliko blagodejnost ki si morda ne želijo glavobola od uvrstitve svojega doma na trg.

Oznake, ki niso na trgu, so običajno tradicionalni, tajni in prestižni oglasi, ki jih verjetno predstavljate. To so ekskluzivne domove v milijonih dolarjev, ki jih večina od nas vidi samo na televiziji. Potem so tu oglasi, ki se prikažejo na spletnih mestih za iskanje nepremičnin 30 dni ali več, preden hiša naleti na več storitev s seznami, do katerih ima tudi vsak dostop. Končno so na voljo tudi oportunistične kotacije, kjer nepremičninski agent pristopi k lastniku stanovanja o prodaji svojega stanovanja.

Nepremičninski agenti so ključni

Iskanje tradicionalnega, ekskluzivnega doma, ki ni na trgu, ni tako enostavno kot iskanje po spletu. Zahteva malo domačih nalog in veliko mreženja. Ko natančno določite sosesko, ki jo želite kupiti, boste morali pripraviti seznam najboljših agentov in jih kontaktirati glede morebitnih žepnih seznamov.

To pomeni hladno klicanje ali pošiljanje e-poštnih sporočil za vzpostavitev stika. Nekateri nepremičninski agenti imajo celo spletna mesta, na katerih razstavljajo svoje zunajtržne hiše in ponujajo storitve, na katere se lahko kupci naročijo in dobijo opozorila o novih oglasih.

Kupci, ki se želijo pogajati o ceni kotiranja na trgu, je zelo malo.

Iti na splet

Poleg neposrednega stika z nepremičninskimi zastopniki imajo kupci na voljo veliko orodij v spletu, da najdejo sezname, preden se odprejo širši javnosti. Samo vedeti moraš, kje iskati.

Zillow "prihaja kmalu" omogoča zastopnike, posrednike in domove z več kotiranjem na trgu Zillow mesec dni, preden začnejo opravljati storitve kotacije. To daje hitro delujočim kupcem nekoliko zgodnjo prednost, pod pogojem, da njihova konkurenca tudi ne uporablja Zillowa. ZenList navaja nepremičnine, ki niso na trgu, in se združil s PocketListom, še eno storitvijo, ki je združila sezname na lokalnem območju zaliva San Francisco.

Prepričajte se o drugih, manj tradicionalnih spletnih mestih za prodajo, še posebej, če jih lastniki prodajo zasebno. Morda se zdi čudno iti po tajnih oglasih vašega lokalnega časopisa ali celo Craigsliste, vendar so na teh spletnih mestih tudi domovi za prodajo, ki morda še niso na trgu.

Pristopite k lastnikom domov

Če obstaja območje ali soseska, ki vas še posebej zanima, je ena od možnosti, da se prijavite neposredno pri lastnikih stanovanj. Morda boste našli vodilo, če boste potrkali vrata ali poslali pošiljatelje. Čeprav vas bo to stalo čas in denar in ne bo zagotovilo uspeha, obstaja majhna možnost, da se bo vsaj ena oseba odzvala.

Ne izključite zanemarjenih lastnosti, še posebej, če veste, da si lahko privoščite popravila. Mogoče je lastnik stanovanja, ki je tako preobremenjen s stroški vzdrževanja - in takšen, ki nikoli ni verjel, da bi ga lahko kdaj prodal -, da bi bila nezaželena ponudba obravnavana kot blagoslov.

Da ne boste na koncu zlomili banke, se prepričajte, da tiskate poštne pošiljatelje, ki so poceni in učinkoviti. Navsezadnje se želite svojemu pristopu zdeti čim bolj profesionalni. In nikoli ne veš, dokler ne vprašaš, kajne?

Poznajte postopek

Iskanje žepne kotacije je polovica bitke, toda, če se dogovor zaključi, je končna igra, zato morajo kupci zunajtržnih seznamov vedeti, kakšne so izkušnje postopka. Ko enkrat sklenete pogodbo, gre za običajen posel, a ker agent verjetno zastopa oba, lahko postane nekoliko zamolčen.

Kupec, znan kot dvojna prodaja agencij, čeprav je popolnoma zakonit, lahko kupec težko ugotovi, ali ima zastopnik svoje najboljše interese. Višja kot je prodajna cena, višja je provizija za zastopnika. Če kupujete na trgu z malo zalog, morda ni pomembno, če dobite najboljšo ponudbo, dokler pridete domov, vendar se splača vedeti o morebitnih navzkrižjih interesov.

Spodnja črta

Trg z nepremičninami je še vedno vroč na številnih območjih države z večjim povpraševanjem kot po zalogah. Razočarani kupci, ki so jih oddali od domov, potrebujejo kakršno koli prednost. Vnesite žepni seznam ali zunajtržne domove.

To so domovi, ki jih širša javnost ne vidi, kar pomeni, da je večja možnost, da jih kupijo. A ni brez tveganja. Obstaja potencialno navzkrižje interesov, ki ga je treba pretehtati proti uresničevanju sanj o lastništvu stanovanja s kotacijo na trgu.