Amazonske sile dobaviteljev, da igrajo po svojih pravilih

Ker vpliv Amazon.com Inc. (AMZN) v panogah od dobave do računalništva v oblaku in maloprodajne opeke in malte širi, njegovi dobavitelji hitro izgubljajo svojo pogajalsko moč. (Glej tudi: Amazonova oblačila Biz do leta 2020 bo dosegla 85 milijard dolarjev: Instinet. )

Podatki iz FactSet kažejo, da je najmanj 21 javnih podjetij ustvarilo več kot 10% svojih prihodkov iz Amazona v zadnjem proračunskem letu. Mednje sodi tudi prodajalec opreme za podatkovne centre Optoelectronics, tudi dobavitelj Amazon Web Services (AWS), ki je skoraj 60% svoje prodaje pripisal spletnemu mestu Amazon, medtem ko je tovorno podjetje Air Transport Services Group ustvarilo 29% svoje prodaje na spletni maloprodajni platformi. Na seznam so se uvrstili tudi proizvajalci potrošniške elektronike GoPro Inc. (GPRO), Roku Inc. (ROKU) in FitBit Inc. (FIT), skupaj z dobaviteljem Whole Foods United Natural Foods Inc. (UNFI).

Medtem ko je Amazon manjšim podjetjem pomagal vstopiti v igro e-trgovine z množičnimi naročili na svoji platformi, naraščajoči seznam dobaviteljev s sedežem v Seattlu, vključno s celo velikimi javnimi podjetji, kaže, kako obsežna je postala njegova platforma - in vpliv.

Dolgoročni vpliv

Za primerjavo ima Target Inc. (TGT) le osem dobaviteljev, ki so presegli 10-odstotni prag prihodkov za razkritje, medtem ko je začetnik e-trgovine EBay Inc. (EBAY) našteval dva. Amazon še vedno ostaja največji svetovni trgovec na drobno, Wal-Mart Stories Inc. (WMT) in tehnološki titan Silicon Valley Apple Inc. (AAPL) glede na število velikih dobaviteljev.

Hitrejši vpliv trga Amazon mu je omogočil veliko večjo vzvod nad svojimi dobavitelji. CNBC je navajal anonimni vir, ko je poročal, da je dobavitelj dejal, da Amazon vsako leto pregleduje svojo pogodbo in da "igra trdo žogo", da bi lahko naredil stvari, kot so prevzem več stroškov za tovor med skladišči ali nakup več oglasov na njegovi spletni strani.

Strožji standardi

Ker Amazon vzdržuje neposreden odnos s potrošniki in zbira ogromno količino podatkov o potrošnikih, predstavlja tveganje, da bodo začeli prodajati in ustvarjati izdelke, če dobavitelji ne bodo izpolnjevali njenih strožjih standardov.

BuyBox Experts, podjetje, ki pomaga dobaviteljem pri krmarjenju po Amazonu, tehnološkega velikana imenuje "najstrožji pogajalec" v spletu in trgovini na drobno, skupaj z izjemno visoko prepoznavnostjo platforme in njeno močjo za prodajo za vse vrste dobaviteljev. Ta vse večji tržni vpliv, skupaj z zmožnostjo podjetja Amazon, da preprečuje dostop podjetij do podatkov svojih potrošnikov, je "glavna skrb in lahko potencialno škodi skoraj vsaki blagovni znamki, " je povedal soustanovitelj Joe Hansen, ki je nastopal na BuyBoxu. (Glej tudi: Naslednji korak Amazona: Zmanjšati zanašanje na UPS, FedEx? )