5 bistvenih korakov za oceno vaše poslovne ideje
Ni dvoma, da sta Amerika in druge industrijsko razvite države trenutno majhna podjetja prijazna. V letu, ko bodo volitve po vsem svetu igrale ključno vlogo pri okrevanju gospodarstva, obstaja vsaj ena tema, s katero se večina ljudi strinja, in to so mala podjetja. Politiki menijo, da je malo gospodarstvo ključno za gospodarsko rast, države, kot so ZDA, pa sprejemajo zakonodajo, da bi malim podjetjem olajšale uspeh.
Robert Litan, ekonomist iz fundacije Kauffman, največje fundacije na svetu, namenjene rasti malih podjetij, ocenjuje, da bi za dodatek ene odstotne točke bruto domačemu proizvodu ali BDP ZDA potrebovali od 30 do 60 "domače vodenje" podjetij v višini 1 milijarde dolarjev.
Vaša ideja Ali je vaša poslovna ideja domača ideja? Za uspešen lastnik malih podjetij ne potrebujete, da je vaše podjetje milijarda dolarjev, podjetniki pa radi razmišljajo o velikih. Nacionalna zveza neodvisne fundacije za poslovno izobraževanje (NFIB) ocenjuje, da je le 40% vseh malih podjetij dobičkonosnih, nadaljnjih 30% pa le enakomerno. Ti statistični podatki dokazujejo, da je tudi z vsemi spodbudami vaše podjetje težko preusmeriti v katero od teh podjetij, ki vodijo doma. Strokovnjaki se strinjajo, da lahko s skrbnimi pripravami izboljšate možnosti za uspeh. Tukaj je kako.
Prepoznajte potrebo Kaj je poslanstvo vašega podjetja? Kakšne so potrebe na trgu, ki jih polnite, in ali bo to privlačilo velik del prebivalstva? Ste od podjetja že kdaj prejeli anketo, ki vas sprašuje, kaj menite o izdelku in ali bi izdelek verjetno kupili in za koliko? To je prvi korak v tržni analizi. Ne izvajajte samo internetne ankete. Pojdite v nakupovalni center ali drugo mesto, kjer je veliko ljudi, in jih prosite, naj ocenijo vašo idejo.
Diferenciacija V čem se vaše podjetje razlikuje od drugih na trgu? Če imate konkurente, kaj bo nekoga pripeljalo v vaše podjetje namesto vašega konkurenta? Uspešna podjetja imajo USP ali edinstveno prodajno mesto, ki se uporablja kot temelj poslovanja. Bolj ko se zlivate, bolj boste neposredno konkurirali drugim. Izogibanje konkurenci na glavo, zlasti za povsem nov posel, je dobro odsvetovati.
Konkretno, analiza trga, kako velik je vaš trg? Ali vključuje moške in samice ter ljudi vseh ras in ver? Kako hitro trg raste ali se zmanjšuje? Če oblikujete izdelek ali storitev, ki privlači le majhen tržni nišo, bo težko pridobiti dovolj tržnega deleža za vzdrževanje donosnega posla. Potrebna bo tudi znatna količina oglaševalskih sredstev, da bi našli ljudi, ki jih sestavlja tržni niša.
Tržni delež Glede na tržno analizo, koliko tržnega deleža trenutno imajo vaši konkurenti? Kaj vam preostane oziroma kakšna je vaša strategija za pridobivanje deleža od njih? Vaše podjetje ima lahko široko privlačnost na trgu, toda če je trg že nasičen, je boj za pridobivanje kupcev morda predrag. Startupi, ki poskušajo izdelovati nove avtomobile, so ugotovili, da je izjemno težko prevzeti tržni delež obstoječih avtomobilskih podjetij. Ocenite, ali je to bitka, s katero se je vredno boriti, in če imate sredstva za boj.
Stroški Koliko bo potrebno, da odprete svoje podjetje? Če imate družinske obveznosti, boste verjetno morali plačati sami, kar doda dodatne stroške v proračun. Kako boste dobili denar? Pred kratkim je Washington sprejel zakon JOBS, zakon, ki je množično financiranje postal zakonit. To lahko malim podjetjem omogoči pridobivanje sredstev brez uporabe bank ali tveganega kapitala, toda tudi z zadnjo zakonodajo je težko zagotoviti financiranje.
Bottom Line Kot podjetnik so vaše sanje najbrž osredotočene na to, da je eno od tistih milijard dolarjev ali več podjetij, vendar ne pozabite, da veliko podjetij ne uspe in to je v veliki meri posledica slabega načrtovanja. Preden vložite veliko denarja v svojo poslovno idejo, ustvarite načrt in se prepričajte, da je vaša ideja nekaj, kar bi bili kupci navdušeni nad nakupom. Na lastnika majhnega podjetja, ki sledi sistemu zagona podjetij, čaka veliko odličnih priložnosti.