Vedenjska ekonomija
Vedenjska ekonomija je študij psihologije, saj se nanaša na procese odločanja v gospodarstvu posameznikov in institucij. Dva najpomembnejša vprašanja na tem področju sta:
1. Ali so ekonomske predpostavke o uporabnosti ali povečanju dobička dobri približki vedenja resničnih ljudi?
2. Ali posamezniki maksimirajo subjektivno pričakovano uporabnost?
Vedenjska ekonomija je pogosto povezana z normativno ekonomijo.
RAZKRITJE DOLŽE Vedenjska ekonomija
V idealnem svetu bi ljudje vedno sprejemali optimalne odločitve, ki jim prinašajo največjo korist in zadovoljstvo. V ekonomiji teorija racionalne izbire navaja, da bi človek, ko so pod pogoji pomanjkanja predstavljeni različnim možnostim, izbral možnost, ki poveča njihovo individualno zadovoljstvo. Ta teorija predvideva, da so ljudje glede na svoje želje in omejitve sposobni sprejemati racionalne odločitve z učinkovitim odmerjanjem stroškov in koristi vsake možnosti, ki jim je na voljo. Končna odločitev bo najboljša izbira za posameznika. Racionalna oseba ima samokontrolo in je neobremenjena s čustvi in zunanjimi dejavniki in zato ve, kaj je najboljše zase. Žal vedenjska ekonomija pojasnjuje, da ljudje niso racionalni in niso sposobni sprejemati dobrih odločitev.
Vedenjska ekonomija temelji na psihologiji in ekonomiji, da bi raziskala, zakaj ljudje včasih sprejemajo neracionalne odločitve in zakaj in kako njihovo vedenje ne sledi napovedim ekonomskih modelov. Odločitve, na primer, koliko plačati za skodelico kave, ali obiskati podiplomsko šolo, ali voditi zdrav življenjski slog, koliko prispevati k upokojitvi ipd., So vrste odločitev, ki jih večina ljudi na neki točki sprejme življenja. Vedenjska ekonomija skuša razložiti, zakaj se je posameznik odločil za izbiro A, namesto za izbiro B.
Ker so ljudje čustvena in zlahka moteča bitja, sprejemajo odločitve, ki niso v njihovem lastnem interesu. Na primer, po teoriji racionalne izbire, če želi Charles shujšati in je opremljen z informacijami o številu kalorij, ki so na voljo v vsakem užitnem izdelku, se bo odločil le za prehrambene izdelke z minimalnimi kalorijami. Ekonomija vedenja pravi, da četudi se Charles želi shujšati in se odločiti, da bi zdravo hrano nadaljeval naprej, bo njegovo končno vedenje podvrženo kognitivnim pristranskostim, čustvom in socialnim vplivom. Če reklama na televiziji oglašuje blagovno znamko sladoleda po ugodni ceni in navaja, da vsi ljudje potrebujejo 2000 kalorij na dan, da lahko na koncu učinkovito delujejo, lahko slikovita slika sladoleda, cena in na videz veljavna statistika pripeljeta Charlesa k padel v sladko skušnjavo in izpadel iz pasu za hujšanje, kar kaže na pomanjkanje samokontrole.
Prijave
Eden od primerov vedenjske ekonomije je hevristika, to je uporaba pravil palca ali miselnih bližnjic za hitro odločitev. Ko pa sprejeta odločitev vodi do napake, lahko hevristika privede do kognitivne pristranskosti. Teorija vedenjskih iger, nastajajoči razred teorije iger, se lahko uporabi tudi v vedenjski ekonomiji, ko teorija iger izvaja poskuse in analizira odločitve ljudi, da se lahko odločijo neracionalno. Drugo področje, na katerem je mogoče uporabiti vedenjsko ekonomijo, so vedenjske finance, ki poskušajo pojasniti, zakaj vlagatelji sprejemajo neprimerne odločitve pri trgovanju na kapitalskih trgih.
Podjetja vse bolj vključujejo vedenjsko ekonomijo, da povečajo prodajo svojih izdelkov. Leta 2007 so ceno iPhone 8GB predstavili za 600 dolarjev in hitro znižali na 400 dolarjev. Kaj pa, če bi bila vrednost telefona vseeno 400 dolarjev? Če bi Apple predstavil telefon za 400 dolarjev, bi bila morda prvotna reakcija na ceno na trgu pametnih telefonov negativna, saj bi se mu morda zdelo, da je telefon preveč drag. Toda z uvedbo telefona po višji ceni in znižanjem na 400 dolarjev so potrošniki verjeli, da dobivajo precej dobro ponudbo in prodaja se je za Apple povečala. Razmislite tudi o proizvajalcu mila, ki proizvaja isto milo, vendar jih trži v dveh različnih paketih, da se pritoži več ciljnim skupinam. En paket oglašuje milo za vse uporabnike mila, drugi pa za potrošnike z občutljivo kožo. Slednji cilj izdelka ne bi kupil, če na embalaži ni določeno, da je milo za občutljivo kožo. Odločijo se za milo z nalepko za občutljivo kožo, čeprav gre za popolnoma enak izdelek v splošnem paketu.
Ko podjetja začnejo razumeti, da so njihovi potrošniki neracionalni, se lahko ob pravilnem ravnanju izkaže, da bo učinkovit način vnašanja ekonomije vedenja v politike sprejemanja odločitev, ki zadevajo njene notranje in zunanje zainteresirane strani.
Značilni posamezniki v študiji vedenjske ekonomije so nobelovci Gary Becker (motivi, napake potrošnikov; 1992), Herbert Simon (omejena racionalnost; 1978), Daniel Kahneman (iluzija o veljavnosti, zasidranje pristranskosti; 2002) in George Akerlof (odlašanje; 2001 ).
Primerjajte investicijske račune Ime ponudnika Opis Razkritje oglaševalcev × Ponudbe, ki se pojavijo v tej tabeli, so partnerstva, od katerih Investopedia prejema nadomestilo.